Identificar os seus obxectivos; saber exactamente o que quere alcanzar.
Cando é claro sobre os seus obxectivos, pode explicalo las a outros. Se os outros a entender o que precisa, eles serán máis capaces de axudar. O que está máis clara sobre os seus obxectivos o máis probable será a creación dun plan que pode realizala los.
Antes de asistir a reunións ou eventos, Eu establecer obxectivos. Eu decido o que me gustaría realizar. Como as reunións adoitan ter axendas específicas, Identifica-me o que me gustaría alcanzar. Establecer os meus obxectivos me axuda cando finalmente atopa-se coas persoas; axuda o meu foco, subconscientemente manter na pista.
Para eventos, meus obxectivos xeralmente se dividen en tres grandes categorías. Na maioría dos casos, Eu quero tanto:
- Coñecer novas persoas.
- Afondar as relacións existentes.
- Realizar tarefas específicas.
A continuación, Eu establecer obxectivos máis específicos, que eu chamo das miñas intencións. For example, se eu fose a un evento de dúas horas, unha das miñas intencións serán para atender tres novas persoas. Se eu planear ir a un evento, onde eu sei unha chea de xente, a miña intención pode ser para afondar meus relacións con tres persoas. Frecuentemente, Eu teño un número de intencións. Poden ser de coñecer novas persoas, afondar as relacións, realizar tarefas específicas, ou para xerar unha certa cantidade de negocios. Nunha hora e media dunha reunión de conexión con tres persoas é unha meta realista.
Cando establecer metas para obter referencias e construír relacións, é doado de ser desviados. Outras oportunidades xorden a miúdo que parecen máis prometedoras. Creo que estou máis exitosa cando crear un plan de, desenvolver unha estratexia, e queda con ela. For example:
Paso 1: Establecer miña obxectivos. Identificar quen son as persoas máis propensos a mercar os meus servizos.
Paso 2: Seleccione un enfoque. Enviar unha postal para 50 clientes potenciais informando-os a dispoñibilidade de maio e as marabillas meus servizos pode fornecer. Intento de vincular a miña servizos para eventos particulares de interese para eles.
Paso 3: Metas establecidas. Probe se conectar con un número específico de persoas. Se eu participar nun evento, Fago o meu obxectivo de coñecer e axenda reunións con 5 novas perspectivas para discutir os meus servizos.
Paso 4: Seguir, a través. Cando mostran interese, Eu pronto seguimento porque, como o tempo pasa, poden non lembrar de min. Se eu fai e confirmar os compromisos cando estou aínda fresco nas súas mentes, eles xeralmente son máis sensibles.
Creación de estratexia
Cando participar nunha reunión ou evento de rede, concibir unha estratexia clara? sexa o que sexa. Saber exactamente o que quere realizar e crear un plan para velo a través.
Na elaboración da súa estratexia:
Reafirmar os seus obxectivos. Identificar o que quere alcanzar en tanto a curto e longo.
Establecer metas financeiras. Decidir o que de negocios que espera para xerar a partir de cada reunión ou evento. Se non fai proxeccións financeiras, non pode xulgar presentes na reunión ou evento foi un éxito.
Seleccionar os seus obxectivos. Decidir cantas persoas quere atopar e que as conexións que quere facer. A continuación, identificar quen son. O que ten en común con eles?
Plan de como vai abordalo los. Práctica exactamente o que quere dicir ata que pode sacudir-lo 10 para 15 segundo. Sexa directo, claro, e breve.
Teñen folletos, apostilas, tarxetas de visita, e outros materiais de apoio para distribuír. As persoas están ocupadas. Mostran preocupación polo seu tempo, dándolles a súa tarxeta e materiais, pregunta se pode chamalos para seguir.
Ser capaz de ampliar o seu 10 para 15 segunda apertura, se solicite e responder as preguntas.
Prepare preguntas específicas que podes solicitar a iniciar conversas. For example, "Por que está aquí? Esta é a primeira vez que asistiu? Debe ou sabe de persoas que precisan de un consultor de negocios estratéxicos? Que outros eventos de networking bo que lle gusta?"Para obter referencias específicas, ser específico.
Durante os eventos, mirar para as etiquetas de nome. Descubra que tipo de empresa é que el ou ela en? Será que esa persoa sexa unha boa conexión para ti, seus clientes, clients, ou persoas na súa rede? Ademais de mirar para si mesmo, creo que podería axudar aos seus cliclientesclients, e membros da rede. Networking é un acordo de reciprocidade: se axudar a outros, normalmente van axudar. Frecuentemente, ten que empezar o balón rolar, referíndose negocio para eles. Xeralmente, cando fai isto a miúdo suficiente, que paga dividendos.
Vostede non sabe o que hai conexións, como redes de persoas moi esténdense. Entón, se, nun evento, ve que alguén que é un contratista de pintura, non automaticamente descualificar o seu. Se non pode conectarse directamente a través do seu negocio, pode encaixar con un membro da súa rede. Nun evento, De feito, eu coñecín un contratante da pintura que estaba involucrado cunha organización que estaba á procura de alto-falantes. Falamos, hit it off, e fun invitado a falar co seu grupo. Polo tanto, non facer moitas suposicións.
Jill Lublin é un orador aclamado internacionalmente e mellor autor de venda dos libros, Publicidade de guerrilla e Magic Networking. Ela é o CEO da empresa de consultoría estratéxica Prometendo Promoción e fundador do Media GoodNews, Inc. Jill aloxa o programa de radio nacional sindicado Fai a Dream, ten un programa de TV chamado The Minute Conexión, e está a traballar no seu terceiro libro a ser publicado por McGraw-Hill en 2008. Ela para poder contactar por teléfono 415-883-5455 ou polo correo electrónico info@promisingpromotion.com.
Post Footer xerada automaticamente polo Engadir Post Footer Extensión para WordPress.
Tags: Redes de empresas, Obxectivo, Promoción, Xestión estratéxica, Estratexia
[...] See the rest here: Obxectivos, Intencións, and Strategies to …Get Noticed! | Blog Jill Lublin [...]