იდენტიფიცირება თქვენი მიზნების; ვიცით, ზუსტად რა გსურთ, რომ მივაღწიოთ.

როდესაც თქვენ ნათელი თქვენი მიზნების, შეგიძლიათ აუხსნას მათ სხვები. თუ სხვები ხვდება, რა გჭირდებათ, ისინი უფრო უკეთესი იქნება იმის შესაძლებლობა, რომ. ნათელი თქვენ თქვენი მიზნების მით მეტია შანსი იქნება შექმნას გეგმა, რომელიც განახორციელებს მათი.

სანამ დაესწროს შეხვედრებს და მოვლენათა, I მითითებული მიზნების. მე ვწყვიტავ რა მინდა შესრულებისკენ. მას შემდეგ, რაც შეხვედრები, როგორც წესი, აქვს კონკრეტული დღის წესრიგი, მე იდენტიფიცირება, თუ რა მინდა, რომ მივაღწიოთ. განსაზღვრა ჩემი მიზნების მეხმარება როდესაც მე ბოლოს და ბოლოს შეხვდება ხალხს; ის ეხმარება ჩემი აქცენტი მიერ subconsciously შენახვა წლის სიმღერა.

For მოვლენები, ჩემი მიზნები, როგორც წესი, ნგრევა სამ ფართო კატეგორიები. ხშირ შემთხვევაში, მინდა ან:

• ახალი ხალხის.
• გაღრმავება არსებული ურთიერთობები.
• მიზნის მისაღწევად კონკრეტული დავალებები.

მაშინ, I მითითებული უფრო კონკრეტული მიზნები, რაც მე მოვუწოდებ ჩემი ზრახვები. მაგალითად, თუ წასვლა ორსაათიანი ღონისძიება, ერთი ჩემი განზრახვა იქნება შეხვდება სამი ადამიანი. თუ მისვლას აპირებს ღონისძიება, სადაც მე ვიცი ძალიან ბევრი ადამიანი, ჩემი განზრახვა შეიძლება გაღრმავება ჩემი ურთიერთობის სამი ადამიანი. ხშირად, მე მაქვს ხმების განზრახვა. ისინი შეიძლება იყოს, რათა ახალი ხალხის, გააღრმავოს ურთიერთობები, მიზნის მისაღწევად კონკრეტული დავალებები, ან წარმოქმნის გარკვეული ბიზნეს. ერთ საათში და ნახევარი შეხვედრა სამი ადამიანი არის რეალისტური მიზანი.

როდესაც თქვენ მიზნების მისაღებად გადასვლები და ავაშენოთ ურთიერთობები, ადვილია უნდა გადაიდოს. სხვა შესაძლებლობები ხშირად ამუშავება, რომ უფრო პერსპექტიული. მე რომ მე ვარ უფრო წარმატებული როცა შექმნის გეგმა, შეიმუშაოს სტრატეგია, და გამყარებაში ეს. მაგალითად:

ნაბიჯი 1: განსაზღვრეთ ჩემი სამიზნე. განსაზღვრა, რომლებიც ყველაზე მეტად ადამიანების ყიდვა ჩემი მომსახურება.

ნაბიჯი 2: აირჩიეთ მიდგომა. გავაგზავნოთ პოსტი ბარათი 50 კლიენტების ინფორმირებას მათ მაისი ხელმისაწვდომობა და აინტერესებდეს ჩემი მომსახურების შეუძლია. ვცდილობ ლინკი ჩემი მომსახურების კონკრეტული მოვლენების მათთვის საინტერესო.

ნაბიჯი 3: უცნობია სამიზნე. სცადეთ დაკავშირება კონკრეტული ადამიანების რიცხვი. თუ დაესწრება ღონისძიება, მე ეს ჩემი მიზანი შეხვდება და დანიშნოს შეხვედრები 5 ახალი პერსპექტივების განხილვას ჩემი მომსახურება.

ნაბიჯი 4: შეასრულა. როცა აჩვენებს ინტერესი, მე დაუყოვნებლივ შემდეგ, რადგან რაც დრო გადის, ისინი არ შეიძლება დამიმახსოვრე. თუ მე და დაადასტურეთ დანიშვნები, როდესაც მე ჯერ კიდევ ახალი მათ გონებაში, ისინი, როგორც წესი, უფრო პასუხისმგებელი.

შექმნა სტრატეგია

როცა დასასწრებად ქსელური შეხვედრა ან მოვლენა, devise ნათელი სტრატეგია? რაც არ არის. იცით ზუსტად რა გსურთ შესრულებისკენ და შექმნას გეგმა დანახვა მეშვეობით.

In devising თქვენი სტრატეგია:

კიდევ ერთხელ ვადასტურებთ, თქვენი მიზნები. განსაზღვრა, თუ რა გსურთ მიღწევა როგორც მოკლე და გრძელვადიანი.

უცნობია ფინანსური სამიზნე. გადასაწყვეტია რამდენად ბიზნეს თქვენ იმედი გენერირება თითოეული შეხვედრის ან ღონისძიების. თუ არ მიიღოს ფინანსური პროგნოზები, თქვენ ვერ შეძლებთ მსჯელობა თუ არა ესწრება ან ღონისძიების წარმატებული იყო.

