זיהוי המטרות שלך; יודע בדיוק מה אתה רוצה להשיג.

כאשר אתם ברורים לגבי המטרות שלך, אתה יכול להסביר אותם לאחרים. אם לאחרים להבין את מה שאתה צריך, הם יוכלו לעזור יותר. ברור שאתה עומד המטרות שלך יותר סביר להניח שאתה תהיה ליצור תוכנית תשיג אותם.

לפני שאני לפגישות או אירועים, אני מגדיר מטרות. אני מחליט מה אני רוצה להשיג. מאז פגישות בדרך כלל יש סדר מסוים, אני מזהה את מה שאני רוצה להשיג. הגדרת המטרות שלי עוזר לי כשאני סוף סוף להיפגש עם אנשים; זה עוזר להתמקד בתת מודע שלי על ידי שמירה על המסלול.

אירועים עבור, המטרות שלי בדרך כלל לשבור לשלוש קטגוריות רחבות. ברוב המקרים, אני רוצה גם:

• לפגוש אנשים חדשים.
• להעמיק קשרים קיימים.
• לבצע משימות ספציפיות.

אז, אני מגדיר מטרות ספציפיות יותר, אשר אני קורא הכוונות שלי. למשל, אם אני הולך לאירוע של שעתיים, אחת הכוונות שלי יהיה לפגוש שלושה אנשים חדשים. אם אני מתכנן ללכת לאירוע, איפה אני יודע שהרבה אנשים, הכוונה שלי ניתן להעמיק את היחסים שלי עם שלושה אנשים. לעתים קרובות, יש לי מספר של כוונות. הם עשויים להיות לפגוש אנשים חדשים, להעמיק את היחסים, לבצע משימות ספציפיות, או כדי לייצר כמות מסוימת של העסק. ב כשעה פגישה half חיבור עם שלושה אנשים היא מטרה מציאותית.

כאשר אתה מגדיר יעדים כדי לקבל הפניות לבנות מערכות יחסים, זה קל להיות מוטה. הזדמנויות אחרות לעתים קרובות לבוא כי נראה מבטיח יותר. אני מוצא כי אני מצליחה יותר כאשר אני יוצר תוכנית, לפתח אסטרטגיה, ולדבוק בו. למשל:

צעד 1: הגדרת מטרות שלי. לזהות מי הם האנשים הסיכוי הטוב ביותר לרכוש את השירותים שלי.

צעד 2: בחר גישה. שלח כרטיס לפרסם 50 לקוחות פוטנציאליים להודיע ​​להם על זמינות עשויה ואת נפלאות השירותים שלי יכול לספק. אני מנסה לקשר את שירותי לאירועים מסוימים שמעניינים אותם.

צעד 3: הגדרת מטרות. נסו להתחבר עם מספר מסוים של אנשים. אם אני להשתתף באירוע, אני עושה זאת המטרה שלי לפגוש לתזמן פגישות עם 5 לקוחות פוטנציאליים חדשים, כדי לדון השירותים שלי.

צעד 4: עקוב אחר דרך. כאשר הם מגלים עניין, אני מיד מעקב כי ככל שחולף הזמן, הם אולי לא זוכר אותי. אם אני עושה ולאשר מינויים כשאני עדיין טרי במוחם, הם בדרך כלל בעלי תגובה יעילה יותר.

יצירת אסטרטגיה

כשאתה לפגישה או אירוע ברשת, לגבש אסטרטגיה ברורה? מה שזה לא יהיה. יודע בדיוק מה אתה רוצה להשיג וליצור תוכנית לראות את זה דרך.

בתכנון האסטרטגיה שלך:

מאשרים מחדש את המטרות שלך. זהה את מה שאתה רוצה להשיג בטווח הקצר ובטווח הארוך.

הגדרת יעדים פיננסיים. החלט איזה עסק אתה מקווה להפיק מהפגישה או כל אירוע. אם אתה לא עושה את התחזיות הפיננסיות, אתה לא יכול לשפוט אם שנכחו בפגישה או האירוע היה מוצלח.

