Mengidentifikasi tujuan Anda; tahu persis apa yang ingin Anda capai.

Ketika Anda jelas tentang tujuan Anda, Anda dapat menjelaskan kepada orang lain. Jika orang lain memahami apa yang Anda butuhkan, mereka akan lebih mampu membantu. Semakin jelas Anda tentang tujuan Anda semakin besar kemungkinan Anda akan membuat rencana yang akan mencapai mereka.

Sebelum saya menghadiri pertemuan atau acara, Saya menetapkan tujuan. Saya memutuskan apa yang saya ingin capai. Sejak pertemuan biasanya memiliki agenda tertentu, Saya mengidentifikasi apa yang saya ingin mencapai. Menentukan tujuan saya membantu saya ketika saya akhirnya bertemu dengan orang-orang; membantu saya dengan sadar fokus menjaga di jalur.

Untuk acara, tujuan saya biasanya memecah menjadi tiga kategori luas. Dalam kasus yang paling, Saya ingin baik:

• Bertemu orang baru.
• Memperdalam hubungan yang ada.
• Menyelesaikan tugas-tugas yang spesifik.

Kemudian, Saya menetapkan tujuan yang lebih spesifik, yang saya sebut maksud saya. Sebagai contoh, jika saya pergi ke sebuah acara dua jam, salah satu niat saya akan bertemu tiga orang baru. Jika saya berencana untuk pergi ke suatu acara, mana saya tahu banyak orang, niat saya mungkin untuk memperdalam hubungan saya dengan tiga orang. Sering, Saya memiliki sejumlah niat. Mereka mungkin untuk bertemu orang baru, memperdalam hubungan, menyelesaikan tugas-tugas yang spesifik, atau untuk menghasilkan jumlah tertentu dari bisnis. Dalam satu jam dan setengah menghubungkan pertemuan dengan tiga orang adalah tujuan yang realistis.

Ketika Anda menetapkan tujuan untuk mendapatkan referal dan membangun hubungan, mudah dialihkan. Peluang lain yang sering datang terlihat bahwa lebih menjanjikan. Saya menemukan bahwa saya lebih sukses ketika saya membuat rencana, mengembangkan strategi, dan tongkat dengan itu. Sebagai contoh:

Langkah 1: Tentukan target saya. Identifikasi siapa adalah orang yang paling mungkin untuk membeli layanan saya.

Langkah 2: Pilih pendekatan. Mengirim kartu pos untuk 50 pelanggan potensial menginformasikan mereka tentang ketersediaan mungkin dan keajaiban jasa saya dapat memberikan. Saya mencoba untuk menghubungkan layanan saya untuk peristiwa tertentu yang menarik bagi mereka.

Langkah 3: Tetapkan target. Cobalah untuk menghubungkan dengan sejumlah orang tertentu. Jika saya menghadiri suatu acara, Aku membuat tujuan saya untuk bertemu dan jadwal pertemuan dengan 5 prospek baru untuk mendiskusikan layanan saya.

Langkah 4: Ikuti melalui. Ketika mereka menunjukkan minat, Aku segera menindaklanjuti karena sebagai berjalannya waktu, mereka mungkin tidak ingat saya. Jika saya membuat dan mengkonfirmasi janji ketika saya masih segar dalam pikiran mereka, mereka biasanya lebih responsif.

Menciptakan strategi

Ketika Anda menghadiri pertemuan jaringan atau acara, menyusun strategi yang jelas? apa pun itu. Tahu persis apa yang ingin Anda capai dan membuat rencana untuk melihatnya melalui.

Dalam merancang strategi Anda:

Menegaskan kembali tujuan Anda. Mengidentifikasi apa yang ingin Anda capai baik dalam jangka pendek dan panjang.

Menetapkan target keuangan. Putuskan berapa banyak bisnis Anda berharap untuk menghasilkan dari setiap pertemuan atau acara. Jika Anda tidak membuat proyeksi keuangan, Anda tidak dapat menilai apakah menghadiri pertemuan atau acara berhasil.

