Av Jill Lublin
Tilkobling er kunsten å bygge relasjoner; relasjoner som varer. Det er den forming av obligasjoner med mennesker som kan vokse inn i dypere, nærmere, mer meningsfylt relasjoner.

For å skape solid tilkoblinger, Følg disse forslagene:

Perfeksjonere kunsten. Lever topp kvalitet. Hva gjør du utmerket, så vel som det kan gjøres. "Det finnes ingen erstatning for kvalitet,"T. Harv Eker stater. Hvis kvaliteten du gir er enestående, du trenger ikke å gjøre masse nettverk. Folk vil nettverk for deg. De vil fortelle om deg og anbefaler deg. Folk elsker å henvise andre til dem som gir topp kvalitet. "Det gjør dem ser bra ut.

Hold deg til fakta. Det er lett å overdrive, og lover mer enn du kan levere, men det betaler ikke. Vær ærlig. Kontakt med potensielle kunder ved å fortelle dem resultatene dine varer og tjenester har oppnådd. Bedre ennå, dokumentere resultatene, satt på demonstrasjoner, og vise dem bevis. Gi dem med påtegninger fra fornøyde kunder; ta dem til nettstedene til varer eller tjenester i samarbeid med andre kunder. Deretter forklare til potensielle kunder nøyaktig hvordan du kan hjelpe dem.

Ikke love for mye - spesielt hvis du ikke kan levere. Vær helt ærlig. Det er bedre å miste et salg og holde seg på god fot med utsikter enn å lande salget og senere fremmedgjøre kunden. Hvis din ærlighet koster deg en avtale, tenk på det på denne måten: kunden kan huske sannferdighet og samtale på deg igjen. Men, hvis du over-pumpe eller unnlater å levere, din fremtid med at prospektet vil bli dømt, om, gate. Mer, fornærmede kunder har en tendens til å fortelle sine venner om misnøye deres - spesielt når de føler de var med vilje bedratt.

Når du leter etter business, tilby dine varer eller tjenester til en attraktiv pris. Være rettferdig og ikke huljern; bygge tillit. Gi potensielle kunder en pris insentiv for å gi deg sin virksomhet. Når du har gjort godt for dem, du kan bruke dem vise frem til å selge fremtidige kunder. Du vil også ha smidd forbindelser med fornøyde kunder som vil gi deg gjenta bedriften og anbefaler deg til andre.

Spør fornøyde kunder å gi deg påtegninger eller bokstavene i commendation. La dem skriver på sine brevark hvordan utmerket du utførte. Post utmerkelser på ditt nettsted, henge eksemplarer på kontoret, og holde dem i en utklippsbok som du kan vise potensielle kunder. Sett dem i brosjyrer og salgsmateriale.

Jill Lublin er forfatter av to nasjonale bestselgende bøker, Guerrilla Publisitet (som regnes som den PR Bibelen og brukes i universitets markedsføring kurs), og Nettverk Magic (som gikk til #1 på Barnes and Noble).  She is a renowned strategist and international speaker.  As the CEO of the strategic consulting firm, Lovende Promotion, Jill har skapt vellykkede teknikker som implementerer bunnlinjen resultater.

Innleggsfotnote automatisk generert av Legg Post Plugin for WordPress.

Vær sosial, Share!

• 

Tags: Forretninger

Dette innlegget ble postet , 22 juni, 2011 på 8:07 pm og er arkivert under Uncategorized. Du kan følge eventuelle svar på denne oppføringen gjennom RSS 2.0 feed. Du kan igjen et svar, eller styrekule fra ditt eget nettsted.