Af Jill Lublin
Tilslutning er kunsten at opbygge relationer; relationer, der sidste. Det er dannelsen af obligationer med folk, der kan vokse ind i dybere, tættere, mere meningsfulde relationer.
At skabe solide forbindelser, Følg disse forslag:
Perfekt din kunst. Levere top kvalitet. Gør hvad du gør fremragende, såvel som det kan gøres. "Der er ingen erstatning for kvalitet,"T. Harv Eker stater. Hvis den kvalitet, du leverer, er enestående, Du behøver ikke at gøre masser af networking. Folk vil netværk for dig. De vil fortælle andre om dig og anbefaler, at du. Folk elsker at henvise andre til dem, der give den bedste kvalitet. "Det gør dem ser godt.
Hold dig til fakta. Det er nemt at overdrive og lover mere, end du kan levere, men kan det ikke betale. Vær ærlig. Slut med potentielle kunder, ved at fortælle dem de resultater dine varer og tjenester har opnået. Endnu bedre, dokumentere resultaterne, sat på demonstrationer, og vise dem bevis. Forsyne dem med påtegninger fra tilfredse kunder; tage dem til websteder for at dine varer eller tjenester i drift med andre kunder. Så forklare dine kundeemner præcis, hvordan du kan hjælpe dem.
Ikke lover for meget - især hvis du kan muligvis ikke levere. Være helt ærlig. Det er bedre at miste et salg og ophold på god fod med udsigten til, end at lande med salg og efterfølgende fremmedgøre kunden. Hvis din ærlighed koster dig en aftale, tænk på det på denne måde: kunden kan huske dit sandfærdighed og kalder på dig igen. Dog, hvis du over-pumpe eller undlader at levere, din fremtid med, at udsigten vil blive dømt, om, gate. Mere, forurettede kunder har tendens til at fortælle deres venner om deres utilfredshed - især når de føler, de var med vilje snydt.
Når du søger for erhvervslivet, tilbyde dine varer eller tjenester til en attraktiv pris. Være fair og ikke gouge; opbygge tillid. Giv potentielle kunder en pris incitament til at give dig deres forretning. Når du har klaret sig godt for dem, du kan bruge dem udstillingsvindue til at sælge fremtidige kunder. Du vil også have smedet forbindelser med tilfredse kunder, som vil give dig gentage forretning og anbefale dig til andre.
Spørg tilfredse kunder til at give dig påtegninger eller-bogstaver på ros. Få dem til at skrive på deres brevpapir, hvordan fremragende du udførte. Post udmærkelser på dit websted, hænge kopier i dit kontor, og holde dem i en scrapbog, som du kan vise potentielle kunder. Sæt dem i dine brochurer og salgsmateriale.
Jill Lublin er forfatter til to nationale bedst sælgende bøger, Guerrilla Offentliggørelse (der betragtes som PR-bibel og bruges i universitetets marketing kurser), og netværk Magic (som gik til #1 hos Barnes and Noble).Hun er en berømt strateg og international foredragsholder. Som administrerende direktør for strategisk konsulentfirma, Lovende Promotion, Jill har skabt succesfulde teknikker, der gennemfører resultater på bundlinien.
| Secrets til god Tilslutning Af Jill Lublin |
| Tilslutning er kunsten at opbygge relationer; relationer, der sidste. Det er dannelsen af obligationer med folk, der kan vokse ind i dybere, tættere, mere meningsfulde relationer. |
Post Footer automatisk genereret af Tilføj indlægssidefod Plugin for wordpress.
Tags: Erhverv
[...] Here is the original post: Secrets til god Tilslutning | Jill Lublin blog [...]