Identificaţi obiectivele; ştiu exact ce doriti sa obtineti.

Când sunteţi clar despre obiectivele tale, aveţi posibilitatea să le explica altora. Dacă pe altii sa inteleaga ceea ce aveţi nevoie, ei vor fi mai în măsură să ajute. Mai clară despre ce sunt obiectivele dvs. mai probabil vă va fi de a crea un plan care le va realiza.

Înainte de a participa la reuniuni sau evenimente, Am stabilit obiective. Eu decid ce aş dori să realizeze. Deoarece, de obicei, reuniunile au agende specifice, Am identifica ceea ce ar dori să atingă. Definirea obiectivele mele mă ajută atunci când am întâlnit în cele din urmă cu oameni; aceasta ajută la concentrarea mea de subconstient menţinerea pe drumul cel bun.

Pentru evenimente, obiectivele mele se sparg de obicei în trei mari categorii. În cele mai multe cazuri, Vreau să fie:

• Faceţi cunoştinţă cu oameni noi.
• Aprofundarea relaţiilor existente.
• Îndeplini sarcini specifice.

Apoi, Am stabilit obiective mai specifice, ceea ce eu numesc intenţiile mele. De exemplu, dacă mă duc la un eveniment de două ore, una dintre intentiile mele va fi de a reuni de trei oameni noi. Dacă am de gând să merg la un eveniment, în cazul în care ştiu o mulţime de oameni, Intenţia mea poate fi pentru a aprofunda relatiile mele cu trei persoane. Frecvent, Am un număr de intenţii. Ele pot fi de a întâlni oameni noi, aprofundeze relaţiile, îndeplini sarcini specifice, sau pentru a genera o anumită sumă de afaceri. Într-o oră şi jumătate o reuniune de legătură cu trei oameni este un obiectiv realist.

Când aţi stabilit obiective pentru a obţine referinţe şi de a construi relatii, este uşor să fie deviate. Alte oportunităţi veni frecvent up care arata mult mai promiţător. Mi se pare că eu sunt mai mult succes atunci când am crea un plan de, să dezvolte o strategie, şi stick cu el. De exemplu:

Pas 1: Definirea obiectivelor mele. Identificaţi care sunt persoanele cele mai susceptibile de a cumpăra serviciile mele.

Pas 2: Selectaţi o abordare. Trimite un mesaj la carte 50 potenţialilor clienţi informării acestora cu privire la disponibilitatea poate şi minunile serviciile mele pot oferi. Încerc să-mi legătură într-servicii de la evenimente speciale de interes pentru ei.

Pas 3: Stabilească obiective. Încercaţi să vă conectaţi cu un anumit număr de persoane. Dacă aş participa la un eveniment, Am face-mi scopul de a se întâlni şi programa întâlniri cu 5 perspective noi pentru a discuta despre serviciile mele.

Pas 4: Urmaţi prin. Când au arata interesul, Eu cu promptitudine, deoarece pe măsură ce timpul trece, acestea nu pot aminti de mine. Dacă aş face şi confirmaţi numiri atunci când eu sunt încă proaspete în minţile lor, ele sunt de obicei mai receptivi.

Crearea de strategie

Când participa la o întâlnire de reţea sau un eveniment, conceapă o strategie clară? orice ar fi. Stiu exact ce doriţi să realizeze şi să creeze un plan pentru a-l vedea prin.

În elaborarea strategiei de:

Reafirma obiectivele. Identifica ceea ce doriţi să realizeze în atât pe termen scurt şi lung.

Stabilească obiective financiare. Decide cât de mult vă de afaceri pentru a genera speranta de la fiecare întâlnire sau un eveniment. Dacă nu face previziuni financiare, nu poţi judeca dacă au participat la întâlnire sau un eveniment a fost un succes.

Selectaţi ţintele. Decideţi cât de mulţi oameni doriţi să vă întâlniţi şi ce conexiuni pe care le doriţi să faceţi. Apoi identifica cine sunt ei. Ceea ce au în comun cu ei?

Planul de modul în care le abordare. Practica exact ceea ce aveţi de gând să spui până când îl puteţi pârâitoare off în 10 a 15 secunde. Fie direct, clar, şi de scurtă durată.

 

Au broşuri, diapozitivele imprimate, carti de vizita, şi alte materiale de sprijin pentru a distribui. Oamenii sunt ocupat. Arată preocupare pentru timpul lor, oferindu-le cardul dvs. şi materiale ca a intreba daca le puteţi apela pentru a urmări.

Trebui să poată să se extindă pe dvs. 10 a 15 deschiderea două în cazul în care a cerut şi să răspundă la toate întrebările.

Pregătiţi întrebările specifice pe care le puteţi cere să începeţi conversaţii. De exemplu, "De ce eşti aici? Este aceasta prima dată când au participat la? Ai nevoie de sau cunosc persoane care au nevoie de un consultant strategic de afaceri? Ce alte evenimente de networking bine te-ai bucurat de?"Pentru a obtine referali specifice, fi specifice.

În timpul evenimentelor, uita la etichete de nume. Aflaţi ce fel de afaceri este el sau ea în? Ar fi această persoană o conexiune bună pentru tine, clienţilor dvs., clients, sau oameni in reteaua ta? Pe lângă căutarea pentru tine, cred care ar putea ajuta clienţiiclientiiclients, şi membrii reţelei. Networking este un aranjament reciproc: dacă te ajuţi pe alţii, ele vor ajuta, de obicei, vă. Frecvent, trebuie să înceapă de rulare minge de trimitere de afaceri pentru a le. De obicei,, atunci când o faci suficient de des, se plăteşte dividende.

Nu stii niciodata ce există conexiuni, cât de reţelele de oameni de departe se extinde. Deci, dacă, la un eveniment, vedeţi că cineva care este un antreprenor pictură, nu descalifica în mod automat o. Dacă nu vă puteţi conecta direct prin intermediul ei de afaceri, s-ar putea potrivi cu un membru al reţelei sale. La un eveniment, M-am întâlnit de fapt, un antreprenor pictură care a fost implicat cu o organizaţie care a fost cautati pentru boxe. Am vorbit, se înţelege bine, şi am fost invitat să vorbesc cu grupul său. Asa ca nu faceti prea multe supozitii.

---

Jill Lublin este un vorbitor la nivel internaţional aclamat şi cel mai bun autor de vânzare a cărţilor, Publicitate Guerrilla şi Magic Networking. Ea este CEO al firmei de consultanta strategica de promiţătoare Promovarea şi fondator al GoodNews Media, Inc. Jill gazdele show de radio la nivel naţional sindicalizat Nu Dream, are o emisiune TV numita minute o schimbare, şi lucrează pe cartea de-al treilea care urmează să fie publicate de McGraw-Hill în 2008. Ea poate fi atins prin telefon la 415-883-5455 sau prin e-mail la info@promisingpromotion.com.

Post Footer generate automat de către Adauga Post Footer Dop pentru WordPress.

Tag-uri: Crearea de reţele de afaceri, Scop, Promovarea, De management strategic, Strategie

Această intrare a fost postat , 27 iulie, 2011 la 8:35 am şi este depusă în conformitate cu Uncategorized. Tu poţi a urma orice răspunsurile la această intrare prin intermediul RSS 2.0 hrană. Aveţi posibilitatea să lăsa un răspuns, sau trackback de la propriul dvs. site.