Identifiseer jou doelwitte; weet presies wat jy wil bereik.
As jy oor jou doelwitte duidelik, jy kan verduidelik dit aan ander. As ander verstaan wat jy nodig het, hulle beter in staat sal wees om te help. Die duidelik wat jy oor jou doelwitte, hoe meer waarskynlik sal jy 'n plan te skep wat hulle sal doen.
Voordat ek vergaderings by te woon of gebeure, Ek doelwitte. Ek besluit wat ek wil om te bereik. Sedert vergaderings het gewoonlik 'n spesifieke agendas, Ek identifiseer wat ek graag wil bereik. Definiëring van my doelwitte help my as ek uiteindelik met mense te ontmoet; Dit help my fokus deur onbewustelik op die regte spoor te hou.
Vir Dienste, gewoonlik my doelwitte af te breek in drie breë kategorieë. In die meeste gevalle, Ek wil om óf:
- Ontmoet nuwe mense.
- Verdiep bestaande verhoudings.
- Sekere take uitvoer.
Toe, Ek stel meer spesifieke doelwitte, wat ek noem, my bedoelings. Byvoorbeeld, as ek gaan na 'n twee-uur gebeurtenis, een van my voornemens sal word drie nuwe mense te ontmoet. As ek van plan is om te gaan na 'n gebeurtenis, waar ek 'n klomp mense weet, my bedoeling kan wees om my verhoudings te verdiep met drie mense. Algemene, Ek het 'n aantal van voornemens. Hulle kan word om nuwe mense te ontmoet, verdiep verhoudings, sekere take uitvoer, of 'n sekere bedrag van die besigheid te genereer. In 'n uur en' n half vergadering verbind met drie mense, is 'n realistiese doelwit.
Wanneer jy doelwitte stel om verwysings te kry en verhoudings op te bou, Dit is maklik om te herlei word. Ander geleenthede gereeld kom wat lyk meer belowend. Ek vind dat ek meer suksesvol wanneer ek 'n plan, Ontwikkel 'n strategie, en stick met dit. Byvoorbeeld:
Stap 1: Gee my doelwitte. Identifiseer wat die mees waarskynlike mense om my dienste te koop.
Stap 2: Kies 'n benadering. Stuur 'n post-kaart 50 potensiële kliënte wat hulle in te lig oor kan beskikbaarheid en die wonders my dienste kan voorsien. Ek probeer om my dienste te koppel aan spesifieke gebeure van belang vir hulle.
Stap 3: Teikens. Probeer om met 'n sekere aantal mense. As ek 'n geleentheid by te woon, Ek maak dit my doel om te ontmoet en vergaderings skedule met 5 nuwe vooruitsigte om my dienste te bespreek.
Stap 4: Volg deur. Wanneer hulle belangstelling, Ek stiptelik volg, want soos die tyd verbygaan, hulle kan my nie onthou nie. As ek maak en aanstellings te bevestig wanneer ek nog vars in hul geheue, hulle is gewoonlik meer responsiewe.
Die skep van strategie
As jy 'n netwerk-vergadering of byeenkoms bywoon, Ek dink 'n duidelike strategie? wat dit ookal is. Weet presies wat jy wil bereik en maak 'n plan om dit deur te sien.
In die uitwerking van jou strategie:
Herbevestig jou doelwitte. Identifiseer wat jy wil bereik in beide die kort-en langtermyn.
Stel finansiële doelwitte. Besluit hoeveel besigheid wat jy hoop om te genereer uit elke byeenkoms of gebeurtenis. As jy nie finansiële projeksies, Jy kan nie oordeel of die bywoning van die byeenkoms of gebeurtenis was suksesvol.
Kies jou doelwitte. Besluit hoeveel mense jy wil ontmoet en verbindings wat jy wil maak. Dan identifiseer wat hulle. Wat jy in gemeen met hulle?
Beplan hoe jy dit sal benader. Oefen presies wat jy van plan is om te sê, totdat jy kan rammel dit af in 10 aan 15 sekondes. Wees direk, duidelik, en 'n kort.
Het brosjures, uitdeelstukke, besigheidskaartjies, en ander ondersteunende materiaal te versprei. Mense is besig om. Wys besorgdheid vir hul tyd deur hulle jou kaart en materiaal soos vra as jy kan bel om hulle te volg.
In staat wees om uit te brei op jou 10 aan 15 tweede opening As jy gevra word en om alle vrae te beantwoord.
Berei spesifieke vrae wat jy kan vra om gesprekke te begin. Byvoorbeeld, "Hoekom is jy hier? Is dit die eerste keer dat jy bygewoon het? Het jy behoefte of weet van mense wat 'n strategiese sake-konsultant moet? Watter ander goeie netwerk Dienste het jy dit geniet?"Spesifieke verwysings te kry, word om spesifieke.
Tydens Dienste, kyk na die naam label. Vind uit watter soort besigheid is hy of sy in? Sou hierdie persoon 'n goeie verband vir jou, jou kliënte, clients, of die mense in jou netwerk? Behalwe vir jouself, dink wat jou kliënte kan help, clients, en kliënte lede. Netwerk is 'n wedersydse reëling: As jy ander help, hulle sal jou help gewoonlik. Algemene, jy het die bal aan die rol om te begin deur te verwys besigheid vir hulle. Gewoonlik, as jy doen dit dikwels genoeg, dit betaal dividende.
Jy weet nooit wat verbindings bestaan, hoe ver mense se netwerke uit te brei. So as, by 'n byeenkoms, jy sien dat iemand wat 'n skildery kontrakteur, nie outomaties diskwalifiseer haar. As jy nie kan direk verbind deur middel van haar besigheid, jy kan pas met 'n lid van haar netwerk. Op 'n gebeurtenis, Ek het eintlik met 'n skildery kontrakteur wat betrokke was met' n organisasie wat vir sprekers was op soek na. Ons het, druk dit af, en Ek was uitgenooi om te praat met sy groep. So maak nie te veel aannames.
Jill Lublin is 'n internasionaal bekende spreker en die beste verkoop skrywer van die boeke, Guerrilla Publisiteit en Networking Magic. Sy is die hoof uitvoerende beampte van die strategiese raadgewende firma Belowende Bevordering en stigter van GoodNews Media, Incl. Jill gasheer vir die nasionale gesindikeerde radio show Moenie die Droom, het 'n TV-show genoem Die Connecting Minute, en is besig met haar derde boek word uitgegee deur die McGraw-Hill in 2008. Sy kan gekontak word by telefoon 415-883-5455 of per e-pos by info@promisingpromotion.com.
Post Voet outomaties gegenereer deur Voeg Post Voet Inprop vir wordpress.
Tags: Business Networking, Doel, Bevordering, Strategiese bestuur, Strategie
[...] Sien die res hier: Doele, Bedoelings, en strategieë te ... Kry opgemerk! | Jill Lublin se Blog [...]