Identifiera dina mål; vet precis vad du vill uppnå.

När du är tydlig med dina mål, kan du förklara dem för andra. Om andra förstår vad du behöver, kommer de att bättre kunna hjälpa. Ju tydligare du är om dina mål desto mer sannolikt är att skapa en plan som kommer att utföra dem.

Innan jag delta i möten eller evenemang, Jag uppsatta mål. Jag bestämmer vad jag vill åstadkomma. Sedan möten har oftast specifika dagordningar, Jag identifiera vad jag skulle vilja uppnå. Definiera mina mål hjälper mig när jag äntligen träffa människor; Det hjälper mitt fokus genom att undermedvetet att hålla på rätt spår.

För händelser, mina mål bryts oftast ner i tre breda kategorier. I de flesta fall, Jag vill heller:

• Träffa nya människor.
• Fördjupa befintliga relationer.
• Utföra vissa uppgifter.

Sedan, Jag sätter mer specifika mål, som jag kallar mina intentioner. Till exempel, om jag går till en två timmar händelse, en av mina intentioner är att möta tre nya människor. Om jag planerar att gå till en händelse, där jag känner en massa människor, min avsikt kan vara att fördjupa mina relationer med tre personer. Vanliga, Jag har ett antal avsikter. De kan vara att träffa nya människor, fördjupa relationer, utföra vissa uppgifter, eller att generera en viss mängd affärer. I en och en halv timme möte kontakt med tre personer är ett realistiskt mål.

När du sätter mål för att få remisser och bygga relationer, Det är lätt att ledas. Andra möjligheter kommer ofta fram som ser mer lovande. Jag tycker att jag är mer framgångsrika när jag skapar en plan, utveckla en strategi, och hålla fast vid det. Till exempel:

Steg 1: Definiera mina mål. Identifiera som är den mest sannolika folk att köpa mina tjänster.

Steg 2: Välj en metod. Skicka ett vykort till 50 potentiella kunder att informera dem om kan tillgänglighet och underverk mina tjänster kan ge. Jag försöker att länka mina tjänster till särskilda händelser av intresse för dem.

Steg 3: Uppsatta mål. Försök att ansluta med ett visst antal människor. Om jag delta i ett evenemang, Jag gör det mitt mål att träffa och schemalägga möten med 5 nya möjligheter att diskutera mina tjänster.

Steg 4: Följ med. När de visar intresse, Jag följer genast upp, eftersom med tiden, De kanske inte kom ihåg mig. Om jag gör och bekräfta tider när jag fortfarande i färskt minne, De är oftast mer lyhörda.

Skapa strategi

När du deltar i ett nätverk möte eller evenemang, utarbeta en tydlig strategi? vad det nu är. Vet exakt vad du vill uppnå och skapa en plan för att se den genom.

Vid utformningen av din strategi:

Bekräfta dina mål. Identifiera vad du vill uppnå på både kort och lång sikt.

Ställ finansiella mål. Bestäm hur mycket affärer du hoppas att generera från varje möte eller evenemang. Om du inte gör ekonomiska prognoser, Du kan inte bedöma om närvarande vid mötet eller evenemanget var framgångsrik.

Välj dina mål. Bestäm hur många personer du vill träffa och vilka anslutningar du vill göra. Sedan identifiera vilka de är. Vad du har gemensamt med dem?

Planera hur du ska ta kontakt med dem. Öva exakt vad du planerar att säga tills du kan skramla bort det i 10 till 15 sekunder. Vara direkta, tydliga, och korta.

 

Har broschyrer, åhörarkopior, visitkort, och annat stödmaterial för att distribuera. Folk är upptagna. Visa omsorg om sin tid genom att ge dem ditt kort och material som frågar om du kan ringa dem för att följa upp.

Kunna expandera på 10 till 15 andra öppning om bad och svara på alla frågor.

Förbered specifika frågor som du kan be att få starta konversationer. Till exempel, "Varför är du här? Är detta första gången du har deltagit? Behöver du eller känner till människor som behöver en strategisk konsult? Vilka andra bra nätverksbyggande har du haft?"För att få specifika hänvisningar, vara specifik.

Under evenemang, titta på namnskyltar. Ta reda på vilken typ av verksamhet han eller hon i? Skulle denna person vara en bra anslutning för dig, dina kunder, clients, eller personer i ditt nätverk? Förutom att titta själv, tänker på vem som kan hjälpa dinkunderr, clients, och nätverkets medlemmar. Nätverk är ett ömsesidigt arrangemang: Om du hjälpa andra, de kommer oftast att hjälpa dig. Vanliga, du måste starta bollen i rullning genom att hänvisa företag till dem. Vanligtvis, när du gör det tillräckligt ofta, det ger utdelning.

Man vet aldrig vad kopplingar finns, hur långt människors nätverk sträcker. Så om, vid ett evenemang, du ser att någon som är en målning entreprenör, inte automatiskt diskvalificerar henne. Om du inte kan ansluta direkt genom sitt företag, Du kan passa med en medlem av hennes nätverk. Vid ett evenemang, Jag träffade faktiskt en målning entreprenör som var inblandad i en organisation som var ute efter högtalare. Vi talade, slå bort det, och jag var inbjuden att tala till sin grupp. Så gör inte alltför många antaganden.

---

Jill Lublin är en internationellt uppmärksammad talare och bästsäljande författare till böcker, Guerrilla Publicitet och nätverk Magic. Hon är VD för den strategiska konsultföretaget Lovande Främjande och grundare av GoodNews Media, Inc. Jill är värd för nationellt syndikat radioprogrammet Gör Dream, har en TV-show som heter The Ansluta minuten, och arbetar på sin tredje bok som ska publiceras av McGraw-Hill i 2008. Hon kan nås via telefon på 415-883-5455 eller via e-post på info@promisingpromotion.com.

Post Sidfot automatiskt genereras av Lägg Plugin Post Sidfot för wordpress.

Taggar: Affärsnätverk, Mål, Marknadsföring, Strategisk förvaltning, Strategi

Detta inlägg postades på onsdag, 27 juli, 2011 på 8:35 am and is filed under Okategoriserade. Du kan följa någon svaren till denna post via RSS 2.0 feed. Du kan Lämna ett svar, eller trackback från din egen webbplats.