Kenal pasti objektif anda; tahu dengan tepat apa yang anda mahu untuk mencapai.
Apabila anda jelas tentang matlamat anda, anda boleh menerangkan kepada orang lain. Jika orang lain memahami apa yang anda perlukan, mereka akan lebih berupaya untuk membantu. Semakin jelas anda tentang matlamat anda, semakin besar kemungkinan anda akan mewujudkan satu pelan yang akan mencapai mereka.
Sebelum saya menghadiri mesyuarat atau peristiwa, Saya menetapkan matlamat. Saya membuat keputusan apa yang saya ingin untuk mencapai. Sejak mesyuarat biasanya mempunyai agenda tertentu, Saya mengenal pasti apa yang saya ingin untuk mencapai. Penentuan matlamat saya membantu saya apabila saya akhirnya bertemu dengan orang-orang; ia membantu fokus saya dengan separa sedar tetap di landasan yang betul.
Untuk acara-acara, matlamat saya biasanya memecahkan kepada tiga kategori yang luas. Dalam kebanyakan kes, Saya mahu sama ada:
- Bertemu orang baru.
- Memperdalam hubungan sedia ada.
- Mencapai tugas tertentu.
Kemudian, Saya menetapkan matlamat yang lebih spesifik, yang saya memanggil niat saya. Sebagai contoh, jika saya pergi ke acara dua jam, salah satu niat saya akan bertemu dengan tiga orang baru. Jika saya merancang untuk pergi ke sesuatu acara, di mana saya tahu banyak orang, niat saya boleh mendalami hubungan saya dengan tiga orang. Lazim, Saya mempunyai bilangan niat. Mereka mungkin untuk bertemu dengan orang-orang baru, memperdalam hubungan, mencapai tugas tertentu, atau untuk menghasilkan jumlah tertentu perniagaan. Dalam masa satu jam setengah mesyuarat berhubung dengan tiga orang adalah matlamat yang realistik.
Apabila anda menetapkan matlamat untuk mendapatkan rujukan dan membina hubungan, ia mudah untuk dialihkan. Peluang-peluang lain yang sering datang melihat bahawa lebih menjanjikan. Saya mendapati bahawa saya lebih berjaya apabila saya membuat pelan, membangunkan strategi, dan tetap dengan. Sebagai contoh:
Langkah 1: Tentukan sasaran saya. Kenal pasti yang orang-orang yang paling mungkin untuk membeli perkhidmatan saya.
Langkah 2: Pilih pendekatan. Menghantar kad pos ke 50 pelanggan yang berpotensi memberitahu mereka tentang ketersediaan boleh dan tertanya-tanya perkhidmatan saya boleh memberikan. Saya cuba untuk menghubungkan perkhidmatan saya kepada peristiwa tertentu kepentingan kepada mereka.
Langkah 3: Menetapkan sasaran. Cuba untuk menyambung dengan beberapa orang-orang tertentu. Jika saya menghadiri sesuatu acara, Saya membuat matlamat saya untuk bertemu dan jadual mesyuarat dengan 5 prospek baru untuk membincangkan perkhidmatan saya.
Langkah 4: Susulan. Apabila mereka menunjukkan minat, Saya segera susulan kerana sebagai masa pas, mereka mungkin tidak ingat saya. Jika saya membuat dan mengesahkan perlantikan apabila saya masih segar dalam fikiran mereka, mereka biasanya lebih responsif.
Mewujudkan strategi
Apabila anda menghadiri mesyuarat rangkaian atau peristiwa, merangka satu strategi yang jelas? apa. Ketahui apa yang anda mahu capai dan membuat rancangan untuk melihat melalui.
Dalam merangka strategi anda:
Mengesahkan objektif anda. Kenal pasti apa yang anda mahu untuk mencapai kedua-dua jangka pendek dan jangka panjang.
