Identifikoni objektivat tuaja; e dini saktësisht çfarë ju doni të arrihet.
Kur ju jeni të qartë në lidhje me qëllimet tuaja, ju mund të shpjegojë atyre të tjerëve. Nëse të tjerët të kuptojnë se çfarë ju duhet, ata do të jenë më mirë në gjendje për të ndihmuar. Ju jeni më të qartë në lidhje me qëllimet tuaja më shumë të ngjarë që do të jetë për të krijuar një plan që do të kryer ato.
Para se të marrë pjesë në takime apo ngjarje të, I përcaktimin e qëllimeve. I vendosur se çfarë do të doja të përmbushur. Që nga takimet zakonisht kanë axhenda të veçanta, Unë të identifikuar atë që unë do të doja të arritur. Përcaktimi qëllimet e mia ndihmon mua kur më në fund të takohet me njerëz; ajo ndihmon fokusi im nga subconsciously mbajtur në rrugën e duhur.
Për ngjarje të, qëllimet e mia zakonisht prishen në tre kategori të gjera. Në shumicën e rasteve, Unë dua të ose:
- Takuar njerëz të rinj.
- Thellojë marrëdhëniet ekzistuese.
- Përmbushur detyrat e veçanta.
Pastaj, Unë për përcaktimin e qëllimeve më specifike, të cilën unë e quaj qëllimet e mia. Për shembull, nëse unë shkoj në një ngjarje të dy orësh, një nga qëllimet e mia do të jetë për të përmbushur tre njerëz të rinj. Nëse unë plan për të shkuar në një ngjarje, ku unë e di shumë njerëz, synimi im mund të jetë për të thelluar marrëdhëniet e mia me tre persona. Shpesh, Unë kam një numër të qëllimeve të. Ata mund të jenë për të takuar njerëz të rinj, thellimin e marrëdhënieve, të kryer detyra specifike, ose për të gjeneruar një sasi të caktuar të biznesit. Në një orë e gjysmë lidh një takim me tre njerëz është një objektiv realist.
Kur ju vendosni qëllime për të marrë rekomandime dhe të ndërtojë marrëdhënie të, është e lehtë për të shmangen. Mundësi të tjera shpesh të dalë që duken më premtuese. Gjej se unë jam më i suksesshëm, kur të krijoj një plan të, zhvilluar një strategji, dhe rrinë me të. Për shembull:
Hap 1: Definimi i objektivave të mia. Identifikoni kush janë njerëzit më shumë gjasa për të blerë shërbimet e mia.
Hap 2: Zgjidh një qasje. Dërgo një kartë të postoni në 50 klientët potencial i informuar ata për në dispozicion mund dhe mrekullitë shërbimet e mia mund të sigurojë. Mundohem të lidhur shërbimet e mia për të ngjarjeve të veçanta me interes për ta.
Hap 3: Objektivat e përcaktuar. Mundohuni të lidhur me një numër të caktuar të njerëzve. Nëse unë të marrë pjesë në një ngjarje, Unë bëjë atë qëllimi im për të përmbushur dhe orarin e takimeve me 5 perspektiva të reja për të diskutuar shërbimet e mia.
Hap 4: Ndjekin përmes. Kur ata tregojnë interes, Unë menjëherë ndjekur, sepse me kalimin e kohës, ata mund të mos të më kujtojnë. Nëse kam bërë dhe për të konfirmuar emërimet kur unë jam ende i freskët në mendjet e tyre, ata janë zakonisht më të përgjegjshme.
Krijimi i strategjisë
Kur keni marrë pjesë në një takim të rrjeteve apo ngjarje, të krijojë një strategji të qartë? çfarëdo qoftë ajo. Dini saktësisht çfarë ju doni të përmbushur dhe të krijojnë një plan për të parë atë përmes.
Në hartimin e strategjisë suaj:
Riafirmojnë objektivat tuaja. Identifikuar se çfarë doni të arrini në të dy afat të shkurtër dhe të gjatë.
