Вызначыце свае мэты; дакладна ведаць, што вы хочаце дасягнуць.

Калі вы будзеце выразна ўяўляць сабе свае мэты, Вы можаце растлумачыць іх іншым. Калі іншым зразумець, што вам трэба, яны будуць мець больш магчымасцяў, каб дапамагчы. Чым ясней вы пра сваіх мэтах больш верагодна, вы будзеце стварыць план, які будзе іх выканання.

Перш, чым я наведваць нарады і іншыя мерапрыемствы, Я пастаўленых мэтаў. Я вырашаю, што я хацеў бы выканаць. Пасля пасяджэння, як правіла, канкрэтных праграм, Вызначыць, які хацелася б дасягнуць. Вызначэнне сваіх мэтаў дапамагае мне, калі я, нарэшце, сустрэцца з людзьмі; гэта дапамагае маёй фокус падсвядома падтрымання на хаду.

Для падзей, маіх мэтаў звычайна распадаюцца на тры асноўныя катэгорыі. У большасці выпадкаў, Я хачу, каб альбо:

• Знаёмцеся з новымі людзьмі.
• Паглыбленне існуючых адносін.
• Выканання пэўных задач.

Затым, Я паставіў больш канкрэтныя мэты, якую я называю маіх намерах. Напрыклад, калі я пайду ў двухгадзінным падзеі, адзін з маіх намераў будзе сустрэць тры новыя людзей. Калі я планую пайсці на падзею, , Дзе я ведаю шмат людзей, маё намер можа быць, каб паглыбіць свае адносіны з трох чалавек. Часта, У мяне ёсць шмат аб намерах. Яны могуць пазнаёміцца ​​з новымі людзьмі, паглыблення адносін, выканання пэўных задач, або для атрымання пэўнай колькасці бізнэс. У паўтара гадзіны сустрэча падлучэння з трыма людзьмі з'яўляецца рэалістычнай мэтай.

Калі вы ўсталёўваеце мэты, каб атрымаць напрамак і будаваць адносіны, лёгка адцягвацца. Іншыя магчымасці часта прыдумаць, якія выглядаюць больш перспектыўным. Я лічу, што я больш паспяховым пры стварэнні плана, распрацаваць стратэгію, і прытрымвайцеся яго. Напрыклад:

Крок 1: Вызначыць маёй мэты. Вызначыць, хто гэта, хутчэй за ўсё, людзей, каб купіць мае паслугі.

Крок 2: Выбар падыходу. Адправіць паведамленне карту 50 інфармаванне патэнцыйных кліентаў аб наяўнасці іх можна і цуды мае паслугі могуць даць. Я імкнуся звязаць свае паслугі да пэўных падзей, якія ўяўляюць цікавасць для іх.

Крок 3: Устанавіць мэты. Паспрабуйце злучыцца з вызначаным колькасцю людзей. Калі я наведваю падзея, Я раблю гэта мая мэта сустрэцца і графік сустрэч з 5 новыя перспектывы, каб абмеркаваць свае паслугі.

Крок 4: Выконвайце праз. Калі яны праяўляюць цікавасць, Я адразу ж ідуць, таму што з цягам часу, яны не могуць запомніць. Калі я раблю і пацвердзіць прызначэнне, калі я ўсё яшчэ свежыя ў памяці, яны звычайна больш адчувальныя.

Стварэнне стратэгіі

Калі вы ўдзел у пасяджэнні сетак або падзеі, распрацаваць дакладную стратэгію? тое, што гэта. Вы сапраўды ведаеце, чаго вы хочаце дасягнуць, і стварыць план давесці справу да канца.

Пры распрацоўцы сваёй стратэгіі:

Пацвярджаюць свае мэты. Вызначце, што вы хочаце дасягнуць у кароткатэрміновай і доўгатэрміновай перспектыве.

Ўсталяваць фінансавыя мэты. Вырашыце, колькі бізнес вы спадзеяцеся сфармаваць з кожнай сустрэчы ці мерапрыемствы. Калі вы не зробіце фінансавыя прагнозы, Вы не можаце меркаваць аб тым, якія наведваюць сустрэчы або мерапрыемства быў паспяховым.