Tetapkan sasaran kewangan. Tentukan berapa banyak perniagaan yang anda berharap untuk menghasilkan dari setiap mesyuarat atau peristiwa. Jika anda tidak membuat unjuran kewangan, anda tidak boleh menilai sama ada menghadiri mesyuarat atau peristiwa telah berjaya.
Pilih sasaran anda. Tentukan berapa banyak orang yang anda ingin bertemu dan apa sambungan yang anda ingin membuat. Kemudian mengenal pasti siapa mereka. Apa yang anda mempunyai persamaan dengan mereka?
Rancang bagaimana anda akan mendekati mereka. Amalan betul-betul apa yang anda bercadang untuk berkata sehingga anda boleh mengobrol terus-menerus ia dalam 10 untuk 15 saat. Secara langsung, jelas, dan ringkas.
Mempunyai brosur, pemberian, perniagaan kad, dan lain-lain bahan sokongan untuk mengedarkan. Orang yang sibuk. Show kebimbangan untuk masa mereka dengan memberi mereka kad anda dan bahan yang bertanya jika anda boleh memanggil mereka untuk mengambil tindakan susulan.
Dapat berkembang pada 10 untuk 15 pembukaan kedua jika ditanya dan untuk menjawab semua soalan.
Sediakan soalan-soalan khusus yang anda boleh meminta untuk memulakan perbualan. Sebagai contoh, "Mengapa kamu di sini? Adakah ini kali pertama anda telah menghadiri? Adakah anda perlu atau mengetahui orang-orang yang memerlukan seorang perunding perniagaan strategik? Acara rangkaian yang baik apa yang lain telah anda menikmati?"Untuk mendapatkan rujukan khusus, khusus.
Semasa peristiwa, melihat tanda nama. Ketahui apa jenis perniagaan dia? Adakah orang ini menjadi sambungan yang baik untuk anda, anda pelanggan, clients, atau orang dalam rangkaian anda? Selain mencari untuk diri sendiri, fikir yang boleh membantu pelangganan anda, clients, dan rangkaian ahli-ahli. Networking adalah perkiraan salingan: jika anda membantu orang lain, mereka biasanya akan membantu anda. Lazim, anda perlu memulakannya dengan merujuk perniagaan kepada mereka. Biasanya, apabila anda melakukannya cukup sering, membayar dividen.
Anda tidak pernah tahu apa sambungan wujud, bagaimana rangkaian orang jauh meliputi. Jadi, jika, pada majlis, anda melihat bahawa seseorang yang merupakan seorang kontraktor lukisan, tidak secara automatik membatalkan kelayakan beliau. Jika anda tidak boleh berhubung secara langsung melalui perniagaannya, anda boleh muat dengan ahli rangkaian beliau. Pada majlis, Saya sebenarnya bertemu kontraktor lukisan yang terlibat dengan organisasi yang sedang mencari untuk pembesar suara. Kami bercakap, hidup rukun, dan saya dijemput untuk berucap kepada kumpulan. Oleh itu, tidak membuat andaian yang terlalu banyak.
Jill Lublin adalah pembicara diakui dunia antarabangsa dan penulis terlaris dari buku-buku, Publisiti gerila dan Magic Rangkaian. Dia adalah CEO dari syarikat perunding strategik Menjanjikan Promosi dan pengasas goodnews Media, Inc. Jill host radio nasional bersindiket menunjukkan Adakah Mimpi itu, mempunyai rancangan TV bernama The Saat Menyambung, dan bekerja di buku ketiga yang akan diterbitkan oleh McGraw-Hill dalam 2008. Dia boleh dihubungi melalui telefon di 415-883-5455 atau melalui e-mel pada info@promisingpromotion.com.
Footer Posting secara automatik dihasilkan oleh Tambah Plugin Footer Posting untuk wordpress.
Tags: Jaringan perniagaan, Matlamat, Promosi, Pengurusan strategik, Strategi
[...] See the rest here: Matlamat, Niat, and Strategies to …Get Noticed! | Jill Lublin Blog [...]