Идентификују своје циљеве; знате тачно шта желите да постигнете.

Када сте јасно о циљевима, можете да их објасне другима. Ако други разумеју шта вам је потребно, они ће бити боље у стању да помогну. Јасније да сте о циљевима је вероватније да ћете бити да направите план који ће их постићи.

Пре него што сам присуствују састанцима или догађајима, Поставио сам циљеве. Ја одлучујем шта бих желео да оствари. Од састанци обично имају специфичан агендама, Ја идентификовати оно што бих желео да постигне. Дефинисање моји циљеви ми помаже када сам коначно састати са људима; помаже мој фокус подсвесно вођење на правом путу.

За догађаје, моји циљеви се обично распадну у три широке категорије. У већини случајева, Желим да ни:

• Упознајте нове људе.
• Продубити постојеће односе.
• Специфичних задатака.

Онда, Поставио сам више специфичних циљева, који ја називам моје намере. На пример, ако одем у два сата догађај, једна од мојих намера ће бити да се састају три нове људе. Ако планирам да идем у случају, где знам много људи, Моја намера може да продуби своје односе са троје људи. Често, Имам број намерама. Они могу бити да упознам нове људе, продубљивање односа, постићи одређене задатке, или да генерише одређену количину посла. У сат и по сусрета повезивање са троје људи је реалан циљ.

Када поставите циљеве да се упуте и изграде односе, да је лако бити преусмерен. Друге прилике често долазе до које изгледају више обећава. Сматрам да сам успешнија када сам направите план, развити стратегију, и штап са њом. На пример:

Корак 1: Дефинисати циљеве мој. Идентификовати ко су највероватније људи да купују моје услуге.

Корак 2: Одаберите приступ. Пошаљи картица пост у 50 потенцијалне купце да их обавештава о доступности и могу да се пита моје услуге могу да пруже. Трудим се да повежем своје услуге посебно догађајима од интереса за њих.

Корак 3: Поставите циљеве. Покушајте да се повежете са одређеним бројем људи. Ако сам присуствовати догађају, Ја би се мој циљ да се састане и распоред састанака са 5 нове перспективе да разговарају моје услуге.

Корак 4: Пратите кроз. Када они показују интерес, Ја одмах праћење јер, како време пролази, не могу ме се. Ако сам се и потврди именовања, када сам још увек свежа у њиховим умовима, обично су много осетљивије.

Креирање стратегије

Када дођете умрежавање састанак или догађај, осмисли јасну стратегију? шта год да је. Знају тачно шта желите да постигнете и направите план да га виде кроз.

У осмишљавању ваше стратегије:

Реафирмишу своје циљеве. Идентификовати шта желите да постигнете иу краткорочно и дугорочно.

Сет финансијских циљева. Одлучите колико посао се надате да ћете генерисати из сваког састанка или догађаја. Ако не доноси финансијске пројекције, не могу да судим да ли су присуствовали састанку или догађаја је био успешан.

Изаберите свој циљ. Одлучите колико људи желе да се сретну и оно веза желите да направите. Онда идентификовати ко су они. Шта имате заједничко са њима?

План како ћете их приступа. Пракса управо оно што сте планирали да кажете док не будете могли да звецка офф 10 на 15 секунде. Будите директни, јасно, и кратак.

 

Су брошуре, материјале, визит карте, и осталим пратећим материјалима за дистрибуцију. Људи су заузети. Покажете занимање за њихове време дајући им своју картицу и материјала као са питањем да ли да их зовем да прати.

Бити у могућности да прошири своју 10 на 15 Други отварања, када је затражио и да одговоре на сва питања.

Припремите специфична питања која можете да тражите да почне разговоре. На пример, "Зашто сте ви овде? Да ли је ово први пут сте присуствовали? Да ли вам је потребан, знате људи којима је потребна стратешки пословни консултант? Које друге добре умрежавања сте уживали?"Да бисте добили конкретне препоруке, конкретно.

Током догађаја, поглед на именима. Сазнајте какав посао он или она у? Да ли би та особа буде добра веза за вас, ваших клијената, clients, или људи у вашој мрежи? Осим у потрази за себе, Мисликлијената би могао да помогне својим клијентима, clients, и чланове мреже. Умрежавање је реципрочан аранжман: ако вам помогну другима, они обично ће вам помоћи. Често, морате да почнете ваљање лопту позивајући посао да их. Обично, када то радите довољно често, исплати дивиденде.

Никад не знате шта постоји веза, како мреже далеко људи прошири. Тако да ако, на догађај, видите да неко ко је извођач слика, немојте аутоматски дисквалификовати њу. Ако не може директно повезати кроз свој посао, можете одговара члан њеног система. На догађај, Ја стварно упознао слика извођач који је био укључен у организацију која је била у потрази за звучницима. Разговарали смо, слагати се, и био сам позван да разговарам са својом групом. Тако да не би превише претпоставки.

---

Џил Лублин је међународно признати говорник и најбоље продаје аутор књиге, Герилске Јавност и умрежавање Магиц. Она је извршни директор стратешког консултантске фирме обећава Промоција и оснивач ГоодНевс медија, Доо. Џил домаћини национално синдициране радио емисију Да сан, има ТВ шоу под називом Повезивање минут, и ради на свом трећем књига бити објављена од стране МцГрав-Хилл у 2008. Она може бити постигнут на телефон 415-883-5455 или електронском поштом на инфо@промисингпромотион.цом.

Пост фоотер аутоматски је генерисана од стране Додај додатак Пост фоотер за УордПресс.

Тагови: Пословно умрежавање, Циљ, Промоција, Стратешки менаџмент, Стратегија

Данашји улажење је оглашен у сриједу, 27. јули, 2011 у 8:35 пм и је поднио под Некатегорисани. Те моћи следити ико одговор за данашји улажење дроз РСС 2.0 Феед. Можете оставити одговор, или Трацкбацк из сопствене уеб локације.