確定你的目標; 確切知道你想達到什麼.

當你清楚自己的目標, 你可以解釋給他人. 如果別人理解你需要什麼, 他們將能夠更好地幫助. 越清楚你對你的目標就越有可能你將創建一個計劃，他們將完成.

在我參加的會議或活動, 我設定的目標. 我決定我想完成. 由於會議的具體議程通常有, 我確定我想實現. 定義我的目標幫助我，當我終於滿足了人; 它可以幫助我的重點由下意識地保持在軌道.

對於事件, 我的目標通常分解為三大類. 在大多數情況下, 我想要么:

• 結識新朋友.
• 深化現有的關係.
• 完成特定的任務.

然後, 我設置更具體的目標, 我稱之為我的意圖. 例如, 如果我去一個兩小時的事件, 我的一個意圖是要滿足三個新的人. 如果我打算去一個事件, 在那裡我知道了很多人, 我的本意可能是為了加深與我的關係，三個人. 常見, 我有一個數字的意圖. 他們可能是結識新朋友, 深化關係, 完成特定的任務, 或產生一定量的業務. 在一個半小時​​的會議，連接三個人是一個現實的目標.

當您設定目標，獲得轉介和建立關係, 它很容易被挪用. 其他經常接觸的機會最多，看起來更有前途. 我發現我更成功，當我創建一個計劃, 發展戰略, 並堅持下去. 例如:

步驟 1: 我的目標定義. 確定誰是最有可能有人買我的服務.

步驟 2: 選擇一種方法. 寄明信片到 50 潛在的客戶，通知他們有關可能的可用性和服務的奇蹟我可以提供. 我嘗試鏈接我的服務，特別是他們感興趣的活動.

步驟 3: 設定目標. 嘗試連接特定的人數. 如果我參加一個事件, 我讓我的目標和時間表，以滿足會議， 5 新的前景討論我的服務.

步驟 4: 循. 當他們表現出興趣, 我及時跟進，因為隨著​​時間的推移, 他們可能不記得我. 如果我和確認任命時，我在他們心目中仍記憶猶新, 他們通常更敏感.

創建策略

當你參加一個網絡會議或活動, 制定明確的戰略? 不管它是什麼. 確切地知道你要完成，並創建一個計劃，看看它通過.

在制定你的戰略:

重申你的目標. 確定你要達到在短期和長期的.

設定財務目標. 確定你希望多少業務生成每個會議或活動. 如果不進行財務預測, 你無法判斷是否出席會議或活動是成功的.

選擇你的目標. 確定有多少人要滿足什麼連接你想. 然後找出他們是誰. 你與他們有共同的?

計劃你將如何接近他們. 實踐正是你打算說，直到你能滔滔不絕它關閉 10 到 15 秒. 是直接的, 清除, 而短暫.

 

有說明書, 講義, 名片, 和其他輔助材料分發. 人們都很忙. 關心他們的時間，給他們你的卡和材料，詢問是否可以稱他們為跟進.

能夠擴大您的 10 到 15 第二，如果要求開放，並回答所有問題.

準備具體問題，你可以要求開始對話. 例如, “為什麼你在這裡? 這是你第一次參加? 你需要或知道的人誰需要一個戰略性的業務顧問? 有什麼其他好的聯誼活動有你喜歡?“要獲得特定的轉介, 具體.

在事件, 看名稱標記. 了解什麼樣的企業是他或她? 請問這個人是一個很好的連接為你, 你的客戶, clients, 或人在您的網絡? 除了尋找自己, 覺得誰可以幫助您的客戶, clients, 和網�客戶�. 網絡是一個互惠的安排: 如果你幫助別人, 他們通常會幫助你. 常見, 你必須開始球滾動，轉介業務給他們. 通常, 當你這樣做往往不夠, 它支付股息.

你永遠不知道什麼連接存在, 多遠，人們的網絡延伸. 因此，如果, 在一個事件, 你看到有人誰是畫商, 她不會自動取消. 如果你不能直接連接，通過她的生意, 你可能適合她的網絡成員. 如果活動, 其實我遇到了一個畫商誰是參與的組織一直在尋找揚聲器. 我們採訪, 一拍即合, 和我應邀到他的小組. 所以，不要作太多的假設.

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吉爾盧布林是國際著名的演講者和暢銷書的作者, 游擊隊宣傳和網絡魔術. 她是CEO的戰略諮詢公司創始人有希望增進和媒體的古德納斯, 公司. 吉爾主持全國辛迪加廣播節目做的夢, 有一個電視節目叫的連接分鐘, 並正在對她的第三本書即將出版由麥格勞 - 希爾 2008. 她可以達成的電話 415-883-5455 或通過電子郵件 info@promisingpromotion.com.

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