Par Jill Lublin
Connexion est l'art de bâtir des relations; des relations qui durent. C'est la formation de liens avec des gens qui peuvent se transformer en profondeur, rapprocher, relations plus significatives.
Pour créer des liens solides, suivez ces suggestions:
Perfectionnez votre art. Offrir une qualité supérieure. Faites ce que vous faites très bien, ainsi que cela peut être fait. "Il n'ya pas de substitut à la qualité,«T. Harv Eker états. Si la qualité que vous fournissez est exceptionnelle, vous n'avez pas à faire beaucoup de réseautage. Les gens vont réseau pour vous. Ils vous diront les autres sur vous et vous recommandons. Les gens aiment à se référer d'autres à ceux qui fournissent la qualité supérieure. "Elle leur donne l'air bonne.
S'en tenir aux faits. Il est facile d'exagérer et de promettre plus que vous pouvez offrir, mais il ne paie pas. Soyez honnête. Connectez avec des clients potentiels en leur disant les résultats de vos marchandises et services ont atteint. Mieux encore, documenter les résultats, mis sur les manifestations, et leur montrer la preuve. Fournissez-leur avenants de clients satisfaits; les prendre à des sites à vos produits ou services en collaboration avec d'autres clients. Ensuite, expliquez à vos prospects exactement comment vous pouvez les aider.
Ne promettez pas trop - surtout si vous ne pouvez pas pouvoir livrer. Être complètement honnête. Il vaut mieux perdre une vente et de rester en bons termes avec la perspective que de la terre de la vente et ensuite aliéner la clientèle. Si votre honnêteté vous coûte un accord, pense de cette façon: le client peut rappeler votre sincérité et vous appelons à nouveau. Cependant, si vous sur-gonfler ou de ne pas livrer, votre avenir avec cette perspective seront condamnés, à propos, porte. Plus, clients lésés ont tendance à parler à leurs amis leur mécontentement - surtout quand ils sentent qu'ils ont intentionnellement trompé.
Lorsque vous êtes à la recherche d'entreprise, Offrez à vos biens ou services à un prix attractif. Soyez juste et ne pas crever; bâtir la confiance. Donner aux clients potentiels une incitation par les prix pour vous donner de leur entreprise. Lorsque vous avez obtenu de bons résultats pour eux, vous pouvez utiliser les présenter de vendre les futurs clients. Vous aurez également les connexions établies avec des clients satisfaits qui vous donnera affaires de répétition et vous recommander à d'autres.
Demandez à des clients satisfaits pour vous donner endossements ou des lettres de félicitations. Demandez-leur d'écrire sur ses en-têtes de quelle excellente façon vous avez effectué. Message du élogieuses sur votre site Web, pendent exemplaires dans votre bureau, et gardez-les dans un album que vous pouvez montrer aux clients potentiels. Les insérer dans vos brochures et documents de vente.
Jill Lublin est l'auteur de deux best-sellers nationaux, Publicité Guerrilla (qui est considéré comme la bible des relations publiques et est utilisé dans les cours de marketing universitaire), Magic réseautage et (qui s'est rendue à #1 chez Barnes and Noble).Elle est un stratège de renom et conférencier de renommée internationale. Comme le PDG de la firme de conseil stratégique, Promotion prometteuses, Jill a créé avec succès des techniques qui mettent en œuvre les résultats nets.
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