Identificar seus objetivos; saber exatamente o que você deseja alcançar.
Quando você é claro sobre seus objetivos, você pode explicá-las aos outros. Se os outros a entender o que você precisa, eles serão mais capazes de ajudar. O que você está mais clara sobre seus objetivos o mais provável será a criação de um plano que irá realizá-los.
Antes de eu participar de reuniões ou eventos, Eu definir metas. Eu decido o que eu gostaria de realizar. Como as reuniões costumam ter agendas específicas, Identifico-me o que eu gostaria de alcançar. Definir meus objetivos me ajuda quando eu finalmente encontrar-se com as pessoas; ele ajuda o meu foco, subconscientemente manter na pista.
Para eventos, meus objetivos geralmente se dividem em três grandes categorias. Na maioria dos casos, Eu quero tanto:
- Conhecer novas pessoas.
- Aprofundar as relações existentes.
- Realizar tarefas específicas.
Em seguida, Eu definir metas mais específicas, que eu chamo de minhas intenções. For example, se eu for a um evento de duas horas, uma das minhas intenções serão para atender três novas pessoas. Se eu planejo ir a um evento, onde eu sei um monte de gente, minha intenção pode ser para aprofundar meus relacionamentos com três pessoas. Freqüentemente, Eu tenho um número de intenções. Eles podem ser de conhecer novas pessoas, aprofundar as relações, realizar tarefas específicas, ou para gerar uma certa quantidade de negócios. Em uma hora e meia de uma reunião de ligação com três pessoas é uma meta realista.
Quando você estabelecer metas para obter referências e construir relacionamentos, é fácil de ser desviados. Outras oportunidades surgem com freqüência que parecem mais promissoras. Acho que estou mais bem sucedida quando eu criar um plano de, desenvolver uma estratégia, e ficar com ela. For example:
Passo 1: Definir minha alvos. Identificar quem são as pessoas mais propensos a comprar os meus serviços.
Passo 2: Selecione uma abordagem. Envie um cartão postal para 50 potenciais clientes informando-os sobre a disponibilidade de maio e as maravilhas meus serviços pode fornecer. Eu tento vincular minha serviços para eventos particulares de interesse para eles.
Passo 3: Metas estabelecidas. Tente se conectar com um número específico de pessoas. Se eu participar de um evento, Eu faço o meu objetivo de conhecer e agendar reuniões com 5 novas perspectivas para discutir os meus serviços.
Passo 4: Acompanhar, através. Quando mostram interesse, Eu prontamente acompanhamento porque, como o tempo passa, eles podem não se lembrar de mim. Se eu fizer e confirmar os compromissos quando eu estou ainda fresco em suas mentes, eles geralmente são mais sensíveis.
Criação de estratégia
Quando você participar de uma reunião ou evento de rede, conceber uma estratégia clara? seja o que for. Saber exatamente o que você quer realizar e criar um plano para vê-lo através.
Na elaboração de sua estratégia:
Reafirmar seus objetivos. Identificar o que você deseja alcançar em tanto a curto e longo.
Estabelecer metas financeiras. Decidir o quanto de negócios que você espera para gerar a partir de cada reunião ou evento. Se você não faz projeções financeiras, você não pode julgar se presentes na reunião ou evento foi um sucesso.
Selecionar seus alvos. Decidir quantas pessoas você quiser encontrar e quais as ligações que você deseja fazer. Em seguida, identificar quem são. O que você tem em comum com eles?
Plano de como vai abordá-los. Prática exatamente o que você pretende dizer até que você pode sacudir-lo em 10 para 15 segundo. Seja direto, claro, e breve.
Têm folhetos, apostilas, cartões de visita, e outros materiais de apoio para distribuir. As pessoas estão ocupadas. Mostram preocupação com o seu tempo, dando-lhes o seu cartão e materiais, perguntando se você pode chamá-los para acompanhar.
Ser capaz de expandir o seu 10 para 15 segunda abertura, se solicitado e responder todas as perguntas.
Prepare perguntas específicas que você pode pedir para iniciar conversas. For example, "Por que está aqui? É esta a primeira vez que você assistiu? Você precisa ou sabe de pessoas que precisam de um consultor de negócios estratégicos? Que outros eventos de networking bom que você gostou?"Para obter referências específicas, ser específico.
Durante os eventos, olhar para as tags de nome. Descubra que tipo de negócio é que ele ou ela em? Será que essa pessoa seja uma boa conexão para você, seus clientes, clients, ou pessoas em sua rede? Além de olhar para si mesmo, acho que poderia ajudar os seus clientesclientests, e membros da rede. Networking é um acordo de reciprocidade: se você ajudar os outros, eles normalmente vão ajudá-lo. Freqüentemente, você tem que começar a bola rolar, referindo negócio para eles. Geralmente, quando você faz isso com freqüência suficiente, que paga dividendos.
Você nunca sabe o que existem conexões, como redes de pessoas muito se estendem. Então, se, em um evento, você vê que alguém que é um empreiteiro de pintura, não automaticamente desqualificar seu. Se você não pode se conectar diretamente através de seu negócio, você pode encaixar com um membro de sua rede. Em um evento, Na verdade, eu conheci um contratante da pintura que estava envolvido com uma organização que estava à procura de alto-falantes. Falámos, hit it off, e fui convidado para falar com seu grupo. Portanto, não fazer muitas suposições.
Jill Lublin é um orador aclamado internacionalmente e melhor autor de venda dos livros, Publicidade de guerrilha e Magic Networking. Ela é o CEO da empresa de consultoria estratégica Prometendo Promoção e fundador do Media GoodNews, Inc. Jill hospeda o programa de rádio nacionalmente sindicado Faça o Dream, tem um programa de TV chamado The Minute Conexão, e está trabalhando em seu terceiro livro a ser publicado pela McGraw-Hill em 2008. Ela pode ser contatada pelo telefone 415-883-5455 ou pelo e-mail info@promisingpromotion.com.
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