Identifiqui els seus objectius; saber amb precisió el que vol aconseguir.
Quan vostè està clar sobre les seves metes, es pot explicar als altres. Si a altres a entendre el que vostè necessita, que estarà en millors condicions per ajudar a. Com més clar tingui sobre els seus objectius és més probable que serà la creació d'un pla que va a dur-los a terme.
Abans d'assistir a reunions o esdeveniments, Em poso metes. Jo decideixo el que m'agradaria dur a terme. Atès que les reunions en general tenen programes específics, M'identifico el que m'agradaria aconseguir. Definir els meus objectius m'ajuda quan finalment es troben amb la gent; ajuda a la meva atenció pel subconscient en bon camí.
Per als esdeveniments, meves metes en general es divideixen en tres grans categories. En la majoria dels casos, Vull tant:
- Conèixer gent nova.
- Aprofundir les relacions existents.
- Realitzar tasques específiques.
Llavors, Em poso metes més específiques, que jo anomeno les meves intencions. Per exemple, si vaig a un esdeveniment de dues hores, un dels meus intencions seran per complir amb tres noves persones. Si tinc la intenció d'anar a un esdeveniment, on sé que molta gent, la meva intenció pot ser la d'aprofundir en les meves relacions amb tres persones. Freqüentment, Tinc una sèrie d'intencions. Es poden conèixer gent nova, aprofundir les relacions, realitzar tasques específiques, o per generar una certa quantitat de negocis. En una hora i mitja de connexió a una reunió amb tres persones és un objectiu realista.
En establir metes per obtenir referències i construir relacions, és fàcil que es desviïn. Altres oportunitats d'arribar amb freqüència que s'assemblen més prometedores. Em sembla que estic més èxit en crear un pla de, desenvolupar una estratègia, i aferrar-se a ell. Per exemple:
Pas 1: Definir els meus objectius. Identificar qui són les persones més proclius a comprar els meus serveis.
Pas 2: Seleccionar un enfocament. Enviar una postal a 50 clients potencials, informant sobre la disponibilitat i les meravelles poden meus serveis pot oferir. Tracte de vincular els meus serveis a determinats esdeveniments d'interès per a ells.
Pas 3: Els objectius fixats. Intenta connectar amb un nombre específic de persones. Si assisteixo a un esdeveniment, Jo faig el meu objectiu de conèixer i programar reunions amb 5 noves perspectives per discutir els meus serveis.
Pas 4: Seguiu a través de. Quan mostren interès, I ràpidament el seguiment pel fet que el temps passa, és possible que no me'n recordo. Si faig i confirmar els nomenaments quan estic encara fresca en les seves ments, en general són més sensibles.
La creació de l'estratègia
Quan vostè assisteix a una reunió o un esdeveniment de xarxes, dissenyar una estratègia clara? el que sigui. Sap exactament el que vol aconseguir i crear un pla per fer-ho.
En l'elaboració de la seva estratègia:
Reafirmar els seus objectius. Identificar el que volem aconseguir, tant en el curt i llarg termini.
Establir metes financeres. Decidir la quantitat de negoci que s'espera generar a partir de cada reunió o esdeveniment. Si vostè no fa projeccions financeres, no es pot jutjar si assisteixen a la reunió o l'esdeveniment va ser un èxit.
Seleccioneu els seus objectius. Decidir quantes persones que volen conèixer i quines connexions que vulgui fer. Després, identifiqui el que són. El que tenen en comú amb ells?
Pla de com va a acostar-s'hi. La pràctica exactament el que dirà fins que es pugui recitar d'una tirada en 10 a 15 segundo. Sigui directe, clar, i breus.
Tenen fulletons, fulletons, targetes de visita, i altres materials de suport per a la distribució. La gent està ocupada. Mostra preocupació pel seu temps, donant-los la seva targeta i materials que li pregunta si se'ls pot cridar per donar seguiment a.
Ser capaç d'ampliar la seva 10 a 15 segona obertura si se li demana i respondre totes les preguntes.
Preparar les preguntes específiques que vostè pot fer per iniciar converses. Per exemple, "Per què ets aquí? És aquesta la primera vegada que han assistit a? Necessita vostè o coneix a gent que necessita un assessor de negocis estratègics? Quins altres esdeveniments bon treball en xarxa ha gaudit?"Per obtenir referències específiques, ser específics.
Durant els esdeveniments, cop d'ull a les etiquetes de nom. Esbrineu quin tipus de negoci és que ell o ella en? ¿Aquesta persona es una bona connexió perquè vostè, als seus clients, clients, o persones en la seva xarxa? A més de buscar per si mateix, crec que podria ajudar als seus cclients clients, i membres de la xarxa. Creació de xarxes és un acord de reciprocitat: si vostè ajuda a altres, en general l'ajudarà. Freqüentment, vostè ha de començar a rodar la pilota en referir negoci per. En general,, quan ho fa amb suficient freqüència, que paga dividends.
Mai se sap el que hi ha connexions, com les xarxes de persones que ara s'estenen. Així que si, en un esdeveniment, es veu que algú que és un contractista de pintura, no automàticament la seva desqualificació. Si no es pot connectar directament a través del seu negoci, vostè pot entrar amb un membre de la seva xarxa. En un esdeveniment, De fet, em vaig trobar amb un contractista de pintura que estava involucrat amb una organització que estava buscant altaveus. Parlem, congeniar, i em van convidar a parlar amb el seu grup. Així que no fer massa suposicions.
Jill Lublin és un orador de renom internacional i autor de best sellers dels llibres, Guerrilla Publicitat i Networking Magic. Ella és la CEO de la firma de consultoria estratègica Promoció prometedors i fundador de la Bona Nova de mitjans, Inc. Jill condueix el programa de ràdio sindicat nacionalment És el somni, té un programa de televisió anomenat L'hora de connexió, i està treballant en el seu tercer llibre que serà publicat per McGraw-Hill en 2008. Se li pot localitzar per telèfon al 415-883-5455 o per correu electrònic a info@promisingpromotion.com.
Post Peu de pàgina automàticament generada per Afegir plugin Post Peu de pàgina per wordpress.
Etiquetes: Negoci de les xarxes, Objectiu, Promoció, La gestió estratègica, Estratègia
[...] See the rest here: Objectius, Intencions, and Strategies to …Get Noticed! | Bloc Jill Lublin [...]