अपने उद्देश्यों को पहचानें; ठीक पता है कि तुम क्या हासिल करना चाहते.
जब आप अपने लक्ष्यों के बारे में स्पष्ट कर रहे हैं, आप उन्हें दूसरों को समझाने कर सकते हैं. अगर दूसरों को समझते हैं कि तुम क्या जरूरत है, वे बेहतर करने के लिए मदद करने में सक्षम हो जाएगा. स्पष्ट आप अपने लक्ष्यों के बारे में कर रहे हैं अधिक संभावना है तुम एक योजना है कि उन्हें पूरा होगा बनाने के लिए किया जाएगा.
इससे पहले कि मैं बैठकों या घटनाओं में शामिल, मैं लक्ष्य निर्धारित करें. मैं तय है कि मैं क्या हासिल करना चाहते हैं. चूंकि बैठकों आमतौर पर विशिष्ट एजेंडा है, मैं मैं क्या हासिल करना चाहते हैं की पहचान. अपने लक्ष्यों को परिभाषित मुझे जब मैं अंत में लोगों के साथ मिलने में मदद करता है; यह subconsciously पटरी पर रखने के द्वारा मेरा ध्यान में मदद करता है.
घटनाओं के लिए, अपने लक्ष्यों को आमतौर पर मोटे तौर पर तीन श्रेणियों में टूट. ज्यादातर मामलों में, मैं या तो चाहता हूँ:
- नए लोगों से मिलने.
- मौजूदा रिश्तों को गहरा.
- विशिष्ट कार्यों को पूरा.
फिर, मैं और अधिक विशिष्ट लक्ष्य निर्धारित, जो मुझे मेरे इरादों को बुलाओ. उदाहरण के लिए, अगर मैं एक दो घंटे की घटना के लिए जाना, मेरे इरादों के तीन नए लोगों से मिलने जाएगा. अगर मैं एक घटना के लिए जाने की योजना, जहां मैं लोगों के एक बहुत कुछ पता है, मेरा इरादा तीन लोगों के साथ अपने रिश्तों को गहरा हो सकता है. अकसर, मैं इरादों का एक नंबर है. वे नए लोगों से मिलने के लिए हो सकता है, रिश्तों को गहरा, विशिष्ट कार्य पूरा, या व्यापार की एक निश्चित राशि उत्पन्न करने के लिए. और एक घंटे में एक आधा तीन लोगों के साथ जोड़ने की बैठक एक यथार्थवादी लक्ष्य है.
जब आप लक्ष्य निर्धारित करने के लिए सिफ़ारिशें पाने के लिए और संबंधों का निर्माण, यह आसान है मोड़ा जा. अन्य अवसरों अक्सर कि देखो आ अधिक आशाजनक. मुझे लगता है कि मैं और अधिक सफल रहा हूँ जब मैं एक योजना बनाते हैं, एक रणनीति विकसित, और इसके साथ छड़ी. उदाहरण के लिए:
चरण 1: अपने लक्ष्यों को परिभाषित करें. पहचानें जो सबसे अधिक संभावना लोगों को अपनी सेवाओं को खरीदने हैं.
चरण 2: एक दृष्टिकोण का चयन करें. एक पोस्ट कार्ड भेजें 50 संभावित ग्राहकों को उन्हें कर सकते हैं उपलब्धता के बारे में बताए और मेरी सेवाओं को प्रदान कर सकते हैं चमत्कार. मैं ब्याज की विशेष घटनाओं के लिए मेरी सेवाओं को उन से लिंक करने की कोशिश.
चरण 3: निर्धारित लक्ष्यों. लोगों के एक विशिष्ट संख्या के साथ कनेक्ट करने की कोशिश करो. यदि मैं एक घटना में भाग लेने, मैं यह मेरा लक्ष्य से मिलने और साथ मीटिंग शेड्यूल करना 5 नई संभावनाओं के लिए मेरी सेवाओं पर चर्चा.
चरण 4: माध्यम से पालन करें. जब वे रुचि दिखाते हैं, मैं तुरंत अप का पालन करें क्योंकि के रूप में समय गुजरता, वे मुझे याद नहीं कर सकते. अगर मैं बनाने के लिए और नियुक्तियों की पुष्टि जब मैं अभी भी उनके दिमाग में ताजा हूँ, वे आम तौर पर कर रहे हैं और अधिक उत्तरदायी.
रणनीति बनाना
जब आप एक नेटवर्किंग बैठक या घटना में भाग लेने, एक स्पष्ट रणनीति वसीयत? जो कुछ भी यह है. पता है क्या वास्तव में आप को पूरा करने के लिए और एक के माध्यम से इसे देखने की योजना बनाना चाहते हैं.
