Identifique sus objetivos; saber con precisión lo que quiere lograr.
Cuando usted está claro sobre sus metas, se puede explicar a los demás. Si a otros a entender lo que usted necesita, que estará en mejores condiciones para ayudar a. Cuanto más claro tenga acerca de sus objetivos es más probable que será la creación de un plan que va a llevarlos a cabo.
Antes de asistir a reuniones o eventos, Me pongo metas. Yo decido lo que me gustaría llevar a cabo. Dado que las reuniones por lo general tienen programas específicos, Me identifico lo que me gustaría conseguir. Definir mis objetivos me ayuda cuando finalmente se encuentran con la gente; ayuda a mi atención por el subconsciente en buen camino.
Para los eventos, mis metas por lo general se dividen en tres grandes categorías. En la mayoría de los casos, Quiero tanto:
- Conocer gente nueva.
- Profundizar las relaciones existentes.
- Realizar tareas específicas.
Entonces, Me pongo metas más específicas, que yo llamo mis intenciones. Por ejemplo, si voy a un evento de dos horas, uno de mis intenciones serán para cumplir con tres nuevas personas. Si tengo la intención de ir a un evento, donde sé que mucha gente, mi intención puede ser la de profundizar en mis relaciones con tres personas. Frecuentemente, Tengo una serie de intenciones. Se pueden conocer gente nueva, profundizar las relaciones, realizar tareas específicas, o para generar una cierta cantidad de negocios. En una hora y media de conexión a una reunión con tres personas es un objetivo realista.
Al establecer metas para obtener referencias y construir relaciones, es fácil que se desvíen. Otras oportunidades de llegar con frecuencia que se parecen más prometedoras. Me parece que estoy más éxito al crear un plan de, desarrollar una estrategia, y aferrarse a él. Por ejemplo:
Paso 1: Definir mis objetivos. Identificar quiénes son las personas más proclives a comprar mis servicios.
Paso 2: Seleccionar un enfoque. Enviar una postal a 50 clientes potenciales, informándoles sobre la disponibilidad y las maravillas pueden mis servicios puede ofrecer. Trato de vincular mis servicios a determinados eventos de interés para ellos.
Paso 3: Los objetivos fijados. Trate de conectarse con un número específico de personas. Si asisto a un evento, Yo hago mi objetivo de conocer y programar reuniones con 5 nuevas perspectivas para discutir mis servicios.
Paso 4: Siga a través de. Cuando muestran interés, I rápidamente el seguimiento debido a que el tiempo pasa, es posible que no me acuerdo. Si hago y confirmar los nombramientos cuando estoy todavía fresca en sus mentes, por lo general son más sensibles.
La creación de la estrategia
Cuando usted asiste a una reunión o un evento de redes, diseñar una estrategia clara? lo que sea. Sabe exactamente lo que quiere lograr y crear un plan para llevarlo a cabo.
En la elaboración de su estrategia:
Reafirmar sus objetivos. Identificar lo que queremos lograr, tanto en el corto y largo plazo.
Establecer metas financieras. Decidir la cantidad de negocio que espera generar a partir de cada reunión o evento. Si usted no hace proyecciones financieras, no se puede juzgar si asisten a la reunión o el evento fue un éxito.
Seleccione sus objetivos. Decidir cuántas personas que desean conocer y qué conexiones que desee hacer. Luego, identifique lo que son. Lo que tienen en común con ellos?
Plan de cómo va a acercarse a ellos. La práctica exactamente lo que va a decir hasta que se pueda recitar de un tirón en 10 a 15 segundo. Sea directo, claro, y breves.
Tienen folletos, folletos, tarjetas de visita, y otros materiales de apoyo para la distribución. La gente está ocupada. Mostrar preocupación por su tiempo, dándoles su tarjeta y materiales que le pregunta si se les puede llamar para dar seguimiento a.
Ser capaz de ampliar su 10 a 15 segunda apertura si se le pide y responder todas las preguntas.
Preparar las preguntas específicas que usted puede hacer para iniciar conversaciones. Por ejemplo, "¿Por qué estás aquí? ¿Es esta la primera vez que han asistido a? ¿Necesita usted o conoce a gente que necesita un asesor de negocios estratégicos? ¿Qué otros eventos buen trabajo en red ha disfrutado?"Para obtener referencias específicas, ser específicos.
Durante los eventos, vistazo a las etiquetas de nombre. Averigüe qué tipo de negocio es que él o ella en? ¿Esta persona se una buena conexión para que usted, a sus clientes, clients, o personas en su red? Además de buscar por sí mismo, creo que podría ayudar a sus clientes,clientess, y miembros de la red. Creación de redes es un acuerdo de reciprocidad: si usted ayuda a otros, por lo general le ayudará. Frecuentemente, usted tiene que comenzar a rodar la pelota al referirse negocio para. Por lo general,, cuando lo hace con suficiente frecuencia, que paga dividendos.
Nunca se sabe lo que existen conexiones, cómo las redes de personas que ahora se extienden. Así que si, en un evento, se ve que alguien que es un contratista de pintura, no automáticamente su descalificación. Si no se puede conectar directamente a través de su negocio, usted puede entrar con un miembro de su red. En un evento, De hecho, me encontré con un contratista de pintura que estaba involucrado con una organización que estaba buscando altavoces. Hablamos, congeniar, y me invitaron a hablar con su grupo. Así que no hacer demasiadas suposiciones.
Jill Lublin es un orador de renombre internacional y autor de best sellers de los libros, Guerrilla Publicidad y Networking Magic. Ella es la CEO de la firma de consultoría estratégica Promoción prometedores y fundador de la Buena Nueva de medios, Inc. Jill conduce el programa de radio sindicado nacionalmente ¿Es el sueño, tiene un programa de televisión llamado La hora de conexión, y está trabajando en su tercer libro que será publicado por McGraw-Hill en 2008. Se le puede localizar por teléfono al 415-883-5455 o por correo electrónico a info@promisingpromotion.com.
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