Odredite svoje ciljeve; znate točno što želite postići.

Kada ste jasno o svojim ciljevima, možete ih objasniti drugima. Ako drugi razumjeti ono što vam je potrebno, oni će biti bolje u mogućnosti pomoći. Jasniji ste o svoje ciljeve više vjerojatno da će se stvoriti plan koji će ih ostvariti.

Prije nego što sam prisustvuju sastancima ili događajima, Postavio sam ciljeve. Ja odlučiti što želim postići. Od susreta obično imaju posebne planove, Ja prepoznati ono što bih želio postići. Definiranje svoje ciljeve mi pomaže kad sam napokon sastati s ljudima; pomaže moj fokus je podsvjesno imajući na stazi.

Za događaje, svoje ciljeve obično razbiju u tri široke kategorije. U većini slučajeva, Želim ni:

• Upoznajte nove ljude.
• Produbljivanje postojećih odnosa.
• Obaviti određene zadatke.

Tada, Postavio sam više specifičnih ciljeva, koju ja nazivam moje nakane. Na primjer, Ako idem na dva sata događaj, jedan od mojih namjera bit će zadovoljiti tri nove ljude. Ako planirate ići na događaj, gdje ja znam puno ljudi, moja namjera može produbiti svoje odnose s tri osobe. Često, Imam broj od namjere. Oni mogu biti upoznati nove ljude, produbiti odnose, obaviti određene zadatke, ili generirati određenu količinu poslovanja. U sat i pol sastanak povezuje s tri osobe je realan cilj.

Kada postavite ciljeve da biste dobili preporuke i izgraditi odnose, to je lako biti preusmjereni. Ostale mogućnosti često dolazi do koje izgledaju više obećavaju. Ja smatram da sam uspješniji kad sam izraditi plan, razviti strategiju, i štap s njom. Na primjer:

Korak 1: Definiraj mi cilj. Odredite koji su najvjerojatnije ljudi kupiti moje usluge.

Korak 2: Odaberite pristup. Pošalji post na kartice 50 potencijalnih kupaca informirajući ih o dostupnosti i može se pita moje usluge mogu pružiti. Pokušavam povezati svoje usluge na određene događaje od interesa za njih.

Korak 3: Postavljanje ciljeva. Pokušajte se povezati s određenim brojem ljudi. Ako sam prisustvovati događaju, Ja bi ga mi cilj da se sastanu i raspored sastanaka s 5 nove perspektive kako bi raspravljali o moje usluge.

Korak 4: Pratiti kroz. Kada oni pokazuju interes, Ja odmah prati, jer kako vrijeme prolazi, oni svibanj ne sjeti me se. Ako sam napraviti i potvrditi imenovanje kad sam još uvijek svježe u njihovoj svijesti, oni su obično više odgovaraju.

Izrada strategije

Kada prisustvovati sastanku umrežavanje ili događaj, osmisliti jasne strategije? sve što je. Znate točno što želite postići i stvoriti plan za vidjeti kroz.

U osmišljavanju svoje strategije:

Potvrdili svoje ciljeve. Odredite što želite postići u oba kratkoročne i dugoročne.

Postavi financijskih ciljeva. Odlučite koliko ćete posao nadam se da generirati iz svakog sastanka ili događaj. Ako ne napravite financijske projekcije, ne možeš li pohađaju sastanak ili događaj bio uspješan.

Odaberite svoje ciljeve. Odlučite koliko ljudi želite upoznati i što veza želite napraviti. Zatim utvrditi tko su oni. Što imaju zajedničko s njima?

Plan kako ćete ih pristupa. Praksa točno ono što ste namjeravali reći sve dok ga možete brzo izgovoriti u 10 na 15 sekundi. Budite izravni, jasno, i kratki.

 

Jeste brošure, brošura, posjetnica, i ostale prateće materijale za distribuciju. Ljudi su zauzeti. Pokazati zabrinutost za svoje vrijeme dajući im svoju karticu i materijala kao molba ako mogu ih nazvati pratiti.

Biti u mogućnosti proširiti na 10 na 15 drugi otvor ako je zatraženo i odgovoriti na sva pitanja.

Pripremite specifična pitanja koja možete pitati za početak razgovora. Na primjer, "Zašto si ovdje? Je li ovo prvi put da ste sudjelovali? Trebate li ili znate ljudi kojima je potrebna strateški poslovni konzultant? Koje druge dobro umrežavanje događaja ste uživali?"Da biste dobili specifične preporuke, biti specifičan.

Tijekom događaja, pogled na ime oznake. Saznajte kakav posao je on ili ona u? Bi li ta osoba biti dobra veza za vas, svoje klijente, clients, ili ljudi u vašoj mreži? Osim u potrazi za sebe, mislite koji bi mogli pomoći svojim klijenklijenatalients, i članova mreže. Umrežavanje je recipročan aranžman: Ako ste pomoći drugima, oni obično će vam pomoći. Često, morate početi loptu valjanje pozivajući poslovanja na njih. Obično, kada to učiniti dovoljno često, se isplati dividende.

Vi nikad ne znate što postoji veza, koliko ljudi mreža proširiti. Dakle, ako, na događaj, vidite da netko tko je izvođač slika, ne automatski diskvalificirati njezin. Ako se ne možete spojiti izravno kroz svoje poslovne, možete stati sa članom svoje mreže. Na događaj, Ja sam zapravo upoznao slika izvođač koji je bio uključen u organizaciju koja je u potrazi za zvučnike. Razgovarali smo, slagati se sa nekim, i ja bio pozvan da govori u svoje grupe. Zato ne bi previše pretpostavke.

---

Jill Lublin je međunarodno priznati govornik i najbolje prodaje autor knjige, Guerrilla promidžba i umrežavanje Magic. Ona je izvršni direktor strateškog konzultantske tvrtke Obećavajući Promocija i osnivač GoodNews medija, Inc. Jill domaćini nacionalno sindicirana radio show li san, je TV show pod nazivom Povezivanje minute, i radi na svom trećem knjiga biti objavljen od strane McGraw-Hill u 2008. Ona može biti postignut putem telefona na 415-883-5455 ili putem e-maila na info@promisingpromotion.com.

Post Footer automatski generirana od strane Dodaj Plugin Post Footer za WordPress.

Tags: Poslovno umrežavanje, Cilj, Promocija, Strateški menadžment, Strategija

Ovaj ulaz je pošta u srijedu, 27. srpanj, 2011 u 8:35 am i je podnio pod Nekategorizirane. Možete udarac bilo koji reakcija to ovaj ulaz preko RSS 2.0 hraniti. Možete ostaviti odgovor, ili trackback from tvoj posjedovati site.