Identifisere dine mål; vet nøyaktig hva du ønsker å oppnå.

Når du er klar over dine mål, du kan forklare dem til andre. Hvis andre forstår hva du trenger, de vil være i bedre stand til å hjelpe. Den klarere du om dine mål jo mer sannsynlig vil være å lage en plan som vil oppnå dem.

Før jeg delta på møter eller arrangementer, Jeg setter mål. Jeg bestemmer hva jeg ønsker å oppnå. Siden møter vanligvis ha spesifikke agendaer, Jeg identifiserer meg hva jeg ønsker å oppnå. Definere mine mål hjelper meg når jeg endelig møte med mennesker; det hjelper mitt fokus ved ubevisst å holde på sporet.

For hendelser, mine mål vanligvis brytes ned i tre hovedkategorier. I de fleste tilfeller, Jeg vil heller:

• Møt nye mennesker.
• Utdype eksisterende relasjoner.
• Utføre bestemte oppgaver.

Deretter, Jeg setter mer konkrete mål, som jeg kaller mine intensjoner. For eksempel, hvis jeg går til en to-timers arrangement, en av mine intensjoner vil være å møte tre nye mennesker. Hvis jeg planlegger å gå til en hendelse, hvor jeg kjenner mange folk, min intensjon kan være å utdype mine relasjoner med tre personer. Ofte, Jeg har en rekke intensjoner. De kan være å møte nye mennesker, utdype relasjoner, utføre bestemte oppgaver, eller til å generere en viss mengde av virksomheten. I en og en halv time møte forbinder med tre personer er et realistisk mål.

Når du setter mål for å få henvisninger og bygge relasjoner, det er lett å bli viderekoblet. Andre muligheter ofte kommet opp som ser mer lovende. Jeg synes at jeg er mer vellykket når jeg oppretter en plan, utvikle en strategi, og stokk med det. For eksempel:

Trinn 1: Definer mitt mål. Identifiser hvem som er mest sannsynlig folk til å kjøpe mine tjenester.

Trinn 2: Velg en tilnærming. Send et postkort til 50 potensielle kunder å informere dem om kan tilgjengelighet og underverkene mine tjenester kan gi. Jeg prøver å koble mine tjenester til bestemte hendelser av interesse for dem.

Trinn 3: Sette mål. Prøv å koble med et bestemt antall personer. Hvis jeg delta på et arrangement, Jeg gjør det mitt mål å møtes og planlegge møter med 5 nye potensielle kunder for å diskutere mine tjenester.

Trinn 4: Følge gjennom. Når de viser interesse, Jeg straks følge opp fordi som tiden går, de kanskje ikke husker meg. Hvis jeg gjør og bekrefte avtaler når jeg fortsatt friskt i deres sinn, de er vanligvis mer responsive.

Lage strategi

Når du delta på et nettverk møte eller arrangement, utarbeide en klar strategi? uansett hva det er. Vet nøyaktig hva du vil oppnå og lage en plan for å se det gjennom.

I utformingen av din strategi:

Stadfester dine mål. Identifiser hva du ønsker å oppnå både på kort og lang sikt.

Set finansielle mål. Bestem deg for hvor mye virksomheten du håper å generere fra hvert møte eller arrangement. Hvis du ikke gjør økonomiske prognoser, du kan ikke dømme om å delta på møtet eller arrangementet var vellykket.

Velg din mål. Bestem hvor mange personer du ønsker å møte og hvilke tilkoblinger du ønsker å gjøre. Så identifisere hvem de er. Hva du har til felles med dem?

Planlegg hvordan du vil nærme dem. Øv nøyaktig hva du har tenkt å si før du kan rasle den av i 10 til 15 sekunder. Være direkte, klare, og kortfattet.

 

Har brosjyrer, brosjyrer, visittkort, og andre hjelpemidler for å distribuere. Folk er opptatt. Vis bekymring for sin tid ved å gi dem kortet ditt og materialer som spør om du kan ringe dem for å følge opp.

Kunne ekspandere på 10 til 15 andre åpning hvis spurt og å svare på alle spørsmål.

Forbered konkrete spørsmål som du kan be om å starte samtaler. For eksempel, "Hvorfor er du her? Er dette første gang du har deltatt? Trenger du eller vet om folk som trenger en strategisk konsulent? Hvilke andre gode nettverk hendelser du har hatt?"For å få spesifikke henvisninger, være konkret.

Under arrangementer, se på navneskilt. Finn ut hva slags virksomhet er han eller hun i? Ville denne personen være en god forbindelse for deg, dine kunder, clients, eller personer i nettverket ditt? I tillegg leter etter deg selv, tror som kunne hjelpe dine kklienteneclients, og nettverk medlemmer. Nettverk er en gjensidig ordning: hvis du hjelper andre, de vil gjerne hjelpe deg. Ofte, du må starte ballen rullende ved å referere virksomheten til dem. Vanligvis, når du gjør det ofte nok, det betaler utbytte.

Du vet aldri eksisterer hvilke tilkoblinger, hvor langt folks nettverk forlenge. Så hvis, på et arrangement, du ser at noen som er et maleri entreprenør, ikke automatisk diskvalifisere henne. Hvis du ikke kan koble direkte gjennom virksomheten sin, du kan passe med et medlem av nettverket hennes. At en hendelse, Jeg faktisk møtte et maleri entreprenør som var involvert i en organisasjon som var på jakt etter høyttalere. Vi snakket, slo den av, og jeg ble invitert til å snakke med sin gruppe. Så ikke gjøre for mange forutsetninger.

---

Jill Lublin er en internasjonalt anerkjent foredragsholder og bestselgende forfatter av bøkene, Guerrilla publisitet og Nettverk Magic. Hun er direktør i den strategiske konsulentfirma Lovende Promotion og grunnlegger av GoodNews Media, Inc. Jill vert for nasjonalt syndikert radio show Gjør Dream, har et TV-show kalt The Connecting øyeblikk, og arbeider med sin tredje bok å bli publisert av McGraw-Hill i 2008. Hun kan nås på telefon på 415-883-5455 eller via e-post på info@promisingpromotion.com.

Innleggsfotnote automatisk generert av Legg Post Plugin for WordPress.

Tags: Forretninger nettverk, Mål, Promotion, Strategisk ledelse, Strategi

Dette innlegget ble postet , 27 juli, 2011 på 8:35 am og er arkivert under Uncategorized. Du kan følge eventuelle svar på denne oppføringen gjennom RSS 2.0 feed. Du kan igjen et svar, eller styrekule fra ditt eget nettsted.