Set objektivat financiare. Të vendosë se sa e biznesit ju shpresë për të gjeneruar nga çdo mbledhje apo ngjarje. Nëse ju nuk do të bëjë parashikime financiare, ju nuk mund të gjykojë nëse marrin pjesë në mbledhje apo ngjarje ishte i suksesshëm.
Zgjidh objektivat tuaja. Vendosni se sa njerëzit që duan të takohen dhe çfarë lidhje ju dëshironi të bëni. Pastaj identifikojnë se cilët janë. Çfarë keni të përbashkët me ta?
Plan se si ju do të takohet me ta. Praktika pikërisht ajo që ju planifikoni të them deri sa ju mund nxjerr nga atë në 10 te 15 seconds. Të jetë direkt, qartë, dhe të shkurtër.
Kanë broshura, Dhurata, kartat e biznesit, dhe materiale të tjera mbështetëse për të shpërndarë. Njerëzit janë të zënë. Tregojnë interes për kohën e tyre duke u dhënë atyre kartën tuaj dhe materialet si pyetur nëse ju mund të telefononi ata që të ndjekin.
Të jenë në gjendje për të zgjeruar mbi tuaj 10 te 15 hapjen e dytë, nëse kërkohet dhe të të përgjigjem të gjitha pyetjeve.
Përgatitja e pyetjeve specifike që ju mund të kërkoni për të filluar bisedat. Për shembull, "Pse jeni ketu? A është kjo hera e parë që ju keni marrë pjesë? A keni nevojë ose dini e njerëzve që kanë nevojë për një konsulent strategjik të biznesit? Ngjarje të tjera të rrjeteve të mirë atë që keni gëzuar?"Për të marrë referime specifike, të veçanta.
Gjatë ngjarjeve të, shikoni në tags emrin. Gjeni se çfarë lloji të biznesit është ai ose ajo në? Ky person do të jetë një lidhje e mirë për ju, klientët tuaj, clients, apo njerëzit në rrjetin tuaj? Përveç kërkoni për veten tuaj, mendoj se cilët mund të nklientëveë klientët tuaj, clients, dhe të anëtarëve të rrjetit. Networking është një marrëveshje reciproke: nëse ju ndihmoni të tjerët, ata zakonisht do t'ju ndihmojë të. Shpesh, ju duhet të filloni kodrina topin duke iu referuar të biznesit të tyre. Zakonisht, kur ju bëni atë mjaft shpesh, ai paguan dividentë.
Ti nuk e di se çfarë lidhje ekziston, se si rrjetet e njerëzve më të zgjeruar. Pra, nëse, në një ngjarje, ju të shihni se dikush që është një kontraktues pikturë, nuk automatikisht diskualifikojë saj. Nëse ju nuk mund të lidhen direkt me biznesin e saj, ju mund të përshtaten me një anëtar i rrjetit të saj. Në një ngjarje, Unë në fakt takuar një kontraktor pikturë i cili ishte përfshirë me një organizatë që ishte në kërkim për folësit. Ne foli, shkoj mirë, dhe unë isha ftuar për të folur për të grupit të tij. Pra, nuk do të bëjë shumë supozime.
Jill Lublin është një kryetar i mirënjohur ndërkombëtarisht dhe autor mirë shitjen e librave, Publiciteti guerile dhe Magjike Networking. Ajo është CEO i Promovimi firmës konsulente strategjike premtuar dhe themelues i GoodNews Media, Inc. Jill pret të botohet njëkohësisht në nivel kombëtar tregojnë radio A Dream, ka një shfaqje televizive të quajtur Minute Lidhja, dhe është duke punuar për librin e saj të tretë që do të botohet nga McGraw-Hill në 2008. Ajo mund të arrihet me telefon në 415-883-5455 ose me email në info@promisingpromotion.com.
Post gjeneruara Footer automatikisht nga Shto Footer Plugin Post për wordpress.
Tags: Rrjeteve të biznesit, Qëllim, Promovimi, Menaxhimi strategjik, Strategji
[...] Shih pjesën tjetër këtu: Goals, Qëllimet, dhe strategjitë për të ... merrni vënë re! | Blog Jill Lublin-së [...]