Identificer dine mål; ved præcis, hvad du ønsker at opnå.

Når du er klar over dine mål, du kan forklare dem til andre. Hvis andre forstår, hvad du har brug for, de vil være bedre i stand til at hjælpe. Jo klarere du er om dine mål, jo mere sandsynligt vil du være at skabe en plan, der vil udføre dem.

Før jeg deltage i møder eller arrangementer, Jeg sætter mål. Jeg beslutter, hvad jeg gerne vil udrette. Siden møder normalt har særlige dagsordener, Jeg identificere, hvad jeg gerne vil opnå. Definition af mine mål hjælper mig, når jeg endelig mødes med mennesker; det hjælper mit fokus ved ubevidst at holde på sporet.

For arrangementer, mine mål normalt nedbrydes i tre hovedkategorier. I de fleste tilfælde, Jeg ønsker at enten:

• Mød nye mennesker.
• Uddybe de eksisterende relationer.
• Udføre specifikke opgaver.

Så, Jeg sætte mere konkrete mål, som jeg kalder mine intentioner. For example, hvis jeg går til en to-timers arrangement, en af ​​mine intentioner, vil være at opfylde tre nye mennesker. Hvis jeg planlægger at gå til en begivenhed, hvor jeg kender en masse mennesker, min hensigt kan være at uddybe mit forhold til tre personer. Ofte, Jeg har en række intentioner. De kan være at møde nye mennesker, uddybe relationer, udføre specifikke opgaver, eller til at generere en bestemt mængde af erhvervslivet. I en time og en halv møde forbinder med tre personer er et realistisk mål.

Når du sætter mål for at få henvisninger og opbygge relationer, Det er nemt at blive viderestillet. Andre muligheder ofte kommer op som ser mere lovende. Jeg synes, at jeg er mere succesfulde, når jeg opretter en plan, udvikle en strategi, og holde sig til det. For example:

Trin 1: Definere mine mål. Identificer hvem der er mest sandsynligt folk til at købe mine tjenester.

Trin 2: Vælg en tilgang. Send et postkort til 50 potentielle kunder at informere dem om, kan tilgængelighed og de vidundere mine tjenester kan tilbyde. Jeg prøver at linke mine tjenester til særlige begivenheder af interesse for dem.

Trin 3: Sæt mål. Prøv at forbinde med et bestemt antal personer. Hvis jeg deltage i et arrangement, Jeg gør det mit mål at mødes og planlægge møder med 5 nye muligheder for at diskutere mine tjenester.

Trin 4: Følg med. Når de viser interesse, Jeg omgående følge op på, fordi som tiden går, de kan ikke huske mig. Hvis jeg gør og bekræfte aftaler, når jeg er stadig frisk i deres erindring, de er som regel mere lydhøre.

Oprettelse af strategi

Når du deltage i et netværksmøde eller en begivenhed, udtænke en klar strategi? hvad det er. Ved præcis, hvad du ønsker at opnå og skabe en plan for at se det igennem.

I udarbejdelsen af ​​din strategi:

Bekræfte dine mål. Identificere, hvad du ønsker at opnå på både kort og lang sigt.

Set finansielle mål. Beslut, hvor meget virksomhed, du håber at generere fra hvert møde eller begivenhed. Hvis du ikke gør økonomiske prognoser, Du kan ikke bedømme, om at deltage i mødet eller begivenheden var en succes.

Vælg dit mål. Beslut, hvor mange personer du ønsker at mødes og hvilke forbindelser du ønsker at gøre. Så identificere, hvem de er. Hvad du har til fælles med dem?

Planlæg hvordan du vil nærme sig dem. Øv præcis, hvad du planlægger at sige, indtil du kan rasle det ud i 10 til 15 sekund. Være direkte, klar, og korte.

 

Har brochurer, uddelingskopier, visitkort, og andre hjælpemidler til at distribuere. Folk har travlt. Vis interesse for deres tid ved at give dem dit kort og materialer som spørger, om du kan ringe til dem for at følge op.

Være i stand til at ekspandere på din 10 til 15 anden åbning, hvis bedt om, og at besvare alle spørgsmål.

Forbered specifikke spørgsmål, som du kan bede om at starte samtaler. For example, "Hvorfor er du her? Er det første gang, du har deltaget i? Har du brug for eller kender folk, der har brug for en strategisk business konsulent? Hvilke andre gode netværksarrangementer har du nydt?"For at få specifikke henvisninger, være specifikke.

Under begivenheder, se på navneskilte. Find ud af, hvad slags virksomhed er han eller hun i? Ville denne person være en god forbindelse til dig, dine kunder, clients, eller personer i dit netværk? Ud over at se for dig selv, tror, ​​der kunne hjælpe dine klienter clients, og netværkets medlemmer. Netværk er en gensidig aftale: hvis du hjælper andre, de vil som regel hjælpe dig. Ofte, du nødt til at starte bolden op ved at henvise virksomhed til dem. Normalt, når du gør det ofte nok, det udbetaler udbytte.

Du ved aldrig, hvilke forbindelser der findes, hvor langt folks netværk omfatter. Så hvis, ved et arrangement, du se, at en person, der er et maleri entreprenør, ikke automatisk diskvalificerer hende. Hvis du ikke kan tilslutte direkte via hendes forretning, Du kan passe med et medlem af hendes netværk. Ved et arrangement, Jeg har faktisk mødt et maleri entreprenør, der var involveret i en organisation, der var på udkig efter højttalere. Vi talte, ramte det ud, og jeg blev inviteret til at tale til sin gruppe. Så du skal ikke gøre alt for mange antagelser.

---

Jill Lublin er en internationalt anerkendt foredragsholder og bedst sælgende forfatter til bøgerne, Guerrilla Offentlighed og netværk Magic. Hun er administrerende direktør for strategiske konsulentfirmaet Lovende Fremme og grundlægger af GoodNews Medier, Inc. Jill er vært for nationalt syndikerede radio show Gør Dream, har et tv-show kaldet The Connecting Minute, og arbejder på sin tredje bog, som offentliggøres af McGraw-Hill i 2008. Hun kan kontaktes på telefon 415-883-5455 eller via email på info@promisingpromotion.com.

Post Footer automatisk genereret af Tilføj indlægssidefod Plugin for wordpress.

Tags: Erhverv netværk, Mål, Promotion, Strategisk ledelse, Strategi

Dette indlæg blev skrevet , 27 juli, 2011 på 8:35 am og er gemt i Ikke kategoriseret. Du kan følge alle svar til dette indlæg via RSS 2.0 foder. Du kan efterlade et svar, eller styrekugle fra dit eget site.