Kilalanin ang mga iyong mga layunin; kung tiyak kung ano ang nais mong makamit ang.

Kapag hindi malinaw ka tungkol sa iyong mga layunin, maaari mong ipaliwanag ang mga ito sa iba. Kung iba na maunawaan kung ano ang kailangan mo, sila ay mas mahusay na magagawang upang makatulong sa. Ang malinaw na ikaw ay tungkol sa iyong mga layunin mas malamang na ikaw ay upang lumikha ng isang plano na ay maisagawa ang mga ito.

Bago pumasok ako ng mga pulong o mga kaganapan, Ba akong magtakda ng mga layunin. Magpasya ko kung ano ang Gusto ko upang makamit. Dahil ang mga pulong ay karaniwang may tiyak na mga agenda, Makilala ko kung ano ang Gusto ko upang makamit ang. Pagtukoy sa aking mga layunin ay tumutulong sa akin kapag ako sa wakas matugunan sa mga tao; ito ay tumutulong sa aking focus sa pamamagitan ng subconsciously pagsunod sa subaybayan.

Para sa mga kaganapan, ang aking mga layunin ay kadalasang masira sa tatlong mga malawak na kategorya. Sa karamihan ng mga kaso, Gusto ko sa alinman sa:

• Matugunan ang mga bagong tao.
• Palalimin kasalukuyang relasyon.
• Tuparin tiyak na mga gawain.

Pagkatapos, Ako magse-set ng mas tiyak na layunin, na tawag ko ang aking intensyon. Halimbawa, kung pumunta ako sa isang dalawang-oras na kaganapan, isa ng aking mga intensyon ay upang matugunan ang mga tatlong mga bagong tao. Kung plano kong pumunta sa isang kaganapan, kung saan alam ko ng maraming mga tao, ang aking layunin ay maaaring upang mapalalim ang aking mga relasyon sa tatlong tao. Madalas, Mayroon akong isang bilang ng mga intensyon. Maaaring ito ay upang matugunan ang mga bagong tao, palalimin relasyon, tuparin tiyak na mga gawain, o upang bumuo ng isang tiyak na halaga ng negosyo. Sa isang oras at kalahati pulong na pagkonekta sa tatlong tao ay isang makatotohanang layunin.

Kapag nag-set ng mga layunin upang makakuha ng mga referral at magtatag ng mga relasyon, ito ay madaling INILIHIS. Iba pang mga pagkakataon ay madalas na dumating up na tumingin sa mas maaasahan. Tingin ko na ako sa mas matagumpay na kapag lumikha ako ng isang plano, bumuo ng isang diskarte, at stick dito. Halimbawa:

Hakbang 1: Tukuyin ang aking tina-target. Kilalanin na ang pinaka-malamang na mga tao na bumili ng aking mga serbisyo.

Hakbang 2: Pumili ng isang diskarte. Magpadala ng isang card sa post 50 mga potensyal na customer sa mga ito tungkol sa maaaring magamit at ang mga kababalaghan ng aking mga serbisyo ay maaaring magbigay ng. Subukan ko i-link ang aking mga serbisyo sa mga partikular na mga kaganapan ng interes sa kanila.

Hakbang 3: Itakda ang mga target. Subukan upang kumonekta sa isang tiyak na bilang ng mga tao. Kung dumalo akong isang kaganapan, Gumawa ako nang mga ito ang aking layunin upang matugunan at mag-iskedyul ng mga pulong sa 5 bagong prospects upang talakayin ang aking mga serbisyo.

Hakbang 4: Sundan sa pamamagitan ng. Kapag ipakita nila ng interes, Follow up ko kaagad dahil bilang oras pumasa, hindi nila maaaring tandaan ako. Kung ako gumawa at kumpirmahin ng mga tipanan kapag ako pa rin sariwa sa kanilang mga isipan, ang mga ito ay karaniwang mas nakikiramay.

Paglikha ng diskarte

Kapag pumasok ka ng isang networking pulong o kaganapan, magbalangkas ng isang malinaw na diskarte? anumang ito ay. Alamin kung ano mismo ang nais mong upang makamit at lumikha ng isang plano na makita ito sa pamamagitan ng.

Sa devising ang iyong diskarte:

Magpatibay na muli ang iyong mga layunin. Kilalanin kung ano ang nais mong makamit sa parehong mga maikli at pangmatagalang.

