ระบุวัตถุประสงค์ของคุณ; รู้อย่างแม่นยำสิ่งที่คุณต้องการเพื่อให้บรรลุ.
เมื่อคุณชัดเจนเกี่ยวกับเป้าหมายของคุณ, คุณสามารถอธิบายให้คนอื่น ๆ. ถ้าคนอื่นเข้าใจสิ่งที่คุณต้องการ, พวกเขาจะดีขึ้นสามารถที่จะช่วยให้. ชัดเจนคุณจะเกี่ยวกับเป้าหมายของคุณมีแนวโน้มที่คุณจะได้รับการสร้างแผนการที่จะบรรลุพวกเขา.
ก่อนที่ผมจะเข้าร่วมการประชุมหรือเหตุการณ์, ฉันกำหนดเป้าหมาย. ฉันตัดสินใจสิ่งที่ฉันต้องการเพื่อให้บรรลุ. นับตั้งแต่การประชุมมักจะมีวาระการประชุมที่เฉพาะเจาะจง, ฉันระบุสิ่งที่ฉันต้องการเพื่อให้บรรลุ. การกำหนดเป้าหมายของฉันช่วยให้ฉันเมื่อในที่สุดผมก็พบกับคน; มันจะช่วยให้โฟกัสของฉันโดย subconsciously การรักษาในการติดตาม.
สำหรับเหตุการณ์, เป้าหมายของฉันมักจะแบ่งออกเป็นสามประเภทกว้าง. ในกรณีส่วนใหญ่, ฉันต้องการอย่างใดอย่างหนึ่ง:
- พบคนใหม่.
- ลึกสัมพันธ์ที่มีอยู่.
- บรรลุงานเฉพาะ.
แล้วจึง, ฉันกำหนดเป้าหมายเฉพาะเจาะจงมากขึ้น, ซึ่งผมเรียกว่าความตั้งใจของฉัน. ตัวอย่างเช่น, ถ้าฉันไปที่เหตุการณ์ที่สองชั่วโมง, หนึ่งของความตั้งใจของฉันจะมีเพื่อให้ตรงกับคนสามคนใหม่. ถ้าฉันวางแผนที่จะไปที่เหตุการณ์, ที่ฉันรู้ว่าคนจำนวนมาก, ความตั้งใจของฉันอาจจะลึกมากขึ้นความสัมพันธ์ของฉันกับคนสามคน. ที่พบบ่อย, ฉันมีจำนวนของความตั้งใจ. พวกเขาอาจจะพบคนใหม่, ความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น, บรรลุงานเฉพาะ, หรือเพื่อสร้างจำนวนหนึ่งของธุรกิจ. ในอีกหนึ่งชั่วโมงและการประชุมครึ่งหนึ่งของการเชื่อมต่อกับสามคนที่เป็นเป้าหมายที่เป็นจริง.
เมื่อคุณกำหนดเป้าหมายที่จะได้รับการแนะนำและสร้างความสัมพันธ์, มันง่ายที่จะถูกโอน. โอกาสอื่น ๆ บ่อยครั้งขึ้นมามองว่ามีแนวโน้มมากขึ้น. ฉันพบว่าฉันประสบความสำเร็จมากเมื่อฉันสร้างแผน, พัฒนากลยุทธ์, และติดกับมัน. ตัวอย่างเช่น:
ขั้นตอน 1: กำหนดเป้าหมายของฉัน. ระบุผู้ที่เป็นคนส่วนใหญ่ที่จะซื้อบริการของฉัน.
ขั้นตอน 2: เลือกวิธีการ. ส่งไปรษณีย์บัตรไปยัง 50 ลูกค้าที่มีศักยภาพแจ้งให้เกี่ยวกับความพร้อมและอาจมหัศจรรย์บริการของฉันสามารถให้. ฉันพยายามที่จะเชื่อมโยงบริการของฉันโดยเฉพาะอย่างยิ่งกับเหตุการณ์ที่สนใจของพวกเขา.
ขั้นตอน 3: เป้าหมายการตั้งค่า. พยายามที่จะเชื่อมต่อกับหมายเลขที่เฉพาะเจาะจงของคน. ถ้าผมเข้าร่วมเหตุการณ์, ผมทำให้มันเป้าหมายของฉันเพื่อตอบสนองและกำหนดการประชุมกับ 5 ลูกค้าใหม่เพื่อหารือเกี่ยวกับบริการของฉัน.
ขั้นตอน 4: ปฏิบัติตามผ่าน. เมื่อพวกเขาแสดงความสนใจ, ผมติดตามทันทีเพราะเวลาผ่านไป, พวกเขาไม่อาจจำผมได้. ถ้าฉันให้และยืนยันการนัดหมายเมื่อฉันยังคงสดในจิตใจของพวกเขา, พวกเขามักจะตอบสนองมากขึ้น.
สร้างกลยุทธ์
เมื่อคุณเข้าร่วมประชุมเครือข่ายหรือเหตุการณ์, ประดิษฐ์กลยุทธ์ที่ชัดเจน? สิ่งที่มันเป็น. รู้ว่าสิ่งที่คุณต้องการสำเร็จและสร้างแผนการที่จะเห็นมันผ่าน.
ในการณ์กลยุทธ์ของคุณ:
ยืนยันอีกครั้งถึงวัตถุประสงค์ของคุณ. ระบุสิ่งที่คุณต้องการเพื่อให้บรรลุทั้งในระยะสั้นและระยะยาว.