Калі ласка, пазначце вашыя мэты. Вырашыце, колькі людзей, якіх вы хочаце, каб сустрэцца і якія злучэння вы хочаце зрабіць. Затым вызначыць, хто яны. Што ў вас агульнага з імі?

План, як вы будзеце падыходзіць да іх. Практыка менавіта тое, што вы збіраецеся сказаць, пакуль вы можаце бразготка гэта прэч ў 10 да 15 секунды. Будзьце прамой, ясна, і кароткія.

 

У брашуры, раздаткавыя матэрыялы, візітныя карткі, і іншыя дапаможныя матэрыялы для распаўсюджвання. Людзі занятыя. Паказаць канцэрн для свайго часу, даючы ім карту і матэрыялаў, з просьбай, калі Вы можаце назваць іх прытрымлівацца.

Быць у стане пашырыць сваю прысутнасць на вашым 10 да 15 другую адтуліну, калі прасілі, і адказаць на ўсе пытанні.

Падрыхтоўка канкрэтных пытанняў, якія вы можаце папрасіць, каб пачаць размову. Напрыклад, "Чаму вы тут? Гэта першы раз, калі вы прынялі ўдзел? Ці патрэбна вам ці ведаеце людзей, якія маюць патрэбу ў стратэгічных бізнес-кансультант? Якія яшчэ добрыя мерапрыемствы па ўстанаўленню кантактаў вы карысталіся?"Каб атрымаць канкрэтныя напрамкі, быць канкрэтным.

У ходзе падзей, глядзець на бэйджы. Даведайцеся, якія справы ён ці яна ў? Ці будзе гэты чалавек быць добрая сувязь для вас, Вашы кліенты, clients, ці людзі ў вашай сеткі? Акрамя прагляду для сябе, ду�кліентаўе, хто мог дапамагчы сваім кліентам, clients, і члены сеткі. Сетка з'яўляецца ўзаемнае размяшчэнне: калі вы дапаможаце іншым, яны, як правіла дапаможа вам. Часта, Вы павінны пачаць з мёртвай спасылкай бізнес да іх. Звычайна, калі вы робіце гэта досыць часта,, ён плаціць дывідэнды.

Вы ніколі не ведаеце, якія злучэння існуюць, як далёка сетак людзей пашырыць. Так што, калі, на мерапрыемстве,, Вы бачыце, што хто-то карціны падрадчыка, аўтаматычна не яе дыскваліфікаваць. Калі вы не можаце напроста падключыцца праз свой бізнэс, Вы можаце падыходзіць з адным з членаў сваёй сеткі. На падзеі, Я сапраўды сустракаўся жывапіс падрадчыка, які быў звязаны з арганізацыяй, якая шукала дынамікаў. Мы гаварылі, знайшлі агульную мову, і я быў запрошаны выступіць у сваёй групе. Так што не рабіце занадта шмат здагадак.

---

Джыл Люблін сусветна вядомы аратар і самы прадаваны аўтар кнігі, Рэклама Партызанская і праца ў сеткі Magic. Яна з'яўляецца генеральным дырэктарам кампаніі стратэгічных кансалтынгавай фірмы Перспектыўныя заахвочванні і заснавальнік Гудньюс СМІ, Inc. Джыл хастоў ў нацыянальным шоў радыё-шоў ці Dream, ёсць тэлевізар шоу пад назвай Падключэнне хвіліну, і працуе на яе трэцяй кнігі, якія будуць апублікаваныя McGraw-Hill ў 2008. Яна можа быць дасягнута па тэлефоне 415-883-5455 або па электроннай пошце info@promisingpromotion.com.

Паштовыя Footer генеруецца аўтаматычна Дадаць пост Footer плягін на Тэатральнай.

Тэгі: Бізнес сеткі, Мэта, Прасоўванне, Стратэгічнае кіраванне, Стратэгія

Гэтая запіс была размешчана ў сераду, 27 ліпеня, 2011 ў 8:35 раніцы і падаецца пад Без рубрыкі. Вы можаце сачыць за абмеркаваннем гэтай запісы з дапамогай RSS 2.0 карміць. Вы можаце пакінуць водгук, або Архіў з вашага сайта.