Av Jill Lublin
Anslutning är konsten att bygga relationer; relationer som varar. Det är bildandet av obligationer med människor som kan växa in i djupare, närmare, mer meningsfulla relationer.
För att skapa fasta anslutningar, Följ dessa förslag:
Perfekt din konst. Leverera hög kvalitet. Vad gör du ett utmärkt, så bra som det kan göras. "Det finns inget substitut för kvalitet,"T. Harv Eker stater. Om kvaliteten du lämnar är enastående, Du behöver inte göra massor av nätverkande. Folk kommer nätverket för dig. De kommer att berätta för andra om dig och rekommenderar dig. Folk älskar att hänvisa andra till dem som ger högsta kvalitet. "Det gör att de ser bra.
Håll dig till fakta. Det är lätt att överdriva och lova mer än du kan leverera, men det betalar inte. Var ärlig. Kontakt med potentiella kunder genom att berätta resultaten dina varor och tjänster har uppnått. Ännu bättre, dokumentera resultaten, sätta på demonstrationer, och visa dem bevis. Förse dem med påskrifter från nöjda kunder; ta dem till webbplatser för att dina varor eller tjänster med andra kunder. Sedan förklara för dina framtidsutsikter exakt hur du kan hjälpa dem.
Lovar inte för mycket - särskilt om du inte kan leverera. Vara helt ärlig. Det är bättre att förlora en försäljning och hålla sig väl med utsikter än att landa försäljning och därefter stöta bort kunden. Om din ärlighet kostar dig ett erbjudande, Tänk på det här sättet: Kunden kan komma ihåg din sanning och uppmanar dig igen. Men, om du över-blåsa eller misslyckas med att leverera, din framtid med denna möjlighet kommer att bli dömd, om, gate. Mer, kränkta kunder tenderar att berätta för sina vänner om sitt missnöje - särskilt när de känner att de avsiktligt har blivit lurad.
När du letar efter affärer, erbjuda dina varor eller tjänster till ett attraktivt pris. Vara rättvis och inte trycka ut; bygga förtroende. Ge potentiella kunder ett pris incitament för att ge dig sin verksamhet. När du har gått bra för dem, du kan använda dem visa att sälja framtida kunder. Du kommer också ha skapat kontakter med nöjda kunder som kommer att ge dig löpande affärer och rekommendera er till andra.
Be nöjda kunder för att ge dig erkännande eller bokstäver för beröm. Låt dem skriva på sina brevpapper hur utmärkt du utfört. Inlägg den kommendationer på din webbplats, hänga kopior på kontoret, och förvara dem i en klippbok som du kan visa potentiella kunder. Sätt dem i dina broschyrer och säljmaterial.
Jill Lublin är författare till två nationella bästsäljande böcker, Guerrilla Publicitet (vilket anses PR bibeln och används i universitetets kurser i marknadsföring), och nätverk Magic (som gick till #1 på Barnes and Noble).Hon är en känd strateg och internationella talare. Som VD för strategisk konsultföretaget, Lovande Promotion, Jill har skapat framgångsrika tekniker som genomför bottom line resultat.
| Secrets till framgångsrik Anslutning Av Jill Lublin |
| Anslutning är konsten att bygga relationer; relationer som varar. Det är bildandet av obligationer med människor som kan växa in i djupare, närmare, mer meningsfulla relationer. |
Post Sidfot automatiskt genereras av Lägg Plugin Post Sidfot för wordpress.
Taggar: Företag
[...] Here is the original post: Secrets till framgångsrik Anslutning | Jill Lublin's Blog [...]