Προσδιορίστε τους στόχους σας; γνωρίζουν ακριβώς τι θέλετε να επιτύχετε.
Όταν είστε σαφείς για τους στόχους σας, μπορείτε να τους εξηγήσουν σε άλλους. Αν τους άλλους να καταλάβουν τι χρειάζεστε, θα είναι σε καλύτερη θέση να βοηθήσει. Η σαφέστερη είστε για τους στόχους σας το πιο πιθανό θα είναι να δημιουργήσει ένα σχέδιο που θα τους ολοκληρώσει.
Πριν να παρίστανται στις συνεδριάσεις ή γεγονότα, Έθεσα στόχους. Έχω αποφασίσει τι θα ήθελα να ολοκληρώσει. Από συναντήσεις έχουν συνήθως ειδικές ημερήσιες, Έχω εντοπίσει αυτό που θα ήθελα να επιτευχθεί. Καθορισμός στόχων μου με βοηθάει όταν τελικά συναντηθεί με τους ανθρώπους; Βοηθά εστίαση μου από υποσυνείδητα κρατώντας σε καλό δρόμο.
Για εκδηλώσεις, τους στόχους μου συνήθως υποδιαιρούνται σε τρεις μεγάλες κατηγορίες. Στις περισσότερες περιπτώσεις,, Θέλω να είτε:
- Συναντήστε τους νέους ανθρώπους.
- Να εμβαθύνουν τις υπάρχουσες σχέσεις.
- Επιτελεί ειδικά καθήκοντα.
Τότε, I τεθούν πιο συγκεκριμένοι στόχοι, το οποίο καλώ τις προθέσεις μου. Για παράδειγμα, αν πάω σε μια δίωρη εκδήλωση, μία από τις προθέσεις μου θα είναι να ανταποκριθεί σε τρεις νέους ανθρώπους. Αν Σκοπεύω να πάω σε ένα συμβάν, όπου ξέρω ότι πολλοί άνθρωποι, πρόθεσή μου μπορεί να είναι να εμβαθύνει τις σχέσεις μου με τρεις ανθρώπους. Συχνά, Έχω μια σειρά προθέσεις. Μπορεί να είναι να γνωρίσω καινούργιους ανθρώπους, εμβαθύνει τις σχέσεις, επιτελεί ειδικά καθήκοντα, ή να δημιουργήσει ένα ορισμένο ποσό των επιχειρηματικών. Σε μια ώρα και μια συνάντηση ενός δεύτερου σύνδεση με τρεις ανθρώπους είναι ένας ρεαλιστικός στόχος.
Όταν θέτει στόχους για να πάρετε τις παραπομπές και την οικοδόμηση σχέσεων, είναι εύκολο να εκτραπεί. Άλλες ευκαιρίες συχνά καταλήξει ότι μοιάζουν περισσότερο ελπιδοφόρα. Θεωρώ ότι είμαι πιο επιτυχής όταν δημιουργώ ένα σχέδιο, αναπτύξει μια στρατηγική, και ραβδί με το. Για παράδειγμα:
Βήμα 1: Καθορισμός των στόχων μου. Προσδιορίστε ποιοι είναι οι πιο πιθανοί για να αγοράσουν τις υπηρεσίες μου.
Βήμα 2: Επιλέξτε μια προσέγγιση. Στείλτε μια κάρτα θέση να 50 δυνητικούς πελάτες τους την ενημέρωση σχετικά με τη διαθεσιμότητα και μπορεί να τα θαύματα υπηρεσίες μου μπορεί να παρέχει. Προσπαθώ να συνδέουν τις υπηρεσίες μου σε συγκεκριμένα γεγονότα που τους ενδιαφέρουν.
Βήμα 3: Στόχους που έχουν τεθεί. Προσπαθήστε να συνδεθείτε με ένα συγκεκριμένο αριθμό ατόμων. Αν έχω παραστεί σε εκδήλωση, Κάνω το στόχο μου να συναντηθούν και να προγραμματίσετε συναντήσεις με 5 νέες προοπτικές για να συζητήσουν τις υπηρεσίες μου.
Βήμα 4: Ακολουθήστε κατευθείαν. Όταν δείχνουν ενδιαφέρον, I αμέσως παρακολούθηση, επειδή το πέρασμα του χρόνου, δεν μπορεί να με θυμούνται. Αν κάνω και επιβεβαιώνουν τους διορισμούς όταν είμαι ακόμα φρέσκια στο μυαλό τους, είναι συνήθως ανταποκρίνονται περισσότερο.
Δημιουργία στρατηγικής
Όταν παραστεί σε συνεδρίαση ή εκδήλωση δικτύωσης, σχεδιάσει μια σαφή στρατηγική? ό, τι είναι. Ξέρετε ακριβώς τι θέλετε να πετύχετε και να δημιουργήσετε ένα σχέδιο για να το δείτε μέσα από.
Στο σχεδιασμό της στρατηγικής σας:
Επιβεβαιώνουμε τους στόχους σας. Προσδιορίστε τι θέλετε να επιτύχετε, τόσο βραχυπρόθεσμα όσο και μακροπρόθεσμα.
