Identificare i vostri obiettivi; sapere esattamente cosa si vuole ottenere.

Quando siete chiari circa i vostri obiettivi, è possibile spiegare agli altri. Se gli altri a comprendere che cosa avete bisogno, essi saranno meglio in grado di aiutare. La più chiara si sta vostri obiettivi più è probabile che sarà quello di creare un piano che li realizzare.

Prima di partecipare a riunioni o manifestazioni, I set di obiettivi. Decido io quello che vorrei realizzare. Poiché le riunioni di solito hanno agende specifiche, Mi identifico quello che vorrei realizzare. Definire i miei obiettivi mi aiuta quando ho finalmente incontro con la popolazione; aiuta la mia attenzione da parte inconsciamente tenere in pista.

Per gli eventi, di solito i miei obiettivi si suddividono in tre grandi categorie. Nella maggior parte dei casi, Voglio sia:

• Incontrare nuove persone.
• Approfondire le relazioni esistenti.
• Svolgere compiti specifici.

Poi, I set di obiettivi più specifici, che io chiamo le mie intenzioni. Per esempio, se vado ad un evento di due ore, una delle mie intenzioni sarà quella di rispondere a tre nuove persone. Se ho intenzione di andare ad un evento, dove Conosco un sacco di gente, la mia intenzione potrebbe essere quella di approfondire i miei rapporti con tre persone. Frequentemente, Ho una serie di intenzioni. Essi possono essere di incontrare nuove persone, approfondire i rapporti, svolgere compiti specifici, o per generare una certa quantità di lavoro. In un'ora e un incontro mezzo di collegamento con tre persone è un obiettivo realistico.

Quando si imposta obiettivi per ottenere rinvii e costruire relazioni, è facile essere deviata. Altre opportunità di frequente trovare che sembrano più promettenti. Trovo che io sono più successo quando creo un piano, sviluppare una strategia, e bastone con esso. Per esempio:

Passo 1: Definire i miei obiettivi. Individuare chi sono le persone più propensi ad acquistare i miei servizi.

Passo 2: Selezionare un approccio. Invia una cartolina a 50 potenziali clienti informandoli sulla disponibilità possono e le meraviglie miei servizi in grado di fornire. Cerco di collegare i miei servizi a particolari eventi di loro interesse.

Passo 3: Fissare obiettivi. Provare a connettersi con un numero specifico di persone. Se partecipo a un evento, Faccio il mio obiettivo di incontrare e pianificare riunioni con 5 nuove prospettive per discutere i miei servizi.

Passo 4: Segui attraverso la. Quando mostrano interesse, Ho subito follow-up, perché col passare del tempo, non possono ricordati di me. Se faccio e confermare appuntamenti quando io sono ancora vivo nelle loro menti, di solito sono più sensibili.

La creazione di strategia

Quando si partecipa ad un incontro di networking o di un evento, definire una strategia chiara? qualunque esso sia. Sapere esattamente cosa si vuole realizzare e creare un piano di vederlo attraverso.

Nell'elaborare la vostra strategia:

Riaffermare i vostri obiettivi. Identificare ciò che si vuole raggiungere sia nel breve e lungo termine.

Fissare obiettivi finanziari. Decidere quanto lavoro si spera di generare da ogni riunione o manifestazione. Se non si fanno proiezioni finanziarie, non si può giudicare se hanno partecipato alla riunione o manifestazione ha avuto successo.

Seleziona il tuo target. Decidi il numero di persone che si desidera incontrare e le connessioni che si desidera fare. Quindi identificare chi sono. Cosa avete in comune con loro?

Pianificare come si avvicina a loro. Pratica esattamente quello che si pensa di dire fino a quando si può snocciolare in 10 a 15 secondo. Essere diretta, chiaro, e breve.

 

Hanno brochure, dispense, biglietti da visita, e altro materiale di supporto per la distribuzione. Le persone sono occupate. Mostrare preoccupazione per il loro tempo dando loro la carta e materiali come chiedere se si può chiamare loro di dar seguito.

Essere in grado di espandere il tuo 10 a 15 seconda apertura, se richiesto e per rispondere a tutte le domande.

Preparare le domande specifiche che si può chiedere di avviare conversazioni. Per esempio, "Perché siete qui? È questa la prima volta hanno partecipato? Avete bisogno di sapere o di persone che hanno bisogno di un consulente strategico di business? Quali altri eventi di networking buone hai goduto?"Per ottenere rinvii specifici, essere specifici.

Durante gli eventi, guardare targhette. Scoprire che tipo di attività è lui o lei in? Sarebbe questa persona sia un buon collegamento per voi, i vostri clienti, clients, o persone nella tua rete? Oltre alla ricerca di se stessi, pensa che potrebbe aiutare i vostriclientii, clients, e membri della rete. Il networking è un accordo reciproco: se aiutare gli altri, che di solito vi aiuterà. Frequentemente, è necessario avviare il rotolamento della sfera facendo riferimento alla loro attività. Solitamente, quando lo si fa abbastanza spesso, paga i dividendi.

Non si sa mai quali connessioni esistano, come reti di persone molto si estendono. Quindi, se, ad un evento, si vede che qualcuno che è un imprenditore pittura, non automaticamente squalificare il suo. Se non è possibile connettersi direttamente tramite la sua attività, ti può andare bene con un membro della sua rete. Ad un evento, Ho incontrato un imprenditore pittura che è stato coinvolto con un'organizzazione che era alla ricerca di relatori. Abbiamo parlato, colpirlo off, e sono stato invitato a parlare al suo gruppo. Quindi non fare ipotesi troppo.

---

Jill Lublino è un oratore di fama internazionale e miglior autore di vendita dei libri, Guerrilla Pubblicità e Magic Networking. Lei è l'amministratore delegato della società di consulenza strategica promettenti Promozione e fondatore di Goodnews Media, Inc. Jill ospita il programma radiofonico a diffusione nazionale Do il Sogno, è uno show televisivo chiamato The Last Connessione, e sta lavorando al suo terzo libro che sarà pubblicato da McGraw-Hill 2008. Può essere raggiunta per telefono al 415-883-5455 o via email all'indirizzo info@promisingpromotion.com.

Post Piè di pagina generata automaticamente dal Aggiungi piè di pagina Plugin Post per wordpress.

Tag: Attività di networking, Scopo, Promozione, La gestione strategica, Strategia

Questo articolo è stato pubblicato il Mercoledì, 27 luglio, 2011 a 8:35 am ed è archiviato sotto Senza categoria. È possibile seguire tutte le repliche a questo articolo tramite il RSS 2.0 alimentazione. Si può lasciare un commento, o trackback dal tuo sito.