Door Jill Lublin
Aansluiten is de kunst van het opbouwen van relaties; relaties die laatste. Het is de vorming van banden met mensen die kunnen uitgroeien tot diepere, dichterbij, meer betekenisvolle relaties.
Om vaste verbindingen te maken, Volg deze suggesties:
Perfect je kunst. Leveren van topkwaliteit. Doe wat je doet uitstekend, als het kan worden gedaan. "Er is geen substituut voor kwaliteit,"T. Harv Eker staten. Als de kwaliteit die u verstrekt is een uitstekende, je hoeft niet te veel van het netwerken doen. Mensen zullen netwerk voor u. Zij vertellen anderen over u en adviseren u. Mensen houden ervan om anderen te verwijzen naar degenen die de hoogste kwaliteit. "Het maakt ze er goed uitzien.
Blijf bij de feiten. Het is gemakkelijk te overdrijven en meer dan je kan leveren beloven, maar het hoeft niet te betalen. Wees eerlijk. Maak contact met potentiële klanten door hen te vertellen van de resultaten van uw goederen en diensten hebben bereikt. Nog beter, document van de resultaten, op demonstraties, en hen te tonen bewijs. Geef ze met aantekeningen van tevreden klanten; breng ze naar sites om uw goederen of diensten in samenwerking met andere klanten. Vervolgens uit te leggen aan uw prospects precies hoe je hen kan helpen.
Beloven niet te veel - vooral als u niet in staat zijn te leveren. Helemaal eerlijk. Het is beter om een verkoop te verliezen en op goede voet met de prospect te verblijven dan op de verkoop grond en vervolgens vervreemden van de klant. Als uw eerlijkheid kost je een deal, denk aan het op deze manier: de klant kan uw oprechtheid en bel weer herinneren op u. Evenwel, als je over-opblazen of niet te leveren, uw toekomst met dat vooruitzicht zullen worden verdoemd, over, gate. Meer, benadeelde klanten hebben de neiging om hun vrienden te vertellen over hun ontevredenheid - vooral als ze voelen dat ze waren met opzet bedrogen.
Wanneer u op zoek bent voor het bedrijfsleven, bieden uw goederen of diensten tegen een aantrekkelijke prijs. Wees eerlijk en niet gutsen; bouwen aan vertrouwen. Geef potentiële klanten een prijsprikkel voor het geven van u hun bedrijf. Als je het goed gedaan voor hen, je kunt ze gebruiken showcase om toekomstige klanten te verkopen. Je hebt ook gesmeed connecties met tevreden klanten die geeft je herhalen zaken en raden u aan anderen.
Vraag tevreden klanten, zodat u aantekeningen of brieven van aanbeveling. Laat ze schrijven op hun briefpapier hoe je uitstekend uitgevoerd. Post de loftuitingen op uw website, hangen kopieën in uw kantoor, en bewaar ze in een plakboek dat u kunt potentiële klanten tonen. Plaats ze in uw brochures en verkoopmateriaal.
Jill Lublin is de auteur van twee nationale best verkochte boeken, Guerrilla Publiciteit (die wordt beschouwd als de PR bijbel en wordt gebruikt in universitaire opleidingen marketing), en netwerken Magic (die ging naar #1 bij Barnes and Noble). She is a renowned strategist and international speaker. As the CEO of the strategic consulting firm, Veelbelovende Promotie, Jill heeft succesvolle technieken die bottom line resultaten implementeren.
| Geheimen voor succesvolle aansluiten Door Jill Lublin |
| Aansluiten is de kunst van het opbouwen van relaties; relaties die laatste. Het is de vorming van banden met mensen die kunnen uitgroeien tot diepere, dichterbij, meer betekenisvolle relaties. |
Post Footer automatisch gegenereerd door Voeg Post Footer plugin voor wordpress.
Tags: Bedrijf
[...] Here is the original post: Geheimen voor succesvolle aansluiten | Jill Lublin's Blog [...]