Mit Jill Lublin
Anschließen ist die Kunst, den Aufbau von Beziehungen; Beziehungen, die letzte. Es ist die Bildung von Bindungen mit Menschen, die in tiefere wachsen kann, näher, Weitere sinnvolle Beziehungen.
Um feste Verbindungen schaffen, Beachten Sie folgende Vorschläge:
Perfektionieren Sie Ihre Technik. Deliver Top-Qualität. Tu, was du tun hervorragend, sowie es kann getan werden. "Es gibt keinen Ersatz für Qualität,"T. Harv Eker Staaten. Wenn die Qualität, die Sie ist hervorragend, Sie müssen nicht viel tun, Vernetzung. Die Menschen werden für Sie Netzwerk. Sie werden andere über Sie sagen und empfehlen Ihnen. Menschen lieben es, anderen zu denjenigen, die höchste Qualität zu bieten verweisen. "Es macht sie gut aussehen.
Halten Sie sich an die Fakten. Es ist einfach zu übertreiben und versprechen mehr, als Sie liefern, aber es lohnt sich nicht. Seien Sie ehrlich. Schließen Sie mit potentiellen Kunden, indem sie ihnen die Ergebnisse Ihrer Waren und Dienstleistungen erzielt haben. Noch besser:, Dokumentation der Ergebnisse, setzen auf Demonstrationen, und ihnen zeigen, Nachweis. Geben Sie ihnen mit Vermerken von zufriedenen Kunden; nehmen sie auf Websites, um Ihre Waren oder Dienstleistungen in Zusammenarbeit mit anderen Kunden. Dann, um Ihre Aussichten genau erklären, wie man ihnen helfen kann.
Sie nicht zu viel versprechen - vor allem wenn Sie nicht in der Lage zu liefern. Seien Sie ganz ehrlich. Es ist besser, einen Verkauf zu verlieren und bleiben in gutem Einvernehmen mit der Aussicht, als auf den Verkauf Land und in der Folge zu entfremden den Kunden. Wenn Ihre Ehrlichkeit kostet Sie ein Geschäft, denken Sie an es auf diese Weise: der Kunde kann Ihre Wahrhaftigkeit und rufen Sie erneut erinnern. Allerdings, wenn Sie über-aufgeblasen oder nicht liefern, Ihre Zukunft mit dieser Aussicht wird verurteilt, über, Tor. Mehr, Geschädigte Kunden neigen dazu, ihre Freunde über ihre Unzufriedenheit zu erzählen - vor allem, wenn sie das Gefühl haben absichtlich getäuscht wurden.
Wenn Sie nach Unternehmen suchen, bieten Ihre Waren oder Dienstleistungen zu einem attraktiven Preis. Seien Sie fair und nicht Beitel; Vertrauen aufbauen. Geben Sie potenziellen Kunden einen Preis Anreiz für die Ihnen ihr Geschäft. Wenn Sie gut für sie durchgeführt, Sie können sie benutzen, Schaufenster, um zukünftige Kunden zu verkaufen. Sie haben auch geschmiedete Verbindungen mit zufriedenen Kunden, die Ihnen Folgeaufträge und wird Sie weiterempfehlen.
Fragen Sie zufriedene Kunden, um Ihnen Vermerke oder Empfehlungsschreiben. Haben sie auf ihren Briefköpfen zu schreiben, wie hervorragend sie durchgeführt. Post das Lob auf Ihrer Website, hängen Kopien in Ihrem Büro, und bewahren Sie sie in ein Album, dass man potenziellen Kunden zeigen,. Legen Sie sie in Ihre Broschüren und Werbematerialien.
Jill Lublin ist Autor von zwei nationalen meistverkauften Bücher, Guerrilla Werbung (was die PR Bibel betrachtet und in der universitären Marketing-Kurse verwendet), und Networking Magic (davon ging an #1 bei Barnes and Noble).Sie ist eine renommierte Stratege und internationale Sprecher. Als CEO der strategischen Unternehmensberatung, Vielversprechende Promotion, Jill hat erfolgreiche Techniken, die unterm Strich Ergebnisse umzusetzen erstellt.
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Tags: Geschäft
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