تحديد أهدافك; تعرف بالضبط ما تريد تحقيقه.

عندما كنت واضحا بشأن أهدافك, يمكنك شرحها للآخرين. إذا كان الآخرون فهم ما تحتاجه, وأنها ستكون أكثر قدرة على مساعدة. وأوضح أنت على وشك أهدافك وعلى الأرجح سوف تكون لوضع خطة من شأنها أن تحقق لهم.

قبل أن حضور الاجتماعات أو الأحداث, أضع أهدافا. أقرر ما أود أن إنجاز. منذ اجتماعات وعادة ما يكون جداول محددة, أحدد ما أرغب في تحقيقه. تحديد أهدافي تساعد لي عندما التقيت أخيرا مع الناس; فهو يساعد عن طريق الحفاظ على تركيزي شعوريا على الطريق الصحيح.

للأحداث, أهدافي كسر عادة إلى ثلاث فئات عريضة. في معظم الحالات, أريد إما:

• التعرف على أشخاص جدد.
• تعميق العلاقات القائمة.
• إنجاز مهام معينة.

ثم, أضع أهدافا أكثر تحديدا, الذي أسميه نواياي. For example, اذا ذهبت الى هذا الحدث لمدة ساعتين, واحدة من نواياي في تلبية ثلاثة اشخاص جدد. إذا كنت تخطط للذهاب إلى حدث, حيث كنت أعرف الكثير من الناس, قد يكون في نيتي لتعميق علاقاتي مع ثلاثة أشخاص. كثيرا, لدي عدد من النوايا. قد تكون للقاء اشخاص جدد, تعميق العلاقات, إنجاز مهام معينة, أو لتوليد كمية معينة من الأعمال. في ساعة واجتماع دام نصف التواصل مع ثلاثة اشخاص هو هدف واقعي.

عندما قمت بتعيين الأهداف للحصول على الإحالات وبناء علاقات, فمن السهل أن يتم تحويل. فرص أخرى تأتي في كثير من الأحيان حتى التي تبدو واعدة أكثر. أجد أنني أكثر نجاحا عندما وضع خطة, وضع استراتيجية, والعصا معه. For example:

خطوة 1: تحديد الأهداف بلدي. تحديد من هم أكثر الناس عرضة لشراء خدماتي.

خطوة 2: حدد نهج. إرسال بطاقة لآخر 50 الزبائن المحتملين إطلاعهم على توافر قد وعجائب خدماتي يمكن أن توفر. أحاول جهدي لربط الخدمات أحداث معينة تهمها.

خطوة 3: تحديد الأهداف. محاولة الاتصال مع عدد محدد من الناس. إذا كنت حضور الحدث, أنا جعله هدفي اللقاء وجدولة الاجتماعات مع 5 آفاق جديدة لمناقشة خدماتي.

خطوة 4: من خلال متابعة. عندما تظهر الفائدة, أتابع بسرعة تصل لأنه كما يمر الوقت, قد لا تذكر لي. إذا قمت بعمل وتأكيد المواعيد عندما أكون لا تزال ماثلة في اذهانهم, أنها عادة ما تكون أكثر استجابة.

خلق استراتيجية

عند حضور اجتماع أو حدث الشبكات, وضع استراتيجية واضحة? كل ما هو. تعرف بالضبط ما تريد تحقيقه ووضع خطة لنرى ذلك من خلال.

في وضع الاستراتيجية الخاصة بك:

تأكيد أهدافك. تحديد ما تريد تحقيقه في المدى القصير والطويل.

تحديد الأهداف المالية. تقرر مقدار العمل الذي نأمل أن تولد من كل اجتماع أو حدث. إذا كنت لا تجعل التوقعات المالية, لا يمكنك القاضي ما اذا كان الذين حضروا الاجتماع أو الحدث كان ناجحا.