Itakda ang mga pinansiyal na mga target. Magpasya kung magkano ang negosyo asa mo upang makabuo mula sa bawat pulong o kaganapan. Kung hindi ka gumawa ng mga financial projection, hindi mo maaaring hukom kung ang pumapasok sa pulong o kaganapan ay matagumpay.

Piliin ang iyong mga target. Magpasya kung gaano karaming mga tao ang nais mong upang matugunan at kung ano ang koneksyon na nais mong gumawa ng. Pagkatapos makilala na ito. Ano ang mayroon kang sa karaniwan sa kanila?

Plan kung paano mo diskarte ang mga ito. Practice eksakto kung ano ang plano mong sabihin hanggang maaari mong magpakalantog off ito sa 10 sa 15 segundo. Maging direct, malinaw, at maikling.

 

Mayroon polyeto, handouts, negosyo card, at iba pang sumusuporta sa mga materyales upang ipamahagi. Mga tao ay abala. Ipakita ang alalahanin para sa kanilang mga oras sa pamamagitan ng pagbibigay sa kanila ang iyong card at materyales bilang humihingi kung maaari kang tumawag sa kanila na-follow up.

Magagawang upang mapalawak sa iyong 10 sa 15 pangalawang pambungad na kung hiniling at upang sagutin ang lahat ng mga katanungan.

Maghanda ng mga mismong katanungan na maaari mong hilingin na simulan ang mga pag-uusap. Halimbawa, "Bakit mo dito? Ito ang unang pagkakataon na may pumasok mo? Huwag mo kailangan o malaman ng mga tao na nangangailangan ng isang strategic negosyo consultant? Ano pang ibang magandang networking kaganapan na mayroon kang kinawiwilihan?"Upang makakuha ng tiyak na mga sanggunian, ay tiyak na.

Habang kaganapan, tumingin sa mga name tag. Alamin kung anong uri ng negosyo ay siya sa? Gusto taong ito ay isang mahusay na koneksyon para sa sa iyo, iyong mga customer, clients, o mga tao sa iyong network? Bukod naghahanap para sa iyong sarili, palagay na maaaring makatulkliyenteiyong mga customer, clients, at network miyembro. Networking ay isang katugon na pag-aayos: kung tulong mo mga iba, sila ay karaniwang tulong mo. Madalas, ikaw ay may upang simulan ang bola lumiligid sa pamamagitan ng pagsangguni ng negosyo sa kanila. Karaniwan, kailan mo ito madalas sapat, ito nagbabayad dividends.

Hindi mo alam kung ano ang koneksyon umiiral, kung paano pahabain ang mga network ng malayo mga tao. Kaya't kung, sa isang kaganapan, nakikita mo na ang isang taong ay isang kontratista ng pagpipinta, hindi awtomatikong alisan ng karapatan ang kanyang mga. Kung hindi ka maaaring kumonekta nang direkta sa pamamagitan ng kanyang ng negosyo, maaari mong magkasya sa isang miyembro ng kanyang network. Sa isang kaganapan, Talagang nakilala ko isang pagpipinta kontratista na kasangkot sa isang organisasyon na naghahanap para sa mga nagsasalita ng. Kami nagkausap, magkasundo, at ako ay iniimbitahan na makipag-usap sa kanyang group. Kaya hindi masyadong maraming mga pagpapalagay.

---

Jill Lublin ay isang internationally acclaimed speaker at pinakamahusay na nagbebenta ng akda ng mga libro, Gerilya sa Publiko at Networking Magic. Siya ay ang CEO ng madiskarteng pagkonsulta kompanya promising Promotion at founder ng GoodNews Media, Inc. Jill nagho-host ng nationally syndicated na ipakita ang radio ba ang mangarap, ay may isang TV ipakita ang tinatawag na Ang Kumokonekta Minuto, at ay nagtatrabaho sa kanyang third book na inilathala ng McGraw-Hill sa 2008. Maaari siyang maabot sa pamamagitan ng telepono sa 415-883-5455 o sa pamamagitan ng email sa info@promisingpromotion.com.

Footer ng Post awtomatikong binuo sa pamamagitan ng Magdagdag ng Footer ng Post Plugin para sa WordPress.

Tags: Networking sa negosyo, Layunin, Pagpapalaganap, Madiskarteng pamamahala, Estratehiya

Ang entry na ito ay nai-post sa Miyerkules, Hulyo 27, 2011 sa 8:35 am at ang file sa ilalim ng Uncategorized. Maaari mong sundin ang anumang tugon sa ang entry na ito sa pamamagitan ng RSS 2.0 feed. Maaari mong -iwan ng tugon, o trackback mula sa iyong sariling site.