Identifiez vos objectifs; savoir précisément ce que vous voulez atteindre.
Lorsque vous êtes clair sur vos objectifs, vous pouvez les expliquer aux autres. Si les autres à comprendre ce que vous devez, ils seront mieux en mesure d'aider. Le plus clair que vous êtes sur vos objectifs le plus vous aurez de chances de créer un plan qui permettra de les accomplir.
Avant que je assister à des réunions ou des événements, J'ai fixé des objectifs. Je décide ce que je voudrais accomplir. Depuis les réunions ont habituellement agendas spécifiques, J'identifie ce que je voudrais atteindre. Définir mes objectifs m'aide quand j'ai enfin rencontrer des gens; il aide mon attention par inconsciemment garder sur la bonne voie.
Pour les événements, mes objectifs en général se décomposer en trois grandes catégories. Dans la plupart des cas, Je veux soit:
- Rencontrer de nouvelles personnes.
- Approfondir les relations existantes.
- Accomplir des tâches spécifiques.
Puis, J'ai fixé des objectifs plus spécifiques, que j'appelle mes intentions. Par exemple, si je vais à un événement de deux heures, un de mes intentions seront pour répondre à trois nouvelles personnes. Si je prévois d'aller à un événement, où je sais que beaucoup de gens, mon intention peut être d'approfondir mes relations avec trois personnes. Foire, J'ai un certain nombre d'intentions. Ils peuvent être de rencontrer de nouvelles personnes, approfondir les relations, accomplir des tâches spécifiques, ou pour produire une certaine quantité d'activité. En une heure et réunion d'une demi connexion avec trois personnes est un objectif réaliste.
Lorsque vous fixez des objectifs pour obtenir des références et établir des relations, il est facile d'être détournés. D'autres opportunités viennent fréquemment jusqu'à ce look plus prometteurs. Je trouve que je suis plus de succès lorsque je crée un plan, élaborer une stratégie, et de rester avec elle. Par exemple:
Étape 1: Définir mes objectifs. Identifier qui sont les personnes les plus susceptibles d'acheter mes services.
Étape 2: Sélectionnez une approche. Envoyer une carte postale à 50 clients potentiels pour les informer sur la disponibilité et les merveilles peuvent mes services peuvent fournir des. J'essaie de lier mes services à des événements d'intérêt particulier pour les.
Étape 3: Fixer des objectifs. Essayez de vous connecter avec un nombre précis de personnes. Si j'assiste à un événement, Je me fais mon but de rencontrer et de programmer des réunions avec 5 nouvelles perspectives pour discuter de mes services.
Étape 4: Suivez à travers. Quand ils montrent un intérêt, J'ai promptement suivi parce que le temps passe, ils peuvent ne pas me rappeler. Si je fais et confirmer les rendez quand je suis encore frais dans leur esprit, ils sont généralement plus réceptifs.
Créer une stratégie
Quand vous assistez à une réunion ou un événement de réseautage, élaborer une stratégie claire? quel qu'il soit. Sachez exactement ce que vous voulez accomplir et créer un plan pour le voir à travers.
En concevant votre stratégie:
Réaffirmer vos objectifs. Identifiez ce que vous voulez atteindre à la fois dans le court terme et à long.
Fixer des objectifs financiers. Décidez combien d'affaires que vous espérez pour générer de chaque réunion ou un événement. Si vous ne faites pas de projections financières, vous ne pouvez pas juger si présents à la réunion ou un événement a été un succès.
Sélectionnez vos cibles. Décidez combien de personnes que vous souhaitez rencontrer et quels liens vous voulez effectuer. Puis d'identifier qui ils sont. Qu'est-ce que vous avez en commun avec eux?
Prévoyez comment vous allez les approcher. Pratique exactement ce que vous prévoyez à dire jusqu'à ce que vous pouvez le débiter en 10 à 15 secondes. Soyez direct, claire, et une brève.
Avez-brochures, polycopiés, cartes de visite, et d'autres documents à l'appui de distribuer. Les gens sont occupés. Voir le souci de leur temps en leur donnant votre carte et les matériaux que vous demander si vous pouvez les appeler pour assurer le suivi.
Être capable de développer votre 10 à 15 deuxième ouverture en cas de demande et de répondre à toutes les questions.
Préparez des questions spécifiques que vous pouvez demander à démarrer des conversations. Par exemple, «Pourquoi êtes-vous ici? Est-ce la première fois que vous avez assisté? Avez-vous besoin ou connaissez des gens qui ont besoin d'un consultant en affaires stratégiques? Quels autres événements de réseautage bien avez-vous apprécié?"Pour obtenir des références spécifiques, être précis.
Pendant les événements, regardez-nom. Découvrez ce genre d'affaires est lui ou elle dans la? Serait cette personne une bonne connexion pour vous, vos clients, clients, ou des personnes dans votre réseau? Outre l'examen pour vous-même, pense qui pourrait aider clientsents, clients, membres du réseau et. Le réseautage est un accord de réciprocité: si vous aidez les autres, ils seront généralement vous aider. Foire, vous devez commencer à rouler la balle en se référant à leur activité. Habituellement, quand tu fais ça assez souvent, elle verse des dividendes.
Vous ne savez jamais ce que les connexions existent, comment les réseaux de personnes jusqu'ici s'étendent. Donc, si, lors d'un événement, vous voyez que quelqu'un qui est un entrepreneur en peinture, ne sont pas automatiquement disqualifier. Si vous ne pouvez pas connecter directement à travers son entreprise, vous pouvez équiper d'un membre de son réseau. Lors d'une manifestation, En fait, j'ai rencontré un entrepreneur de peinture qui a été impliqué dans une organisation qui a été la recherche de conférenciers. Nous avons parlé, il a frappé au large, et j'ai été invité à parler à son groupe. Alors ne faites pas trop d'hypothèses.
Jill Lublin est un conférencier de renommée internationale et meilleur auteur de vente des livres, Publicité Guerrilla Networking and Magic. Elle est le PDG de la firme de consultants stratégiques prometteuses promotion et fondateur de Media GoodNews, Inc. Jill anime l'émission de radio à l'échelle nationale syndiqué Ne le rêve, a une émission de télévision appelée La Minute Connexion, et travaille sur son troisième livre qui sera publié par McGraw-Hill 2008. Elle peut être contactée par téléphone au 415-883-5455 ou par courriel à info@promisingpromotion.com.
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