Por Jill Lublin
Conexión es el arte de la construcción de relaciones; relaciones que duran. Es la formación de vínculos con las personas que se convierten en más, más cerca, relaciones más significativas.
Para crear conexiones sólidas, seguir las siguientes sugerencias:
Perfeccionar su arte. Ofrecer una calidad superior. Haz lo que haces excelentemente, así como que se puede hacer. "No hay sustituto para la calidad,"T. Harv Eker estados. Si la calidad que ofrecen es excepcional, usted no tiene que hacer un montón de trabajo en red. La gente de la red para que. Ellos le dirán a otros acerca de usted y le recomendamos. La gente ama a referir a otros a los que proporcionan la máxima calidad. "Esto los hace lucir bien.
Limítese a los hechos. Es fácil exagerar y prometer más de lo que puede ofrecer, pero no paga. Sea honesto. Conectar con clientes potenciales haciéndoles saber los resultados de sus productos y servicios han alcanzado. Mejor aún, documentar los resultados, puesto en las manifestaciones, y mostrarles la prueba. Les proporcionan el respaldo de clientes satisfechos; los llevan a los sitios de sus productos o servicios en funcionamiento con otros clientes. A continuación, explicar a sus clientes potenciales exactamente cómo usted puede ayudar.
No prometen demasiado - especialmente si usted no puede ofrecer. Ser completamente honesto. Es mejor perder una venta y mantenerse en buenos términos con la perspectiva de la tierra a la venta y posteriormente enajenar a los clientes. Si su honestidad le cuesta mucho, creo que de esta manera: el cliente puede recordar su veracidad y pido una vez más. Sin embargo, Si el exceso de inflar o no pueden entregar, su futuro con esa perspectiva será condenado, sobre, puerta. Más, los clientes agraviados tienden a decirles a sus amigos acerca de su descontento - especialmente cuando se sienten que fueron engañados intencionalmente.
Cuando usted está buscando para los negocios, ofrecer sus productos o servicios a un precio atractivo. Ser justo y no gubia; fomentar la confianza. Dar a los clientes potenciales un incentivo de precios para darle su negocio. Cuando se han obtenido buenos resultados para ellos, puede utilizar los vitrina para vender futuros clientes. Usted también tendrá conexiones establecidas con clientes satisfechos que le dará la repetición de negocios y le recomendamos a los demás.
Pida a sus clientes satisfechos para darle un aval o cartas de recomendación. Pídales que escriban en sus membretes como excelente que ha realizado. Publicar los elogios en su sitio Web, colgar copias en su oficina, y guardarlos en un álbum de recortes que usted puede mostrar a los clientes potenciales. Insertar en sus folletos y materiales de venta.
Jill Lublin es el autor de dos best sellers nacionales, Publicidad de guerrilla (que es considerada la biblia de relaciones públicas y se utiliza en los cursos de marketing universitario), y Networking Magic (que fue a #1 en la librería Barnes and Noble).Ella es una estratega de renombre y conferencista internacional. A medida que el CEO de la firma de consultoría estratégica, Promoción prometedor, Jill ha creado con éxito las técnicas que implementan resultados finales.
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