Þekkja markmiðum þínum; vita nákvæmlega hvað þú vilt ná.

Þegar þú ert skýr um markmið þín, þú getur útskýrt þá til annarra. Ef aðrir skilja það sem þú þarft, þeir vilja vera betur í stakk búnir til að hjálpa. The skýrari þú ert þín þeim mun líklegra að þú verður að búa til áætlun sem mun ná þeim.

Áður en ég sitja fundi eða atburði, Ég setja sér markmið. Ég ákveð hvað ég vil ná. Þar fundum hafa yfirleitt ákveðna stefnu, Ég skilgreina hvað ég vil ná. Skilgreina markmið mitt hjálpar mér þegar ég hitti loksins með fólki; Það hjálpar einbeita mér af subconsciously halda á réttan kjöl.

Fyrir viðburðir, markmiðum mínum brjóta yfirleitt niður í þrjá víðtæka flokka. Í flestum tilfellum, Ég vil annað hvort:

• Kynnast nýju fólki.
• Dýpka núverandi sambönd.
• Ná tiltekin verkefni.

Þá, Ég setti nákvæmari markmið, sem ég kalla fyrirætlanir mínar. Til dæmis, ef ég fer í tveggja tíma viðburð, einn af fyrirætlanir mínar verða að uppfylla þrjú nýju fólki. Ef ég ætla að fara að atburði, þar sem ég þekki fullt af fólki, ætlun mín kann að vera að dýpka tengsl mín við þrjár manneskjur. Oft, ÉG hafa a tala af ásetningi. Þeir mega vera að hitta nýtt fólk, dýpka tengsl, ná tiltekin verkefni, eða til að búa til ákveðin fyrirtæki. Í klukkutíma og hálfum fundi í samband við þrjá menn er raunhæft markmið.

Þegar þú setur markmið til að fá tilvísanir og byggja upp sambönd, það er auðvelt að vera flutt. Annað tækifæri koma oft upp að líta fleiri vænleg. Mér finnst að ég er betur þegar ég búa til áætlun, þróa stefnu, og standa við það. Til dæmis:

Skref 1: Skilgreina markmið mitt. Þekkja sem eru líklegastar fólk til að kaupa þjónustu mína.

Skref 2: Veldu aðferð. Senda inn kort til að 50 væntanlegum viðskiptavinum upplýsa þá um getur framboð og undur þjónustu mína getur veitt. Ég reyni að tengja þjónustu mína til tiltekinnar atburðir áhuga á þeim.

Skref 3: Setja markmið. Reyndu að tengja við ákveðinn fjölda fólks. Ef ég mæta atburði, Ég gera það markmið mitt að mæta og tímaáætlun fundum með 5 nýja möguleika til að ræða þjónustu mína.

Skref 4: Fylgja. Þegar þeir sýna áhuga, Ég fylgja fljótt upp því sem tíminn líður, þeir mega ekki muna mér. Ef ég geri og staðfesta skipun þegar ég er enn í fersku minni þeirra, þau eru yfirleitt betur.

Búa til stefnu

Þegar þú sækir net fundi eða atburði, móta skýra stefnu? hvað sem það er. Vita nákvæmlega hvað þú vilt ná og búa til áætlun til að sjá það í gegnum.

Í finna tækni:

Ítreka markmiðum þínum. Þekkja hvað þú vilt ná bæði til skemmri og lengri tíma.

Setja fjárhagsleg markmið. Ákveða hversu mikið fyrirtæki sem þú vonast til að búa til úr hvern fund eða atburð. Ef þú gera ekki fjárhagsspár, Þú getur ekki dæma um hvort sækja fundinn eða ef tókst.

Veldu markmið þitt. Ákveða hversu margir sem þú vilt að hittast og hvað tengingar þú vilt gera. Þá finna hverjir þeir eru. Það sem þú hefur sameiginlegt með þeim?

Plan hvernig þú nálgast þær. Practice nákvæmlega hvað þú ætlar að segja þar til þú getur skrölt á henni í 10 til 15 sekúndur. Vertu bein, bjartur, og stutt.

 

Hafa bæklingar, handouts, nafnspjöld, og önnur styðja efni til að dreifa. Fólk er upptekinn. Sýna umhyggju fyrir tíma þeirra með því að gefa þeim kortið þitt og efni eins og að spyrja hvort þú getur hringt í þá til að fylgja eftir.

Geta til að auka á þínar 10 til 15 seinni opnun ef spurt og svara öllum spurningum.

Undirbúa ákveðnum spurningum sem þú getur beðið um að hefja samtöl. Til dæmis, "Hvers vegna ert þú hér? Er þetta í fyrsta skipti sem þú hefur sótt? Þarft þú eða vita af fólki sem þarf að stefnu fyrirtæki ráðgjafi? Gott net hvað aðrir atburðir hefur þú gaman af?"Til að fá sérstaka tilvísun, vera nákvæm.

Á viðburðir, líta á tags nafn. Finna út hvers konar fyrirtæki er hann eða hún í? Væri þessi manneskja verið góð tengsl fyrir þig, viðskiptavini þína, clients, eða fólk á þínu neti? Að auki að leita að þér, hugsa sem gæti hjálpað viðskiptavviðskiptavinumínum, clients, og net meðlimir. Net er gagnkvæm fyrirkomulag: Ef þú hjálpa öðrum, þeir vilja oftast að hjálpa þér. Oft, þú þarft að byrja á boltanum rúllandi með því að vísa viðskipti við þá. Venjulega, þegar þú gerir það nógu oft, það borgar arð.

Þú veist aldrei hvað tengingar til, hvernig net langt fólks framlengja. Þannig að ef, á atburði, þú sérð að einhver sem er málverk verktaka, ekki sjálfkrafa fella úr gildi hennar. Ef þú getur ekki tengst beint í gegnum fyrirtæki sitt, þú getur passa með aðili að neti sínu. Á atburði, Ég hitti reyndar málverk verktaka sem tók þátt í stofnun sem var að leita að hátölurum. Við töluðum, högg það burt, og mér var boðið að tala við hópinn sinn. Svo ekki gera of margar forsendur.

---

Jill Lublin er alþjóðlegur fögnuður hátalara og söluhæsti höfundur bókanna, Guerrilla Kynning og Networking Magic. Hún er framkvæmdastjóri stefnumótandi ráðgjafafyrirtæki Efnilegur Efling og stofnandi GoodNews Media, Inc. Jill hýsir landsvísu sambankalána útvarpsþætti Eru Dream, hefur í sjónvarpinu sem heitir The Tengist Minute, og er að vinna þriðja bók hennar að birta McGraw-Hill í 2008. Hún má ná í síma hjá 415-883-5455 eða með tölvupósti á info@promisingpromotion.com.

Post Footer mynda sjálfkrafa eftir Bæta við Staða Footer Tappi fyrir WordPress.

Tags: Viðskipti net, Markmið, Efling, Stefnumiðuð stjórnun, Stefna

Þessi færsla var staða á Miðvikudagur, 27. júlí, 2011 á 8:35 er og er skrá undir Óflokkað. Þú geta fylgja allir svar til this innganga í gegnum RSS 2.0 fæða. Þú getur Skildu eftir svar, eða Trackback frá síðunni þinni eigin.