Určite si ciele; presne vedieť, čo chcete dosiahnuť.

Ak ste jasno v tom, vaše ciele, Môžete ich vysvetliť ostatným. Ak ostatní pochopiť, čo budete potrebovať, budú môcť lepšie pomôcť. Jasnejšie ste o svoje ciele tým je pravdepodobnejšie, bude vytvoriť plán, ktorý bude ich dosiahnutie.

Než som sa zúčastniť stretnutia alebo akcie, Aj stanovených cieľov. Rozhodol som sa, čo by som chcel dosiahnuť. Vzhľadom k tomu, stretnutie zvyčajne majú špecifické programy, Určím, k čomu by som chcel dosiahnuť. Definovanie svoje ciele pomáha mi, keď som sa konečne stretnúť s ľuďmi,; pomáha moje sústredenie do podvedomia udržať na trati.

Pre udalosti, Moje ciele sa obvykle delí do troch hlavných skupín. Väčšinou, Chcem buď:

• Zoznámte sa s novými ľuďmi.
• Prehĺbiť existujúce vzťahy.
• Vykonávanie konkrétnych úloh.

Potom, Som konkrétnejšie ciele, , Ktorú nazývam moje úmysly. Napríklad, Ak idem na dve hodiny akcie, jeden z mojich zámerov bude splniť tri nových ľudí. Ak mám v pláne ísť do akcie, kde poznám veľa ľudí, Mojím zámerom je možné prehĺbiť môj vzťah s tromi ľuďmi. Často, Mám niekoľko zámerov. Môžu sa stretnúť s novými ľuďmi, prehĺbiť vzťahy, vykonávanie konkrétnych úloh, alebo na výrobu určitého množstva obchodných. V hodinu a pol stretnutie spojenie s tromi ľuďmi je realistický cieľ.

Pri nastavení cieľa získať odporúčania a budovanie vzťahov, Je ľahké byť zneužité. Ďalšie príležitosti často prídu, že vyzerajú sľubne. Zistil som, že som úspešnejší, keď som sa vytvoriť plán, vypracovať stratégiu, a držať sa ho. Napríklad:

Krok 1: Definovať svojich cieľov. Určiť, kto je s najväčšou pravdepodobnosťou ľudí ku kúpe moje služby.

Krok 2: Vyberte prístup. Pošlite pohľadnice k 50 potenciálnych zákazníkov informovať ich o dostupnosti a môže zázraky moje služby môžu poskytovať. Snažím sa prepojiť služby k jednotlivým udalostiam, ktoré sa ich.

Krok 3: Stanovených cieľov. Skúste sa spojiť s určitým počtom ľudí. Keby som zúčastniť akcie, Robím to môj cieľ splniť a plánovanie schôdzok s 5 nové možnosti diskutovať o moje služby.

Krok 4: Dotiahnuť do konca. Keď prejaví záujem, Aj rýchlo nadviazať, pretože, ako plynie čas, Nesmú zapamätať. Keď urobím a potvrdiť vymenovanie, keď som ešte čerstvé v ich mysliach, Obvykle sú citlivejšie.

Tvorba stratégie

Keď sa zúčastniť siete schôdzku alebo udalosť, navrhnúť jasnú stratégiu? čo to je. Presne vedieť, čo chcete dosiahnuť, a vytvoriť plán, aby ju dokončil.

Pri plánovaní svojej stratégie:

Opätovne potvrdiť svoje ciele. Zistiť, čo chcete dosiahnuť v krátkodobom i dlhodobom horizonte.

Set finančné ciele. Rozhodnite sa, koľko firma, ktorú dúfam, že vytvoriť z každého stretnutia či akciu. Ak si neželáte, aby finančný výhľad, Nemôžete posúdiť, či účasť na zasadnutí alebo akcia bola úspešná.

Vyberte si ciele. Rozhodnite sa, ako veľa ľudí sa chcete stretnúť a aké pripojenie si prajete, aby. Potom zistiť, kto sú. Čo máte spoločné s nimi?

Plán, ako budete pristupovať k nim. Prax presne to, čo máte v pláne povedať, kým si ho hrkálku vo 10 na 15 sekundy. Byť priama, jasný, a stručné.

 

Už brožúry, letáky, vizitky, a ďalšie podporné materiály k distribúcii. Ľudia majú plné ruky práce. Zobraziť starosť o svoj čas tým, že im kartu a materiály, s otázkou, či môžete volať v nadväznosti.

Schopný rozšíriť svoje 10 na 15 druhý otvor ak o to požiadaný, a odpovedať na všetky otázky.

Pripravte si konkrétne otázky, ktoré si môžete požiadať o začatie konverzácie. Napríklad, "Prečo ste tu? Je to prvýkrát, čo sa zúčastnili? Potrebujete vedieť, alebo ľudí, ktorí potrebujú strategický obchodný poradca? Aké ďalšie dobré spoločenské akcie sa vám to páčilo?"Ak chcete získať konkrétne odporúčania, byť konkrétny.

Počas akcií, Pozrite sa na menovky. Zistite si, aký druh podnikania je on alebo ona v? By táto osoba je dobré spojenie na vás, svojim zákazníkom, clients, alebo ľudí vo vašej sieti? Okrem hľadá pre seba, že kto by mohol pomôcť svojim zákaznklientovclients, a členovia siete. Sietí je recipročné opatrenia: Ak máte pomáhať druhým, budú obvykle pomôže. Často, musíte začať loptu odkazom podnikania, ktoré im. Obvykle, Keď si to dosť často, vyplatí dividendy.

Nikdy neviete, čo existuje spojenie, Ako ďaleko siete ľudí predĺženie. Takže ak, v akcii, vidíte, že niekto, kto je obraz dodávateľa, nemusí automaticky viesť ju. Ak sa nemôžete pripojiť priamo prostredníctvom svojich obchodných, Môžete fit sa členom jej sieti. V prípade,, Vlastne som sa stretol obraz dodávateľ, ktorý sa podieľal na organizácii, ktorá hľadala reproduktory. Hovorili sme, hodiť sa, a ja som bol pozvaný, aby hovoril k jeho skupine. Takže sa nemusíte robiť príliš veľa predpokladov.

---

Jill Lublin je medzinárodne uznávaný rečník a najpredávanejšie autor kníh, Guerrilla Propagácia a siete Magic. Ona je generálny riaditeľ strategického poradenskej firmy perspektívny Propagácia a zakladateľ GoodNews Media, Inc. Jill hostí celonárodne publikoval rozhlasový program Do Dream, je TV show Pripojenie Minute, a pracuje na svojej tretej knihe, ktoré majú zverejniť McGraw-Hill 2008. Ona môže byť dosiahnutá telefonicky na 415-883-5455 alebo e-mailom na info@promisingpromotion.com.

Post zápätia automaticky generované Pridať päty príspevku Plugin pre WordPress.

Kľúčové slová: Obchodná sieť, Cieľ, Povýšenie, Strategické riadenie, Stratégia

Tento príspevok bol publikovaný v stredu, 27.července, 2011 na 8:35 am a je podaný v rámci Nezaradené. Môžete sledovať všetky reakcie na tento vstup pomocou RSS 2.0 kŕmenie. Môžete si zanechať komentár, alebo Trackback z vašich vlastných stránok.