Di Jill Lublino
Collegamento è l'arte di costruire relazioni; rapporti che durano. E 'la formazione di legami con persone che possono trasformarsi in profonda, più vicino, relazioni più significative.
Per creare connessioni solide, seguire questi suggerimenti:
Perfetta la tua arte. Offrono una qualità superiore. Fare quello che fai eccellente, così come si può fare. "Non vi è alcun sostituto per la qualità,"T. Harv Eker stati. Se la qualità forniti è eccezionale, non dovete fare un sacco di rete. La gente della rete per voi. Diranno gli altri su di voi e vi consigliamo. La gente ama fare riferimento ad altri di coloro che forniscono la massima qualità. "E li fa guardare bene.
Attenersi ai fatti. E 'facile esagerare e promettere più di quello che può offrire, ma non paga. Siate onesti. Connettersi con potenziali clienti raccontando loro i risultati vostri prodotti e servizi hanno raggiunto. Meglio ancora, documentare i risultati, messo su dimostrazioni, e mostrare loro la prova. Fornire loro approvazioni da parte dei clienti soddisfatti; portarli a siti per i vostri prodotti o servizi in collaborazione con altri clienti. Poi spiegare ai tuoi clienti potenziali esattamente come potete aiutarli.
Non promettere troppo - soprattutto se non sarai in grado fornire. Essere completamente onesto. E 'meglio perdere una vendita e rimanere in buoni rapporti con la prospettiva di far atterrare l'vendita e successivamente alienare il cliente. Se la tua onestà ti costa un affare, pensare in questo modo: il cliente può memorizzare la veridicità e la chiamata di nuovo. Tuttavia, se si gonfiano troppo o non riescono a consegnare, il tuo futuro con questa prospettiva saranno condannati, circa, cancello. Di più, clienti danneggiati tendono a dire ai loro amici la loro insoddisfazione - specialmente quando si sentono sono stati intenzionalmente ingannati.
Quando sei in cerca di affari, offrire ai vostri beni o servizi a un prezzo interessante. Essere onesti e non sgorbia; costruire la fiducia. Dare ai clienti potenziali un incentivo prezzo per darvi il loro business. Quando hai eseguito bene per loro, potete usarli vetrina per vendere i futuri clienti. Avrete anche le connessioni forgiato con clienti soddisfatti che ti darà continuità di affari e raccomanda ad altri.
Chiedere ai clienti soddisfatti per darvi approvazioni o lettere di raccomandazione. Li hanno scritto sulla loro carta intestata come eccellente è stata eseguita. Post gli elogi sul vostro sito web, appendere le copie del vostro ufficio, e conservarle in un album che si può mostrare ai potenziali clienti. Inserire nel vostro depliant e materiali di vendita.
Jill Lublino è autore di due libri di grande successo nazionale, Guerrilla Pubblicità (che è considerata la bibbia PR e viene utilizzato nei corsi universitari di marketing), e Networking Magic (che è andato a #1 a Barnes and Noble).Lei è una stratega rinomata e conferenziere di fama internazionale. Come l'amministratore delegato della società di consulenza strategica, Promozione promettente, Jill ha creato con successo le tecniche che implementano i risultati bottom line.
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Tag: Affari
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