กำหนดเป้าหมายทางการเงิน. ตัดสินใจเท่าใดธุรกิจที่คุณหวังว่าจะสร้างจากการประชุมแต่ละครั้งหรือเหตุการณ์. ถ้าคุณไม่ได้ทำประมาณการทางการเงิน, คุณไม่สามารถตัดสินว่าการเข้าร่วมการประชุมหรือเหตุการณ์ที่ประสบความสำเร็จ.
เลือกเป้าหมายของคุณ. ตัดสินใจกี่คนที่คุณต้องการเพื่อให้ตรงกับการเชื่อมต่อและสิ่งที่คุณต้องการให้. แล้วระบุว่าเขาเป็นใคร. สิ่งที่คุณมีในการร่วมกันกับพวกเขา?
แผนวิธีการที่คุณจะเข้าใกล้พวกเขา. ปฏิบัติสิ่งที่คุณวางแผนที่จะพูดจนกว่าคุณจะสามารถสั่นออกใน 10 เพื่อให้ 15 วินาที. จะโดยตรง, ชัดเจน, และช่วงสั้น ๆ.
มีโบรชัวร์, เอกสารประกอบคำบรรยาย, บัตรธุรกิจ, และวัสดุสนับสนุนอื่น ๆ เพื่อแจกจ่าย. คนไม่ว่าง. แสดงความกังวลสำหรับเวลาของพวกเขาโดยให้พวกเขาบัตรและวัสดุที่เป็นขอให้คุณถ้าคุณสามารถเรียกพวกเขาที่จะติดตาม.
จะสามารถขยายของคุณ 10 เพื่อให้ 15 ถามที่สองถ้าการเปิดและที่จะตอบคำถามทั้งหมด.
เตรียมคำถามเฉพาะที่คุณสามารถขอให้เริ่มต้นการสนทนา. ตัวอย่างเช่น, "ทำไมคุณถึงที่นี่? นี้เป็นครั้งแรกที่คุณได้เข้าร่วม? คุณไม่จำเป็นต้องใช้หรือรู้จักของผู้คนที่ต้องการที่ปรึกษาทางธุรกิจเชิงกลยุทธ์? คุณมีกิจกรรมเครือข่ายอื่น ๆ สิ่งที่ดีมีความสุข?"เพื่อให้ได้รับการอ้างอิงโดยเฉพาะ, เฉพาะเจาะจง.
ในช่วงเหตุการณ์, มองไปที่ป้ายชื่อ. ค้นหาสิ่งที่ประเภทของธุรกิจเขาหรือเธออยู่ใน? คนนี้จะมีการเชื่อมต่อที่ดีสำหรับคุณ, ลูกค้าของคุณ, clients, หรือคนในเครือข่ายของคุณ? นอกจากนลูกค้าังมองหาตัวเอง, คิดว่าผู้ที่สามารถช่วยให้ลูกค้าของคุณ, clients, และสมาชิกเครือข่าย. ระบบเครือข่ายการจัดเรียงซึ่งกันและกัน: ถ้าคุณช่วยคนอื่น ๆ, พวกเขามักจะช่วยให้คุณ. ที่พบบ่อย, คุณต้องเริ่มต้นการกลิ้งลูกโดยอ้างอิงทางธุรกิจให้กับพวกเขา. มักจะ, เมื่อคุณทำมันมักจะพอ, มันจ่ายเงินปันผล.
ที่คุณไม่เคยรู้ว่าสิ่งที่เชื่อมต่ออยู่, วิธีการเครือข่ายคนไกลของการขยาย. ดังนั้นหาก, at an event, คุณจะเห็นคนที่เป็นผู้รับเหมาทาสีที่, ไม่ตัดสิทธิ์ของเธอโดยอัตโนที่เหตุการณ์. ถ้าคุณไม่สามารถเชื่อมต่อโดยตรงผ่านทางธุรกิจของเธอ, คุณอาจจะพอดีกับสมาชิกในเครือข่ายของเธอ. At an event, ที่จริงผมได้พบกับผู้รับเหมาทาสีที่มีส่วนเกี่ยวข้องกับองค์กรที่ถูกมองหาลำโพง. เราพูดคุย, ตีมันปิด, และผมได้รับเชิญเพื่อพูดคุยกับกลุ่มของเขา. จึงไม่ทำให้สมมติฐานมากเกินไป.
จิลลับบลินเป็นลำโพงรางวัลนานาชาติและนักเขียนหนังสือขายดีที่สุดของหนังสือ, การประชาสัมพันธ์แบบกองโจรและ Magic เครือข่าย. เธอเป็นซีอีโอของ บริษัท ให้คำปรึกษาด้านยุทธศาสตร์สัญญาโปรโมชั่นและผู้ก่อตั้ง GoodNews Media, Inc. Jill โฮสต์รายการวิทยุที่รวบรวมประเทศอย่าฝัน, มีรายการทีวีที่เรียกว่าการเชื่อมต่อนาที, และเป็นที่ทำงานเกี่ยวกับหนังสือเล่มที่สามของเธอที่จะเผยแพร่โดย McGraw - Hill ใน 2008. เธอสามารถติดต่อได้ทางโทรศัพท์ที่ 415-883-5455 หรือทางอีเมล์ที่ info@promisingpromotion.com.
Post Footer สร้างโดยอัตโนมัติ เพิ่มส่วนท้ายของบทความปลั๊กอิน สำหรับ wordpress.
Tags :: ธุรกิจเครือข่าย, เป้าหมาย, โปรโมชั่น, การจัดการเชิงกลยุทธ์, กลยุทธ์
[...] ดูส่วนที่เหลือที่นี่: เป้าหมายของ, ความตั้งใจ, และกลยุทธ์ที่จะได้พบ ...! | บล็อกของจิลลู [...]