अपनी रणनीति तैयार करने में:
अपने उद्देश्यों पुष्टि. पहचान क्या आप दोनों छोटी और लंबी अवधि में हासिल करना चाहते हैं.
सेट वित्तीय लक्ष्यों. तय कितना व्यवसाय आप प्रत्येक बैठक या घटना से उत्पन्न की उम्मीद. यदि आप वित्तीय अनुमानों नहीं करते, आप न्याय नहीं कर सकते कि क्या बैठक या घटना में भाग लेने के सफल था.
अपने लक्ष्य का चयन करें. तय कितने लोगों को आप से मिलना चाहते हैं और क्या कनेक्शन आप करना चाहते हैं. तब पहचान जो वे कर रहे हैं. तुम उनके साथ आम में क्या है?
योजना कैसे आप उन्हें दृष्टिकोण होगा. अभ्यास वास्तव में आप क्या कहने की योजना जब तक आप इसे खड़खड़ बंद कर सकते हैं 10 से 15 सेकंड. सीधे रहो, स्पष्ट, और संक्षिप्त.
ब्रोशर लो, हैंडआउट्स, व्यापार कार्ड, और अन्य सहायक सामग्री वितरित करने के लिए. लोग व्यस्त हैं. अपने समय के लिए उन्हें पूछ के रूप में आपके कार्ड और सामग्री दे अगर तुम उन्हें का पालन करने के लिए कॉल कर सकते हैं चिंता दिखाएँ.
अपने पर विस्तार करने में सक्षम 10 से 15 दूसरा खोलने अगर पूछा है और सभी सवालों के जवाब.
विशिष्ट सवाल है कि आप के लिए बातचीत शुरू करने के लिए पूछ सकते हैं तैयार. उदाहरण के लिए, "तुम यहाँ क्यों रहे हैं? क्या यह पहली बार जब आप में भाग लिया है है? क्या आप की जरूरत है या जो लोग एक सामरिक व्यापार सलाहकार की जरूरत के बारे में पता? क्या अन्य अच्छी नेटवर्किंग घटनाओं तुम मज़ा आया है?"विशिष्ट रेफरल प्राप्त करने के लिए, विशिष्ट होना.
घटनाओं के दौरान, नाम टैग को देखो. व्यापार के किस तरह वह या वह है बाहर का पता लगाएं? इस व्यक्ति को आप के लिए एक अच्छा संबंध हो सकता है, अपने ग्राहकों, clients, या अपने नेटवर्क में लोगों? इसके अलावग्राहकोंपने आप के लिए देख रहे हैं, लगता है जो अपने ग्राहकों को मदद कर सकता है, clients, और नेटवर्क के सदस्यों. नेटवर्किंग एक पारस्परिक व्यवस्था है: अगर आप दूसरों की मदद, वे आम तौर पर आप में मदद मिलेगी. अकसर, आप उन्हें कारोबार से चर्चा करते हुए गेंद रोलिंग शुरू कर दिया है. आमतौर पर, जब आप इसे अक्सर पर्याप्त नहीं, यह लाभांश भुगतान करता है है.
तुम्हें पता है कभी नहीं कनेक्शन क्या मौजूद, कैसे दूर है लोगों के नेटवर्क का विस्तार. तो अगर, एक घटना में, आपको लगता है कि कोई है जो एक चित्र ठेकेदार है देखते हैं, उसे स्वचालित रूप से अयोग्य घोषित नहीं. यदि आप सीधे अपने व्यवसाय के माध्यम से कनेक्ट नहीं कर सकते, आप उसके नेटवर्क के एक सदस्य के साथ फिट कर सकते हैं. एक घटना, मैं वास्तव में एक चित्र ठेकेदार जो एक संगठन है कि वक्ताओं के लिए देख रहा था के साथ शामिल किया गया था से मुलाकात की. हम बात, इसे बंद मारा, और मैं अपने समूह से बात करने के लिए आमंत्रित किया गया था. तो भी कई मान्यताओं नहीं कर सकता हूँ.
जिल ल्यूबेल्स्की अंतरराष्ट्रीय स्तर पर ख्यातिलब्ध स्पीकर और सर्वश्रेष्ठ पुस्तकों के लेखक बेच रहा है, गुरिल्ला प्रचार और नेटवर्किंग जादू. वह रणनीतिक परामर्श फर्म का वादा संवर्धन के सीईओ और GoodNews मीडिया के संस्थापक है, उद्योग जगत. जिल मेजबान राष्ट्रीय सिंडिकेटेड रेडियो शो ड्रीम करो, एक टीवी कनेक्ट मिनट नामक शो की है, और उसकी तीसरी पुस्तक पर काम कर रहा है McGraw-Hill द्वारा में प्रकाशित किया 2008. वह पर फोन द्वारा पहुँचा जा सकता है 415-883-5455 या info@promisingpromotion.com पर ईमेल द्वारा.
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