Oleh Jill Lublin
Menghubungkan adalah seni membangun hubungan; hubungan yang terakhir. Ini membentuk ikatan dengan orang-orang yang dapat tumbuh menjadi lebih, dekat, lebih bermakna hubungan.
Untuk membuat sambungan yang solid, ikuti saran:
Sempurna seni Anda. Memberikan kualitas terbaik. Lakukan apa yang Anda lakukan dengan sangat baik, serta dapat dilakukan. "Tidak ada pengganti untuk kualitas,"T. Harv Eker negara. Jika kualitas yang Anda berikan sangat luar biasa, Anda tidak perlu melakukan banyak jaringan. Orang akan jaringan untuk Anda. Mereka akan memberitahu orang lain tentang Anda dan merekomendasikan Anda. Orang yang suka untuk merujuk orang lain untuk mereka yang memberikan kualitas atas "Hal itu membuat mereka terlihat baik..
Berpeganglah pada fakta. Sangat mudah untuk membesar-besarkan dan janji lebih dari Anda dapat memberikan, tetapi tidak membayar. Jujurlah. Terhubung dengan pelanggan potensial dengan memberitahu mereka hasil barang dan jasa telah mencapai. Lebih baik lagi, dokumen hasil, memakai demonstrasi, dan menunjukkan kepada mereka bukti. Menyediakan mereka dengan dukungan dari pelanggan yang puas; membawa mereka ke situs untuk barang atau jasa dalam operasi dengan pelanggan lain. Kemudian menjelaskan kepada prospek Anda bagaimana Anda bisa membantu mereka.
Jangan terlalu banyak janji - terutama jika Anda mungkin tidak dapat memberikan. Benar-benar jujur. Lebih baik kehilangan penjualan dan tetap berhubungan baik dengan prospek daripada penjualan tanah dan selanjutnya mengasingkan pelanggan. Jika kejujuran Anda biaya Anda kesepakatan, berpikir dengan cara ini: pelanggan mungkin ingat kebenaran Anda dan memanggil Anda lagi. Namun, jika Anda terlalu mengembang atau gagal untuk memberikan, masa depan Anda dengan prospek yang akan ditakdirkan, tentang, gerbang. Lebih, pelanggan dirugikan cenderung untuk memberitahu teman-teman mereka tentang ketidakpuasan mereka - terutama ketika mereka merasa mereka sengaja ditipu.
Bila Anda mencari bisnis, menawarkan barang atau jasa dengan harga yang menarik. Bersikap adil dan tidak menipu; membangun kepercayaan. Berikan pelanggan potensial insentif harga untuk memberikan Anda bisnis mereka. Bila Anda telah melakukan dengan baik bagi mereka, Anda dapat menggunakannya untuk menjual menampilkan pelanggan masa depan. Anda juga akan memiliki koneksi ditempa dengan pelanggan yang puas yang akan memberikan Anda ulangi bisnis dan merekomendasikan Anda kepada orang lain.
Mintalah pelanggan yang puas untuk memberikan pengesahan atau surat pujian. Mintalah mereka menulis di kop surat mereka bagaimana Anda sangat baik dilakukan. Post pujian di situs Web Anda, menggantung salinan di kantor Anda, dan menjaga mereka dalam lembar memo yang Anda dapat menunjukkan pelanggan potensial. Masukkan mereka dalam brosur dan bahan-bahan penjualan.
Jill Lublin adalah penulis dua buku terbaik nasional menjual, Gerilya Publisitas (yang dianggap kitab suci PR dan digunakan dalam program pemasaran universitas), dan Jaringan Magic (yang pergi ke #1 di Barnes dan Noble). She is a renowned strategist and international speaker. As the CEO of the strategic consulting firm, Promosi Menjanjikan, Jill telah menciptakan teknik sukses yang menerapkan hasil garis bawah.
| Rahasia Sukses Menghubungkan Oleh Jill Lublin |
| Menghubungkan adalah seni membangun hubungan; hubungan yang terakhir. Ini membentuk ikatan dengan orang-orang yang dapat tumbuh menjadi lebih, dekat, lebih bermakna hubungan. |
Footer Posting secara otomatis dihasilkan oleh Tambahkan Plugin Footer Posting untuk wordpress.
Tags: Bisnis
[...] Here is the original post: Rahasia Sukses Menghubungkan | Jill Lublin's Blog [...]