حدد أهدافك. تقرر كيف تريد من الناس لتلبية والاتصالات ما كنت ترغب في تقديم. ثم تعرف من هم. ما لديك من القواسم المشتركة معهم?

الخطة كيف سيتم التعامل مع هذه. الممارسة بالضبط ما كنت تخطط ليقول حتى تتمكن من تشغيله في حشرجة الموت 10 إلى 15 ثانية. قد تكون مباشرة, واضح, ومختصرة.

 

والكتيبات, الصدقات, بطاقات الأعمال, وغيرها من المواد الداعمة لتوزيع. الناس مشغولون. إظهار القلق على وقتهم من خلال منحهم بطاقة والمواد ويسأل ما إذا كان يمكنك الاتصال بهم لمتابعة.

تكون قادرة على التوسع في الخاص 10 إلى 15 افتتاح الثانية إذا طلبت والإجابة على كافة الأسئلة.

إعداد الأسئلة المحددة التي يمكنك أن تسأل لبدء المحادثات. For example, "لماذا أنت هنا? وهذه هي المرة الأولى التي التحقت بها? هل تحتاج أو معرفة من الناس الذين يحتاجون إلى مستشار الأعمال الاستراتيجية? أحداث أخرى ما تتمتع الشبكات جيدة لك?"للحصول على إحالات محددة, أن تكون محددة.

خلال الأحداث, نظرة على علامات الاسم. معرفة أي نوع من الأعمال هو أو هي في? فإن هذا الشخص يكون على اتصال جيد بالنسبة لك, الزبائن, clients, أو الناس في شركتك? إلى جانب أبحث عن نفسك, التفكير الذالعملاءكن أن يساعد الزبائن, clients, وأعضاء الشبكة. التواصل هو ترتيب متبادل: إذا كنت مساعدة الآخرين, وسوف تساعد عادة لك. كثيرا, عليك أن تبدأ على شعرة معاوية الأعمال من خلال الإشارة إليهم. عادة, عندما تفعل ذلك غالبا ما يكفي, أرباح الأسهم التي تدفعها.

أنت لا تعرف أبدا ما توجد اتصالات, كيف شبكات شخص حتى تمتد. إذا كان الأمر كذلك, at an event, ترى أن الشخص الذي هو المقاول اللوحة, لا ينحي لها تلقائيا. إذا لم تتمكن من الاتصال مباشرة من خلال عملها, في حدثسب مع أحد أعضاء شبكة لها. At an event, التقيت فعلا مقاول اللوحة الذي شارك مع المنظمة التي كانت تبحث عن مكبرات الصوت. تحدثنا, صور ببراعة, ودعيت للتحدث إلى جماعته. حتى لا نضع افتراضات كثيرة جدا.

---

جيل لوبلان هو اللغة المشهود لهم دوليا وأفضل مؤلف بيع الكتب, الدعاية العصابات والشبكات ماجيك. وهي المدير التنفيذي لشركة الاستشارات الاستراتيجية واعدة تعزيز ومؤسس وسائل الإعلام GoodNews, المؤتمر الوطني العراقي. جيل يستضيف برنامج إذاعي مشترك على الصعيد الوطني هل الحلم, لديها برنامج تلفزيوني يسمى اللحظة توصيل, وتعمل على كتابها الثالث الذي نشرته ماكجرو هيل في 2008. ويمكن الاتصال بها عن طريق الهاتف في 415-883-5455 أو على البريد الإلكتروني info@promisingpromotion.com.

تذييل صفحة تلقائيا من قبل أضف بوست البرنامج المساعد تذييل لورد.

العلامات: الشبكات التجارية, هدف, ترويج, الإدارة الاستراتيجية, إستراتيجية

هذه التدوينة , 27 يوليو, 2011 في 8:35 صباحا ويودع تحت غير مصنف. يمكنك متابعة الردود على هذا الموضوع من خلال الدخول RSS 2.0 علف. يمكنك ترك وردا على, أو المرجع من موقعك.