აირჩიეთ სამიზნე. გადაწყვეტს რამდენი ადამიანი გსურთ შეხვდება და რა კავშირები გსურთ, რათა. შემდეგ დაადგინონ ვინ არიან. რა საერთო აქვთ მათ?

გეგმა თქვენ მიახლოება მათ. სავარჯიშოები ზუსტად რას აპირებენ აცხადებენ, რომ მანამ, სანამ არ შეგიძლიათ rattle ეს off in 10 დან 15 წამში. პირდაპირი, გაურკვეველია, და მოკლე.

 

არ ბროშურები, handouts, ბიზნეს ბარათები, და დამატებითი ლიტერატურის გავრცელება. ხალხი დაკავებული. აჩვენეთ შეშფოთება მათი დროს მათთვის ბარათი და მასალები, როგორც ითხოვს თუ მოვუწოდებთ მათ, რომ შემდგომ.

შეძლებს გაფართოების თქვენს 10 დან 15 მეორე გახსნა თუ სთხოვა და დასმულ ყველა კითხვას უპასუხოს.

მომზადება კონკრეტული კითხვა, რომელიც შეგიძლიათ მოითხოვოთ დაიწყოს საუბარი. მაგალითად, "რატომ აქ? ეს არის პირველი შემთხვევა, როდესაც თქვენ დაესწრო? გჭირდებათ ან ვიცი, ვინც საჭიროა სტრატეგიული ბიზნეს კონსულტანტი? რა კარგი ქსელის მოვლენებმა თქვენ სარგებლობდა?"იმისათვის რომ კონკრეტული გადასვლები, იყოს კონკრეტული.

დროს განვითარებული მოვლენების, შეხედეთ სახელი tags. რა სახის ბიზნესის იგი ამ? რომ ეს ადამიანი იყოს კარგი კავშირი თქვენ, თქვენი მომხმარებლები, clients, ან თქვენს ქსელში? გარდა ამისა, ეძებსკლიენტებსკუთარ თავს, ვფიქრობ, ვინც დაეხმარება თქვენს მომხმარებელს, clients, და ქსელის წევრებს. ქსელში არის საპასუხო მოწყობა: თუ სხვათა დასახმარებლად, ისინი, როგორც წესი, დაგეხმაროთ. ხშირად, თქვენ უნდა დაიწყოს ბურთი მოძრავი მიერ გულისხმობდა ბიზნესის მათ. ჩვეულებრივ, როდესაც თქვენ მას საკმაოდ ხშირად, ეს იხდის დივიდენდები.

თქვენ არასოდეს არ ვიცით, რა კავშირები არსებობს, რამდენად შორს ხალხის ქსელების ვრცელდება. ასე რომ, თუ, გამართულ ღონისძიებაზე, ხედავთ, რომ ვინც არის ფერწერა კონტრაქტორი, არ ავტომატურად disqualify მისი. თუ თქვენ ვერ უკავშირდება პირდაპირ საკუთარი ბიზნესის, შეგიძლიათ შეესაბამება წევრი მისი ქსელის. ამავე ღონისძიებაზე, მე რეალურად შეხვდა ფერწერა კონტრაქტორი, რომელიც ჩართული ორგანიზაცია, რომელიც ეძებდა speakers. ჩვენ ვისაუბრეთ, მოხვდა ეს off, მე და მოწვეული იყო საუბარი მისი ჯგუფი. ასე რომ არ აკეთებენ ძალიან ბევრი ვარაუდი.

---

Jill Lublin არის საერთაშორისოდ აღიარებული სპიკერი და საუკეთესო გაყიდვები ავტორი წიგნები, პარტიზანული საჯაროობა და ქსელში Magic. ის აღმასრულებელი დირექტორი სტრატეგიული საკონსულტაციო ფირმა პერსპექტიული განვითარების ხელშეწყობა და დამფუძნებელი GoodNews მედია, ძებნა. Jill მასპინძლობს ეროვნულ სინდიკატური რადიო გადაცემა რამდენად Dream, აქვს გადაცემა მოუწოდა დამაკავშირებელი Minute, და მუშაობს მისი მესამე წიგნი გამოქვეყნდება McGraw-Hill in 2008. მან შეიძლება მიღწეული ტელეფონი 415-883-5455 ან ელექტრონული ფოსტის მისამართზე info@promisingpromotion.com.

წერილი Footer ავტომატურად გენერირებული თქვენ Footer მოდული ამისთვის დასაწყისში.

Tags: Business networking, მიზანი, ხელშეწყობის, სტრატეგიული მართვა, სტრატეგია

ამ ჩანაწერში იყო განთავსებული , 27 ივლისს, 2011 დროს 8:35 ვარ და წარდგენილია ქვეშ სხვადასხვა. თქვენ შეგიძლიათ მიყევით ნებისმიერი რეაგირება ამ ჩანაწერში საშუალებით RSS 2.0 შესანახი. შეგიძლიათ დატოვეთ პასუხი, ან trackback თქვენი საიტი.