Pilih target anda. Putuskan berapa banyak orang yang ingin bertemu dan apa koneksi yang Anda ingin membuat. Kemudian mengidentifikasi siapa mereka. Apa yang Anda memiliki kesamaan dengan mereka?

Rencanakan bagaimana Anda akan mendekati mereka. Praktek persis apa yang Anda rencanakan untuk mengatakan sampai Anda dapat mainan it off di 10 untuk 15 detik. Jadilah langsung, jelas, dan singkat.

 

Memiliki brosur, handout, kartu nama, dan bahan pendukung lainnya untuk mendistribusikan. Orang-orang sibuk. Menunjukkan kepedulian terhadap waktu mereka dengan memberi mereka kartu Anda dan bahan sebagai menanyakan apakah Anda dapat memanggil mereka untuk menindaklanjuti.

Jadilah mampu memperluas Anda 10 untuk 15 membuka kedua jika diminta dan untuk menjawab semua pertanyaan.

Siapkan pertanyaan spesifik yang Anda dapat meminta untuk memulai percakapan. Sebagai contoh, "Mengapa kau di sini? Apakah ini pertama kalinya Anda telah menghadiri? Apakah Anda perlu atau mengetahui orang yang membutuhkan seorang konsultan bisnis strategis? Acara yang bagus apa lainnya yang telah Anda menikmati jaringan?"Untuk mendapatkan referal tertentu, spesifik.

Selama acara, melihat tag nama. Cari tahu apa jenis bisnis dia di? Apakah orang ini menjadi koneksi yang baik untuk Anda, Anda pelanggan, clients, atau orang-orang di jaringan anda? Selain mencari sendiri, berpikir yang dapat membantu pelangkliena, clients, dan jaringan anggota. Networking merupakan pengaturan timbal balik: jika Anda membantu orang lain, mereka biasanya akan membantu Anda. Sering, Anda harus mulai menggelindingkan bola dengan merujuk bisnis kepada mereka. Biasanya, ketika Anda melakukannya cukup sering, membayar dividen.

Anda tidak pernah tahu apa yang ada koneksi, bagaimana jaringan orang-orang jauh yang memperpanjang. Jadi jika, di sebuah acara, Anda melihat bahwa seseorang yang merupakan kontraktor pengecatan, tidak secara otomatis dia membatalkan. Jika Anda tidak dapat terhubung secara langsung melalui usahanya, Anda mungkin cocok dengan anggota jaringan nya. Di sebuah acara, Aku benar-benar bertemu dengan seorang kontraktor pengecatan yang terlibat dengan sebuah organisasi yang mencari speaker. Kami berbicara, hit it off, dan saya diundang untuk berbicara kepada kelompoknya. Jadi jangan membuat asumsi terlalu banyak.

---

Jill Lublin adalah pembicara diakui dunia internasional dan penulis terlaris dari buku-buku, Gerilya Publisitas dan Magic Jaringan. Dia adalah CEO dari perusahaan konsultan strategis Menjanjikan Promosi dan pendiri GoodNews Media, Inc. Jill host acara radio sindikasi nasional Apakah Mimpi, memiliki sebuah acara TV bernama The Menit Menghubungkan, dan mengerjakan buku ketiga yang akan diterbitkan oleh McGraw-Hill di 2008. Dia dapat dihubungi melalui telepon di 415-883-5455 atau melalui email di info@promisingpromotion.com.

Footer Posting secara otomatis dihasilkan oleh Tambahkan Plugin Footer Posting untuk wordpress.

Tags: Bisnis jaringan, Tujuan, Promosi, Manajemen strategis, Strategi

Catatan ini telah diposting pada Rabu, Juli 27, 2011 di 8:35 am and is filed under Uncategorized. Anda dapat mengikuti respon untuk entri ini melalui RSS 2.0 makan. Anda dapat meninggalkan Tanggapan, atau trackback dari situs Anda sendiri.