Ορισμός χρηματοοικονομικοί στόχοι. Αποφασίστε πόσο επιχειρήσεις, ότι θέλετε να δημιουργήσετε από κάθε συνάντηση ή εκδήλωση. Αν δεν προβαίνει σε δημοσιονομικές προβλέψεις, δεν μπορείτε να κρίνετε αν παρίστανται στη συνεδρίαση ή εκδήλωση στέφθηκε με επιτυχία.
Επιλέξτε τους στόχους σας. Αποφασίστε πόσοι άνθρωποι που θέλετε να συναντήσετε και τι συνδέσεις που επιθυμείτε να κάνετε. Στη συνέχεια, να προσδιορίζει ποιος είναι. Αυτό που έχουν κοινό με τους?
Σχέδιο πώς θα τους προσέγγιση. Πρακτική ακριβώς τι σκοπεύετε να πω μέχρι να μπορείτε να κουδουνίστρα από το 10 να 15 δευτερόλεπτα. Να είναι άμεση, σαφής, και σύντομη.
Έχετε φυλλάδια, φυλλάδια, επαγγελματικές κάρτες, και άλλα υλικά υποστήριξης για τη διανομή. Οι άνθρωποι είναι απασχολημένοι. Εμφάνιση ανησυχία για το χρόνο τους, δίνοντας τους την κάρτα σας και τα υλικά που ρωτάει αν μπορείτε να καλέσετε τους για την παρακολούθηση.
Να είναι σε θέση να επεκτείνει σε σας 10 να 15 δεύτερο άνοιγμα, αν ζητηθεί και να απαντήσει σε όλες τις ερωτήσεις.
Προετοιμάστε συγκεκριμένες ερωτήσεις που μπορείτε να ζητήσετε να αρχίσει συνομιλίες. Για παράδειγμα, «Γιατί είσαι εδώ? Είναι η πρώτη φορά που θα έχουν παρακολουθήσει? Μήπως θα πρέπει να έχετε ή γνωρίζετε ανθρώπους που χρειάζονται ένα στρατηγικό σύμβουλος επιχειρήσεων? Καλή εκδηλώσεις δικτύωσης Τι άλλο έχεις απολαύσει?"Για να βρείτε συγκεκριμένες παραπομπές, να είναι συγκεκριμένες.
Κατά τη διάρκεια εκδηλώσεων, ματιά σε ετικέτες ονομάτων. Μάθετε τι είδους επιχείρηση είναι αυτός ή αυτή σε? Θα μπορούσε αυτό να είναι μια καλή σύνδεση για σας, τους πελάτες σας, clients, ή άτομα στο δίκτυό σας? Εκτός από ψάχνει για τον εαυπελάτεςς, σκεφτείτε ποιος θα μπορούσε να βοηθήσει τους πελάτες σας, clients, και τα μέλη του δικτύου. Η δικτύωση είναι μια αμοιβαία ρύθμιση: αν βοηθήσουν τους άλλους, θα σας βοηθήσουν να συνήθως. Συχνά, θα πρέπει να ξεκινήσει η μπάλα τροχαίο με την αναφορά των επιχειρήσεων προς τους. Συνήθως, όταν το κάνεις αρκετά συχνά, πληρώνει τα μερίσματα.
Ποτέ δεν ξέρεις τι συνδέσεις υπάρχουν, πώς να επεκτείνουν τα δίκτυά μακριά ανθρώπων. Έτσι, εάν, σε μια εκδήλωση, βλέπετε ότι κάποιος που είναι εργολάβος ζωγραφική, δεν αποκλείει αυτόματα την. Εάν δεν μπορείτε να συνδέσετε απευθείας μέσα από την επιχείρησή της, μπορεί να ταιριάζει με ένα μέλος του δικτύου της. Σε μια εκδήλωση, Γνώρισα πραγματικά έναν ανάδοχο ζωγραφική που έχει παρέμβει κατά μια οργάνωση που έψαχνε για τα ηχεία. Μιλήσαμε, χτυπώ το, και είχα προσκληθεί να μιλήσει στην ομάδα του. Επομένως, μην κάνετε πάρα πολλές υποθέσεις.
Jill Lublin είναι μια διεθνώς αναγνωρισμένη ομιλητής και συγγραφέας καλύτερες πωλήσεις των βιβλίων, Δημοσιότητα Guerrilla και Magic Δικτύωση. Είναι ο Διευθύνων Σύμβουλος της εταιρείας συμβούλων στρατηγικού ελπιδοφόρες Προώθηση και ιδρυτής του Media GoodNews, Inc. Jill φιλοξενεί το εθνικό κοινοπρακτικού ραδιοφωνική εκπομπή Κάντε το όνειρο, έχει μια τηλεοπτική εκπομπή που ονομάζεται The Σύνδεση Λεπτό, και εργάζεται για το τρίτο βιβλίο της, που θα δημοσιευθεί από McGraw-Hill στο 2008. Αυτή μπορεί να επιτευχθεί μέσω τηλεφώνου στο 415-883-5455 ή μέσω email στο info@promisingpromotion.com.
Post Υποσέλιδο δημιουργείται αυτόματα από Προσθέστε Post Υποσέλιδο Plugin για WordPress.
Ετικέτες: Δικτύωση επιχειρήσεων, Γκολ, Προαγωγή, Στρατηγική διαχείριση, Στρατηγική
[...] Δείτε εδώ το υπόλοιπο: Στόχοι, Προθέσεις, στρατηγικές και να τραβήξει την προσοχή ...! | Blog Jill Lublin της [...]