Определете целите си; знаете точно какво искате да постигнете.
Когато сте наясно за вашите цели, можете да ги обясним на другите. Ако другите не разбират това, което ви трябва, те ще бъдат по-добре може да помогне. По-ясното сте за вашите цели, толкова по-вероятно ще бъде да се създаде план, който ще ги изпълни.
Преди да присъстват на заседанията или събития, Поставените цели. Реша какво бих искал да постигнете. Тъй като срещите обикновено имат специфичен дневен ред, Идентифицират това, което бих искал да постигне. Дефиниране на целите ми ми помага, когато най-накрая се срещнете с хора; тя помага ми фокуса подсъзнателно водене на път.
За събития, целите ми обикновено се разделят на три основни категории. В повечето случаи, Искам или:
- Запознай се с нови хора.
- Задълбочаване на съществуващите отношения.
- Изпълнява конкретни задачи.
След това, Да определят по-конкретни цели, , която аз наричам моите намерения. Например, ако отида до два часа събитие, един от моите намерения ще бъде за да се срещат три с нови хора. Ако аз планирам да отида на събитието, Знам много хора, Моето намерение може да бъде да задълбочи отношенията си с трима души. Често, Имам няколко намерения. Те могат да се срещнат с нови хора, задълбочаване на отношенията, изпълнява конкретни задачи, или да се генерира определена сума на бизнеса. В един час и половина среща, която се свързва с трима души е реалистична цел.
Когато поставените цели, за да получите референции и изграждане на връзки, е лесно да бъдат отклонени. Други възможности често идват, които изглеждат по-обещаващи. Намирам, че аз съм по-успешно, когато аз се създаде план, разработване на стратегия, и остана с него. Например:
Стъпка 1: Дефиниране на моите цели. Определете, които са най-вероятно е хората да си купя услуги.
Стъпка 2: Изберете подход. Изпрати картичка 50 потенциални клиенти, като ги информира за наличието на може и чудесата моите услуги могат да предоставят. Се опитвам да свържа моите услуги с определени събития от интерес за тях.
Стъпка 3: Задай цели. Опитайте се да се свърже с определен брой хора. Ако аз присъстват на събитието, Аз правя моята цел да се срещнат и да насрочва срещи с 5 нови перспективи, да обсъждате моето услуги.
Стъпка 4: Следвайте чрез. Когато те проявяват интерес, Веднага се следват, защото като течение на времето, те не могат да ме помниш. Ако направя и потвърдете назначения, когато съм все още пресни в съзнанието им, Обикновено те са по-отзивчиви.
Създаване на стратегия
Когато присъстват мрежова среща или събитие, изработят ясна стратегия? каквото и да е то. Знаете точно какво искате да постигнете и да създаде план, за да го видите чрез.
В разработването на стратегията си:
Потвърждават отново ви цели. Определете какво искате да постигнете в краткосрочен и дългосрочен план.
Задайте финансовите цели. Преценете, колко много бизнес се надявате да се генерират от всяка среща или събитие. Ако не правят финансови прогнози, не могат да преценят дали да присъства на среща или събитие бе успешна.
Изберете си цели. Решете как много хора, които искат да се срещнат и какви връзки искате да направите. След това се идентифицират, кои са те. Какво имате в общо с тях?
Планирайте как ще ги подход. Практика точно какво имате намерение да кажете, докато можете да го издърдорвам 10 за 15 секунди. Бъдете директни, ясно, и кратко.
Имате брошури, подаяния, визитки, и други помощни материали, за да разпространяват. Хората са заети. Покажи загриженост за времето си, като им карта и материали, както иска, ако можете да се обадите, за да следят за.
Бъдете в състояние да се разшири на вашия 10 за 15 вторият отваряне, ако поиска и да отговори на всички въпроси.
Изготвяне на специфични въпроси, които можете да поискате да започне разговори. Например, "Защо сте тук? Дали това е първия път, когато са присъствали? Имате ли нужда, или познават хора, които се нуждаят от стратегически бизнес консултант? Какви други добри събития мрежи ви хареса?"За да получите конкретни референции, да бъдат специфични.
По време на събития, погледнете поименни маркери. Разберете какъв вид бизнес е той или тя в? Дали това лице да бъде добра връзка за вас, Вашите клиенти, clients, или хора във вашата мрежа? Освен да търсите за себе клиентиисля, които биха могли да помогнат на клиентите си, clients, и членовете на мрежата. Мрежите са реципрочно споразумение: ако помагат на другите, Обикновено те ще ви помогнат. Често, трябва да се започне свиване на топка, като се позовава на бизнеса към тях. Обикновено, когато го правиш достатъчно често, изплаща дивиденти.
Човек никога не знае това, което връзки съществуват, как мрежи далеч се простират. Така че, ако, по време на събитие, виждаш ли, че някой, който е изпълнител живопис, не автоматично я дисквалифицира. Ако не можете да свържете директно чрез бизнеса си, може да се побере с член на мрежата си. На събитието, Аз всъщност се срещнах една картина изпълнител, който е участвал с организацията, че е търсил за ораторите. Говорихме, погаждам се, и аз бях поканен да говори за неговата група. Така че не се правят твърде много предположения.
Джил Люблин е международно аплодирана говорител и най-продаваният автор на книги, Guerrilla Публичност и Magic мрежа. Тя е изпълнителен директор на стратегическата консултантска фирма за насърчаване обещаващи и основател на GoodNews Media, Inc. Джил е домакин на национално обединено радио шоу ли Dream, има телевизионно шоу наречено Свързване на минута, и работи върху третия си книгата да бъде публикувана от McGraw-Hill в 2008. Тя може да се постигне по телефона 415-883-5455 или по електронната поща на info@promisingpromotion.com.
Пост Footer автоматично генерирани от Добави Plug-in Footer Публикувай за WordPress.
Тагове: Бизнес мрежи, Цел, Насърчаване, Стратегическо управление, Стратегия
[...] Вижте останалата тук: Целите на, Намерения, and Strategies to …Get Noticed! | Джил Люблин's Blog [...]