בחירת המטרות שלך. החלט כמה אנשים אתה רוצה לפגוש ומה הקשר שאתה רוצה לעשות. ואז לזהות מי הם. מה יש לך במשותף עם אותם?

תוכנית כיצד תוכלו לגשת אליהם. עיסוק בדיוק מה אתה מתכנן להגיד עד שאתה יכול לזעזע אותו ב 10 עד 15 שניות. להיות ישיר, ברור, וקצר.

 

האם חוברות, דפי מידע, כרטיסי ביקור, וחומרים אחרים התומכים להפיץ. אנשים עסוקים. הצג דאגה זמנם על ידי נותן להם את הכרטיס שלך בחומרים כמו לשאול אם אפשר לקרוא להם מעקב.

תוכל להרחיב על שלך 10 עד 15 שאל הפתיחה השני אם כדי לענות על כל השאלות.

הכינו שאלות ספציפיות אתה יכול לשאול כדי להתחיל בשיחות. למשל, "למה אתה כאן? האם זו הפעם הראשונה שאתה השתתפו? האם אתם צריכים או מכירים אנשים שצריכים יועץ עסקי אסטרטגי? אירועים אחרים מה טוב ברשת יש שנהנית?"כדי לקבל הפניות ספציפיות, להיות ספציפי.

במהלך האירועים, להסתכל על תגי שם. ברר איזה סוג של עסק שהוא או היא ב? אדם זה יהיה חיבור טוב בשבילך, הלקוחות שלך, clients, או אנשים ברשת? חוץ מזה מחפש את עצמך, חושב שיכול לעזורלקוחותוחות שלך, clients, רשת חברים. רשת היא הסדר הדדיות: אם אתם לעזור לאחרים, הם בדרך כלל לעזור לך. לעתים קרובות, אתה צריך להתחיל לגלגל את הכדור על ידי הפניית עסקים להם. בדרך כלל, כאשר אתה עושה את זה מספיק פעמים, היא משלמת הדיבידנדים.

לעולם אינך יודע מה קיים קשרים, כמה רשתות של אנשים רחוקים להרחיב. אז אם, at an event, אתה רואה מישהו שהוא קבלן ציור, אין לפסול אותה באופן אוטומטי. אם אינך יכול להתחבר ישירות דרך העסק שלה, א�באירוע� להתאים עם חבר של הרשת שלה. At an event, אני דווקא פגשתי קבלן ציור שהיה מעורב עם ארגון חיפש רמקולים. דיברנו, למצוא לשון משותפת, ואני הוזמנתי לדבר עם הקבוצה שלו. אז לא עושים הנחות רבות מדי.

---

ג 'יל לובלין הוא הדובר עולמי ומחבר הנמכר ביותר של הספרים, פרסום גרילה ומאגיה ברשת. היא המנכ"ל של חברת הייעוץ האסטרטגי מבטיח קידום ומייסד GoodNews מדיה, Inc. ג'יל מארח את תוכנית הרדיו בסינדיקציה ארצית אל החלום, יש תוכנית טלוויזיה בשם דקה חיבור, , והוא עובד על הספר השלישי שלה להתפרסם על ידי McGraw-Hill ב 2008. היא ניתן להגיע באמצעות הטלפון 415-883-5455 או בדואר אלקטרוני על info@promisingpromotion.com.

פוסט תחתונה באופן אוטומטי על ידי הוסף תחתונה תוסף פוסט עבור wordpress.

תגיות: עסקים ברשת, מטרה, קידום, אסטרטגי וניהול, אסטרטגיה

הפוסט הזה נכתב ביום רביעי, יולי 27, 2011 ב 8:35 am תחת הקטגוריות Uncategorized. אפשר לעקוב אחר התגובות לפוסט הזה באמצעות RSS 2.0 להאכיל. אתה יכול להשאיר תגובה, או trackback מתוך האתר האישי שלך.