Identificeer uw doelstellingen; weet precies wat u wilt bereiken.
Als je duidelijk over je doelen, je kunt uitleggen aan anderen. Als anderen begrijpen wat u nodig hebt, zullen zij beter in staat om te helpen. Hoe duidelijker je bent over je doelen des te meer kans dat u zal zijn om een plan dat zal volbrengen ze te maken.
Voordat ik vergaderingen of evenementen, Ik gestelde doelen. Ik beslis wat ik zou willen bereiken. Aangezien de vergaderingen hebben meestal specifieke agenda's, Ik identificeer me wat ik zou willen bereiken. Het definiëren van mijn doelen helpt me toen ik eindelijk een ontmoeting met mensen; het helpt mijn focus door onbewust te houden op het goede spoor.
Voor evenementen, mijn doelen meestal neer te breken in drie brede categorieën. In de meeste gevallen, Ik wil beide:
- Nieuwe mensen te ontmoeten.
- Verdiepen van bestaande relaties.
- Bereiken specifieke taken.
Dan, Ik meer specifieke doelen, Ik noem het mijn intenties. Bij voorbeeld, als ik naar een twee uur durende evenement, een van mijn bedoelingen zal zijn om drie nieuwe mensen te ontmoeten. Als ik van plan om naar een evenement, waar ik weet dat veel mensen, mijn bedoeling kan zijn om mijn relaties te verdiepen met drie mensen. Vaak, Ik heb een aantal intenties. Ze kunnen worden om nieuwe mensen te ontmoeten, verdiepen relaties, bereiken specifieke taken, of om een bepaalde hoeveelheid van de business te genereren. In een uur en een half ontmoeting verbinden met drie mensen is een realistisch doel.
Als u doelen om verwijzingen te krijgen en relaties op te bouwen, Het is gemakkelijk om worden omgeleid. Andere mogelijkheden vaak komen die er meer veelbelovende. Ik vind dat ik meer succes, toen ik een plan maken, het ontwikkelen van een strategie, en stok met het. Bij voorbeeld:
Stap 1: Definieer mijn doelen. Identificeren wie zijn de meest waarschijnlijke mensen om mijn diensten in te kopen.
Stap 2: Selecteer een aanpak. Stuur een kaartje naar 50 potentiële klanten hen te informeren over kan de beschikbaarheid en de wonderen mijn diensten te bieden kunnen. Ik probeer mijn diensten koppelen aan bepaalde gebeurtenissen voor hen van belang.
Stap 3: Doelen. Probeer verbinding te maken met een bepaald aantal mensen. Als ik een evenement bij te wonen, Ik maak het mijn doel om te ontmoeten en vergaderingen te plannen met 5 nieuwe perspectieven om mijn diensten te bespreken.
Stap 4: Volgen door middel van. Als ze interesse tonen, Ik heb meteen follow-up, want naarmate de tijd verstrijkt, ze kunnen me niet meer. Als ik en bevestig afspraken als ik nog vers in het geheugen, zijn ze meestal meer reageren.
Het maken van de strategie
Wanneer u deelnemen aan een netwerk bijeenkomst of evenement, bedenken een duidelijke strategie? wat het ook is. Precies weet wat u wilt bereiken en maak een plan om het te zien door middel van.
Bij het opstellen van uw strategie:
Herbevestigen uw doelstellingen. Identificeer wat je wilt bereiken in zowel de korte en lange termijn.
Set financiële doelstellingen. Bepaal hoeveel zaken je hoopt te genereren uit iedere vergadering of evenement. Als je geen financiële projecties, kun je niet beoordelen of het bijwonen van de vergadering of evenement succesvol was.
Kies je doelen. Bepaal hoeveel mensen je wilt ontmoeten en welke verbindingen u wenst te maken. Dan bepalen wie ze zijn. Wat u gemeen hebben met hen?
Plan hoe je ze benaderen. De praktijk precies wat je van plan bent om te zeggen tot je ratelen het af in 10 naar 15 seconden. Een rechtstreekse, duidelijk, en korte.
Hebben brochures, hand-outs, visitekaartjes, en andere ondersteunende materialen te verspreiden. Mensen zijn druk bezig. Tonen de zorg voor hun tijd door hen uw kaart en materialen als de vraag of u kunt bellen om follow-up.
In staat zijn om uit te breiden op uw 10 naar 15 tweede opening indien gevraagd en alle vragen te beantwoorden.
De voorbereiding van specifieke vragen die u kunt vragen om gesprekken te starten. Bij voorbeeld, "Waarom bent u hier? Is dit de eerste keer dat je hebt bijgewoond? Heeft u behoefte of weet van mensen die behoefte hebben aan een strategische business consultant? Welke andere goede netwerken gebeurtenissen hebben dat je genoten hebt?"Om de specifieke verwijzingen te krijgen, specifiek te zijn.
Tijdens evenementen, kijk naar naamplaatjes. Zoek uit wat voor soort bedrijf is hij of zij in? Zou deze persoon een goede verbinding voor je, uw klanten, clients, of mensen in je netwerk? Naast het op zoek naar jezelf, denken dat die zou uw klanten te helpeklantennts, en de leden van het netwerk. Netwerken is een wederzijdse overeenkomst: als je anderen helpt, ze meestal helpen. Vaak, moet je de bal aan het rollen te beginnen door te verwijzen bedrijven om ze te. Doorgaans, als je het vaak genoeg, Het loont.
Je weet nooit wat connecties bestaan, hoe ver mensen netwerken uit te breiden. Dus als, tijdens een evenement, je ziet dat iemand die een schilderij aannemer, niet automatisch diskwalificeren haar. Als u niet direct verbinding maken via haar bedrijf, je kan passen bij een lid van haar netwerk. Tijdens een evenement, Ik heb eigenlijk ontmoette een schilderij aannemer die betrokken was bij een organisatie die op zoek was naar sprekers. We spraken, Het klikte, en ik werd uitgenodigd om te spreken met zijn groep. Dus wees niet al te veel aannames.
Jill Lublin is een internationaal geprezen spreker en best verkopende auteur van de boeken, Guerrilla Publiciteit en Networking Magic. Ze is de CEO van de strategische adviesbureau Veelbelovende Promotie en oprichter van Goodnews Media, Inc. Jill gastheren de nationaal syndicated radio show Doe de Dream, heeft een tv-show genaamd The aansluiten Minute, en werkt aan haar derde boek wordt uitgegeven door McGraw-Hill in 2008. Zij is bereikbaar via telefoonnummer 415-883-5455 of per e-mail info@promisingpromotion.com.
Post Footer automatisch gegenereerd door Voeg Post Footer plugin voor wordpress.
Tags: Zakelijk netwerken, Doel, Promotie, Strategisch management, Strategie
[...] See the rest here: Doelen, Intentions, and Strategies to …Get Noticed! | Jill Lublin's Blog [...]